孟令昌: 我们演练品牌商家的场景，品牌商家这个预采货卖不完，然后不回收啊
孟令昌: 问题主要是这个和商家经理约定的这个和商家约定的这个育采入库的一个数量没有卖完，或者说这个卖的数量很少，占比少原因的话是咱们预采的话就是按照这个三日的日均销量多一点去入库，但是并不是这个并没有卖到平时的这个销量的一个均值
孟令昌: 然后就是觉得这个商家这个商品的这个性价比可以卖到一个比较高的一个销量，但是这个预判错误，这个实际没有卖到，我们要达成这个目标，主要是通过这个和商家一这个商谈调整价格，然后这个还有就是这个商谈这个预存的一个数量达到商家这个有条件去入库，有提前入库
孟令昌: 嗯，目标就是还有一个，就是这个在这个货源这个紧张的时候，这个要提前入库，这个保证后这个库存充足，然后这个不容易缺货了，就保证客户下单都能买到货
孟令昌: 嗯，商家的行为动作的话，是他觉得入库的货卖不完就不想这个回收，希望你能承担，希望效果能帮他承担损失啊
孟令昌: 还有就是入库卖不掉，然后以后就这个不入库了，或者入库很少，结果就是商城上因为不能提前入库，货量不够，导致这个客户买不到货，出现了授信或者说产生纠纷，最终公司可能会有一些小的损失，或者说这个以后就不再合作了啊
孟令昌: 改善路径去和商家我们一起分析这个为什么预采入库的货卖不完，是什么原因
孟令昌: 然后咱们改善约定数量的这个雨彩的合力计划，做到实时沟通，咱们实时调整，这个具体化的是主要是和商家讲清楚问题，还有原因告诉这个商家咱们入库的货没卖完的这个具体原因，分析一下这个是不是沟通这个出现了这个问题，这个商城上有别人的这个商家的商品比咱们这个便宜，我没有注意到别人卖得多，咱们就卖得少，所以说我们要定准价格，然后随时调价啊
孟令昌: 这个也有一个一点，就是需求源于客户的需求，是吧
孟令昌: 天气这个不好，卖不动，导致需求量降低，咱们这个卖得少，这个还有就是可能是品质的原因，对吧
孟令昌: 我们之前的这个产品复购率并不高，原因的话可能就是因为这个口感，或者说卖相，或者这个品质鲜度没这个不达标，客户不认同，所以说复购率低导致销量低啊
孟令昌: 我们的价格这个很低，已经是平台最低价，那这个误判，客户这个需求会提升，但是这个销量没有达到我们的预期，我们调整的一个这个动作主要是这个减少这个调整减少入库的一个量，做到一个合理的一个量，或者说这个改善一些这个价格条件或者是品质，让他卖得更多啊
孟令昌: 如果品质不好的话咱就品提升品质，价格高的话咱就是说降低价格，就是这个找一个这个长期的解决方案流量位争取从咱们这个长远的这个角度上看的话，我们入库这个数量的话，应该还得是这个以前三天这个销量的一个平均值的 1.2 倍，然后我们价格要做到商城最低价就有一个性价比啊
孟令昌: 然后我们在档口也要留点货，就是说卖鱿鱼，采货卖超了之后，我们从档口出，如果说这个卖完剩下的一点点，我们每天都把这个没卖完货拉回档口，再把档口的新货拉到仓库来做库存
孟令昌: 因为这个这个这个过的话，这个过了一天的话，这个变化不大
孟令昌: 如果在市场上可以想办法卖给别人，保证我们入库的货都是当天这个新到的一个鲜库啊
孟令昌: 这个也不至于说这个，那客户买到货觉得这个商城这个是货不新鲜，在品票股平台下的货不新鲜，导致这个客户不满意
孟令昌: 这个标果的生意是一个长期的一个生意，给商家讲的话，标果能给他带来的 6 个价值嗯
孟令昌: 这个需要商家提供一些这个支持，一些支持，这个如果说做不到这几点的话，平台的话会选择其他商家来合作，是吧
孟令昌: 因为我们定了这个坑位，这个你拿到这个坑位的话，就要这个就要给到一个支持，然后
孟令昌: 享受标我给你带来的这 6 个价值，是吧
孟令昌: 嗯，如果说这个商家做不到的话，我们只能去找别人，如果这个别的商家都做不到，那就只能选你这个，是这个，但凡有别人做得到的话，那就不会全检
孟令昌: 嗯，我们持续改善的计划是出现这个库存，如果说大量都卖不完的情况下，要及时的，是吧
孟令昌: 找这个商家沟通，找具体的原因，这个主要原因就是要不然就是价格问题，要不然就是这个品质问题啊
孟令昌: 咱们找到原因之后重新做计划，去这个规避掉这个原因，每天去关注没办到货，咱们退回档口换新货
孟令昌: 这个形成一个这个每天都发最新鲜的货，然后的话就是这个每天如果这么做以后的话避免出现连续多天滞留在仓库的货，这个变坏啊
孟令昌: 哇，你每天的话都要进行严格的一个复盘复查，让这个客户收到货都是新鲜货，还有就是在仓库的货及时地拉回档口啊
孟令昌: 这个不要这个，因为这个卖得慢，而这个损坏商品