冯玉进: 大家好，大家好，我是买手关羽
冯玉进: 那今天带来一个价格场景理念，就是说平台做活动，这个商家不愿意降价
冯玉进: 场景分析问题，平台做活动，周红莲还没进来
冯玉进: thanks。
冯玉进: 李艳，那个就是说问题的话，就是说问题，就是活动商家不愿意降价，然后原因的话就是说原因商家平时的价格比较低，没有利润
冯玉进: 二是做活动的次数有点多，三是商家就是说商家的货不扯，不想降价解决要达成的目标，解决要解决问题要达成的目标的话，目标通过价值观的沟通实现降价和达到这个活动的一个效果
冯玉进: 然后的话另外一个是让门店的话，让门店就是说对于活动价，让门店让客户对活动价对比平时的这个价格优惠力度更大
冯玉进: 然后场景问题，经办人标准动作及画出 6 步伐确认商家的一个行为动作，商家不愿意下调商城价格，不参与活动啊
冯玉进: 商家不愿意下调价格，不参与活动
冯玉进: 然后的话就是说要求降价，请运营下架也不运营，降价解决问题要达成的目标，解决问题要达确认商家的一个行为结果，确认商家的一个行为动作，确认商家的一个行为结果，就是说和，就是说对比其他做活动的商家销量呃
冯玉进: 先对比其他做活动的商家，销量下，下降，下滑，下降
冯玉进: 销量下，销量下降，下滑
冯玉进: 销量下滑，然后就是说没有整体平台整体没有，就是说平台整体这个活动效果不好
冯玉进: 平台整体活动效果不好，对比起其他做活动的商家，整体效果，整体销量下滑，整体销量下降
冯玉进: 然后就是说整体的这个活动效果不好，然后就是说客户对于商城活动体验差改善结果的路径呃
冯玉进: 通过价值观沟通，通过价值观的沟通
冯玉进: 通过价值观的沟通，通过
冯玉进: 通过价值观的沟通，通过价值观的沟通来达到一级的
冯玉进: 通过价值观的沟通来获得一个价格，定那个路径，具体的一些话术路径，具体的话术就是说针对这个降价，并不是针对你，并不是单独对你一个商家，并不是单独对你一个商家要求降价，是针对所有的商家都降价，然后就是说别人降价你，别人做活动你不做，你的销量会下降
冯玉进: 别人做活动你别人做，别人做活动你不做，那你的销量会下降
冯玉进: 别人做活动你不做，你的销量会下降
冯玉进: 另外的话就是说这个会影响你的这个来，这个会影响你的这个，会影响你的来货计划和商品流速，会造成你这个赌货或卸销的一个风险
冯玉进: 那如果说做活动的话，做活动能就是说能扩大你的新客户，也能留住你的这个，也能留住复购的客户呃
冯玉进: 其实怎么讲呢
冯玉进: 就是说其实做活动都以为做活动是不挣钱的，但是的话这个对于商品流速的话，是，但是这个能，就是说能提升这个商品流速呃
冯玉进: 标过平台的话，就是说整体的这个规模能带来你这个小车并大车，一车并两车，就是总量扩大、总量变大，总量扩大就是说再一个就是说房租人工运营成本会有一个降低，对于这个房租成本、人工成本、物流成本会降低
冯玉进: 对于房租成本、人工成本、物流成本，对于房租成本、人工成本、运营成本会降低啊
冯玉进: 持续带来一个量的话，会让我们整体的这个量的一个提升，整体的这个成本的一个下降
冯玉进: 就是说别人不敢来货，你，你，别人不敢来货，你，你敢来货啊
冯玉进: 别人不敢来货，你敢来货可以获得更多的一个，就是说可以获得一些较大的盈利机会
冯玉进: 然后就是说由我们的这个加入了咱们的这个货更新鲜，可以卖个这个货更新鲜可以卖到更高的价格，咱们线下的话也可以获得更更，咱们线下的话也可以获得更多的客户，咱们就是说获得更多的一个销量，更多的一个利润的一个提升
冯玉进: 然后的话就是说持续改善的路径，把价值观跟那个商家沟通清楚
冯玉进: 如果说沟通三次，比如说沟通三次以上的沟通，不清楚的就是说下架换商家