王强: 今天背诵的是价格场景 25 商家，其他商家说我啥
王强: 说我价格太低，搞得大家生意不好做，舆论压力大啊
王强: 别人说他给标国的价格太低，嗯，导致别的商家或卖不上价，对他有埋怨啊
王强: 在市场里说他首先自己也是想卖点高价，多挣点钱的，再加上别人又说闲话，然而并不在乎别人说闲话，但他也想借着这个理由来加价，通过价值观沟通他现在获得的价值，不要因为别人的三言两语把价值丢了，能够以低价在标果长期经营稳定、持续地获得规模和利润的增长
王强: 我们的一个标准话术，第一个确认商家的一个行为，因为别人说他价格低，所以他就调价格，然后销量下降，已获得的标果的价值在降低
王强: 改善结果路径和商家确认他在平台的仅仅是独立的，不是别人说了算了，明确自己的意图，到底是要涨价还是说别人说了你涨价
王强: 巩固价值观，告诉商家已经获得的价值不要轻易丢了
王强: 持续跟进商家的销售情况，按计划做提升，获取标果带来的最大价值
王强: 别人说你价格低，影响了别人生意，你就要提高价格，别人说他的货卖不动，让你少卖点，你听不听
王强: 不需要
王强: 如果是你自己觉得想涨点就明说，不需要说别人说了什么
王强: 谁在市场上没卖过低价，谁在市场上也要卖高价啊
王强: 无非就是说市场行情自己手里头或多或少，你现在销量比别人大，是运营，你卖得便宜，运营，所以你获得了一个成本降低，运费降低的一个运费成本的降低，人工成本的降低，市场份有分摊更低，但实际上你的总利润并没有降低，可能还在增长
王强: 你在市场地位和竞争力在提升，别人不希望你做大，所以才会有这种说法
王强: 自己想加价挣利润，竞争力下降，你争议，觉得多争议一部分利润算是，但是销量就下去了
王强: 嗯，支撑你的规模，嗯，增长的打底量就没了，你的产场地的一个收获的一个议价权就没有了哈
王强: 嗯，你的场地可以收货成本还有以及小车换大车，以及一车换两车的销量就会带来下滑，你的订单率就会下降啊
王强: 所以说你要在平台上薄利多销，争取获得标果带来的最更大价格，获得更多的客户复购啊
王强: 你做到了，别人做不做的下去，你不需要关心
王强: 但如果说标果支撑别人做到了，或者说别人通过别的帮助了，你就能可能赔危险了
王强: 嗯，你只嗯不要把机会让给别人，用这个理由来跟我上调价格，你只会把我推给别人，推到别的商家那里去，让别的商家到平台上获得价值
王强: 这个对你来说可能不是你想看到的，跟着平台的客户量的发展渗透率的同时一起来提升自己的规模和利润，每天去市场把行情说给他听，不要因为只有你卖得低，别人卖给大客户同样也是很低的价格，别人说什么话你自己做判断，和这个商家每天直面沟通就是有什么只是说我自己的计划坚得去执行，看这种接看结果，最终的经营结果啊
王强: 同样的条件下大家都亏钱，我们要少亏
王强: 如果大家都有点钱，都有点挣，我们多挣一点，我们就赢了
王强: 所以大家挣得多，我们规模大，我们也严，所以我们最终的要明确朝着目标按计划去实施呃
王强: 这边举一个五指红提的一个案例，市场上有一个叫彭吉果叶的一个商家，然后他最开始也说在平台上面卖得很好，但是他中间有人说他价格卖得太低了，因为他的大卖货比较多，他也想，他想最开始是一个好的想法，说走量，最后被别人忽悠的涨了价了，然后量没走起来，然后导致他自己货币堵了，然后整体的来货量也变小了嗯
王强: 嗯，是代卖的，货人也不愿意在他那个地方代卖货了啊
王强: 产地的人，嗯，最终我们在嗯平台实现了一个，就是说他在平台就重新做规划，多做了一点点的量，然后慢慢地把量做起来，以后他的那边场地的商家也敢来货了，他也
王强: 嗯，这个结果就造成利润你和销量的一个双增长，这样我就背诵到结束，到此结束