江小花: 价格场景第三，平台活动不愿降价
江小花: 场景分析，场景图发生的问题原因主要问题，平台做活动的时候，商家不愿意降价，主要的原因，公司价格比较低，没有利润，活动次数有点多，第三，自己做不走，慢慢不想降价
江小花: 解决问题要达成的目标，主要的目标通过价值观的沟通能够实现，活动价格都能比平时这样的一个解答到效果，让客店客服觉得活动较低，彼此价格优惠力度大
江小花: 一定六个步伐一、确认商家行为动作，商家不愿意下调商品价格，不参与活动要求降价及整夜下架，也不愿意降价
江小花: 第二，确认商家的行为结果，对比其他做活动的商品销量下滑，平台整体活动效果更好
江小花: 门店对商城公会活动力度前面降价力度景面差
江小花: 第三，改善结果的路径
江小花: 价值观的沟通主要是算总荡，重视持续发展的竞争力，重新做好在标果平台的价格定位
江小花: 第四路径，具体的方式，整体做活动告诉商家，针对你一个商家单独要你降价，是所有商家都在做活动，如果别人做活动，你做，你的销量就可以下滑，会影响你正常的来货启发，而商品有数很有可能造成你的投放或有自销风险，导致后面损失更多
江小花: 而且平台做活动同样也会扩大自己的客户和维度，自己的覆盖
江小花: 客户原来就是客户对欢迎互动的商家吸引成本增量成，今年成本降低，认为经常做活动挣不到钱，其实按照现在标果能够自捐你的商品数来报，持续在标红平台上获得流量，是能够支持一小折换大折，一折变两折，一年卖货的总量变大，工单的防工、人工等运费成本都会降呃
江小花: 再就是别人不敢过的时候，干货获取一些较大的力气，对生意上的风险较小，规模大了，然后竞争就过大
江小花: 嗯，所以不在标火卖得更多，坐在市场上就会流转的更新鲜，可以卖到更高的价格，也会在线下获得更多的客户，利润增加，同样易车货因为大车成本这样的，然后平台的价格也会降，如果平台不再卖这个货，就支撑不了这么大的量
江小花: 你就得不到另外半折扣的高利润，而且不能够支撑你持续在产地的成本的优势啊
江小花: 我们都知道，正如一个单品在司马都是由大步去行情价，说白了市场价格未来可能就是由你做主
江小花: 嗯，这次就是算总账的，比如你一天之前一天挣 1, 000，现在你的量穿了可能只增加了 200 块，你挣了 1, 200，虽然翻倍量只带来 2% 的增长，但是你的稳定和持续性在过大
江小花: 挣钱是按天计算的，只要你每天比以前挣得多，你这一年比以前挣得多，而且你抓住那个行情涨价的可以两倍的量，增长 50% 的差价利润
江小花: 你在标果平台是要支撑量，也就是一个亏本价，你平时给一个成本价，稍微亏一点就可以，活动的时候稍微多亏一点，这样标果平台才愿意长期支撑你，把你的生意稳定做大，才能实现标果的 6 个价值
江小花: 如果你想不清楚，这个条件只会给别人，你看那些做大户的、大客户的便宜，赔钱卖得多，而且还有账期多，要么就资金备战，要么就是有保障的风险啊
江小花: 第五，持续改善的基本把价值观的话术持续地和商家沟通清楚
江小花: 超过了10
江小花: 三次沟通不清楚的都应该下架换商家
江小花: 第六，引用头部商家案例