芦燚: 那个档口在平台上的销量增加导致工作量增加，销量增长导致工作量增加
芦燚: 工人送货忙不过来，我希望加价少卖点，让工人忙得过来啊
芦燚: 原因是档口认为在标果平台卖货比线下利润少，比线下利润低，在货量走的时候，在货量少的时候，希望平台少卖点，多卖点到线下
芦燚: 那么解决问题的目标是通过在销量增长的时候，档口来增加工人试卷规模的稳定增长
芦燚: 那么解决问题的六步法确认档口工作量增加的时候，在平台给商品加价
芦燚: 确认档口，忙不过来的时候，在平台上给商品加价，造成了销量下滑，商品没有性价比
芦燚: 那么我们解决问题的路径是
芦燚: 和档口做了一个持续增量的计划，让档口持续稳定经营，在标我平台持续增量、持续增长、持续稳定，这样的话在淡季销量下滑的时候，也能支撑工人的工作量
芦燚: 好，那么我们是要告诉档口，标果是一个标果的销量很大，规模很大，正是因为有我的销量支撑，你才会忙不过来
芦燚: 但是如果你想今天加价少卖货，看中线下利润
芦燚: 多做线下利润，更多的线下利润那么是没有发展的，因为你失去了我标股的支撑
芦燚: 批发生意还是要看产地收货成本和运费成本的
芦燚: 正是因为有我，标果跟你合作
芦燚: 不然你担心在淡季的时候浪费人力、浪费成本，那么我们现在就要做一个规模体量，确保工人都有活干，人力不浪成本，不浪费人力，确保工人都有活干，不浪费人力
芦燚: 我们今天就要需要做个长期计划，长期计划做一个长期增量
芦燚: 那么需要你来配合的，就是说在淡季的时候
芦燚: 略微亏损，一、略微亏损 5% 以内，旺季的时候保本经营，薄利多销，确保价格有优势，必定我是卖你 1/ 3 或整车的 1/ 3 或一半是能给你托底的，能确保你的流转更快，流速更快和商品的新鲜度
芦燚: 流转更快和商品新鲜度
芦燚: 如果说你确实忙不过来
芦燚: 你也可以提前入库、预存入库，或者说我们帮你找别的工人短暂顶替，但是必定这个生意还是你的，我们需要持续稳定，对吧
芦燚: 来做增量计划，增量长期计划，这样能提升你在市场的竞争力，你也知道在这个市场上只有规模才会让你更有话语权
芦燚: 我们也会关注档口，我们也会根据销量状态来关注档口的交付能力和来货计划
芦燚: 如果是档口试图通过加价减销量，那么我们会告诉你，我们会找别的商家，我们会和你讲清楚，我们会找别的商家来低价走货，进而你会失去标果，生意会很难做，如此你就会丧失扭转快和更新鲜的两个优势，这个时候再来找我们谈做计划，增量计划已经为时已晚
芦燚: 如果你试图通过加价来调整你的忙碌状态，那也是得不偿失的，这也是要跟你说清楚的，你不用担心淡季的时候，淡季忙不过来，没有活干可以上