王永: 今天我们来演练这个场景， 18 哈，就是这个平台活动不愿意降价这个产生的这个问题，主要是平台做活动的时候，商家不愿意去降价，这个原因主要是平时的价格比较低，没有利润，然后活动的这个次数有点多，第三的话就是自己的货就是不愁卖，不想降价，这个解决这个问题要达成的目标是通过价值观来沟通，能够实现活动价格上都能比平时进得多，而且要达成这个活动的一个效应
王永: 让门店觉得这个活动价对比平时的这个价格优惠力度比较大，这个首先要确认这个商家的行为动作，就是商家不愿意下调商城价格，不愿意不参与这个活动，然后要求降价，就情愿下架也不降价呃
王永: 第二就是要确认商家的一个行为结果，就是对比其他活动的商家销量下滑，平台整体的活动效果不好，门店对于商城的这个活动的优惠去这个影响力就是体验感比较差呃
王永: 第三就是改善的一个结果路径，就是商家这个价值观主要是通过咱们这个算统账三种账，重视这个长期的一个发展，重新做好在标果平台上架的一个价格定位，具体的一个话术就是整体做活动，告诉这个商家，就是通常活动都不是针对你一个商家单独给你降价，是针对所有的商家做活动，如果别人做，你不做的话，那你的销量就肯定就会下滑，就会影响到你这边的一个来回计划和商品的一个流速呃
王永: 这种还有可能造成你这边赌货有这个代销的一个风险，这个导致后面的损失，这个肯定也会有这个损失，更多的一个风险呃
王永: 就是而平台这边做活动同样也是说我扩大你的这个客户池，就是能留住更多的一个复购客户
王永: 就是像第二点的话，就是咱们这个经营成本降低的一个问题，就是虽然说哈这个经常做活动不挣钱，其实按照标果就是能够支撑你那个商品流出来看，就是小车变大车，一车变两车，就是一年卖货的总量大，然后分摊，比如说分摊你的房租、人工成本、运营成本这些都会下降低哈
王永: 就是别人不敢来货的时候，你敢来货，这样也能获得一些比较大的一个盈利机会，像这个生意上的这种损失，就是这种风险也比较低
王永: 就是规模扩大了以后，就这个竞争力就扩大，就是你在标果词就是便宜卖能得到的这些好处，比如说在市场上你的货会流速流得比较快，你的货会更新鲜，然后这样就可以卖得到更高的一个价，也会在线下获得更多的一个客户利润，增加同样的一车货，因为你这边小车用大数字去装了，你的整体成本肯定就降了，就是降了，降了，比如说降了3%、5%，那降了的这个成本，如果说你在标果就这边是不去再让这个力的话
王永: 那你根本就撑不起这么大的量，你就得不到，就是另外办车后的一个高利润，就是平时平台的销，这个销量就是继续扩大，就能够支撑到你在产地的一个拿到货的一个成本的优势，就是你的这个竞争力是别人做不过你的，我们都知道任何一个单品在市场都是由这个大客户定行情的，就说白了这个市场的价格以及未来可能都是由你这边来定的呃
王永: 就是第三个，就是我们这算总账，就是我们算总账
王永: 以前可能你一天就挣个 1, 000 块钱，现在你的销量翻倍了，收入只增加了 200 块钱，但你挣了 1, 200 块钱，虽然说翻倍的这个量只带了 20% 的利润增长，但是你这个稳定性和这个持续性更大了
王永: 挣钱的是按天累计的，只要每天比之前挣得多，那这一你一年就是都要比以前挣得更多，而且你挣的这些这个更多的钱需要
王永: 机会也有，你这边抓到这个行情的这个涨价机会，你可以两倍暴增 50% 的一个这个差价利润，就是你在标果上就是要有这个支撑量，你就是一个亏本价，你平时给成本价稍微亏一点是可以的，活动的时候你得多亏一点，只有这样标果平台才愿意长期支持你，把你的生意稳定做大呃
王永: 所以你这边要比市场的价格要低 10% 到 15% 的价格，才能在平台上能获得更大的一个销量，才能够实现结果，给您带来这个价值运营
王永: 如果说你这边这个不清楚，在这个条件只给只就是只会给别人，那你做了一些大客户，大，就算一些大客户都是便宜的，然后赔钱的那多，而且还有账期的多，资金也被占用，那么就是比如说要有跑账的这种风险，那你这边就是把生意做在那里，是做十票跑一张，跑了一票，大飘跑了一票，这个账的话，那你这个生意就是白做的，就是，嗯，我们这边一个持续改善计划就好，就是把价值观这个话术要持续地和商家说清楚
王永: 就是超过三次沟通不清楚的应该是要下架换商家，就像那我们现在的一个市场的，就是我们那个升级方有就有类似这种情况，去年一直做得很好，但一直做到年底算总账是不挣钱的
王永: 然后最终的结果就是他现在的销量是被这个另外一家仓股会做起来了，这个就是一个做苹果的案例，就是当你这边别人愿意做这个事的时候，你不愿意来做，那现在你的这个销量就会慢慢倾向于别人，哪怕去年一天能，就是卖得最好的时候能卖十几万，但现在的话每天连平均连1万块钱都达不到，现在人别个参考会一天能卖个两三万块钱
王永: 就是你在你不愿意做的时候，别人抓住这个机会来和平台做，那你这个销量就会给到别人，所以你这边的生意就会没有别人做那么好
王永: 然后今天简历就这里