谭龙: 价格场景，12
谭龙: 不重视线上渠道的销售份额，不想扩大的不想扩大规模
谭龙: 场景分析场景中发生的问题，其原因问题，商家线下生意还好，所以对线上的生意没有用心
谭龙: 价格基本比其他的商家都要归原因，在线上的一个市场竞争，商家的风险意识不强，没有已进为退
谭龙: 没有想到过，大体量才是守住生意，守着原有的生意，不想折腾，等实在生意不好了，才会想办法解决问题
谭龙: 要达成的目标，通过价值观重点突出，既是一个提升竞争力、扩大规模来获得更大的利润，平台的客户也可以享得到，享受到一个性价比高的商品，产生稳定的复购场景
谭龙: 问题经办人标准动作，其话术六步法，一、确认商家行为
谭龙: 动作行情价相差不大，不愿意降价也不重视
谭龙: 二、确认商家行为结果，商家入驻我们标果平台的生意可有可无，基本上量都比较少，在平台获得的客户比较小
谭龙: 三、改善结果的路径，通过价值观让商家认同入驻平台可以带来一个竞争力的提升和稳定的发展，可以做一个计划来计划规模的扩大跟利润的增加，来提升一个晋升力，未来也会有更多机会挣钱
谭龙: 做好计划后要每天维护好品质跟价格的状态，以销量来衡量计划的一个进展
谭龙: 四、路径具体的话术，商家对优质客户的竞争，市场是永远存在于竞争的
谭龙: 有的人做大了，但是有些人会被淘菜，虽然说能坚持下来的也不少，但都是有经营的一个理念，有竞争力
谭龙: 还有自己的一个客户群，获得新客户跟新销售渠道的一个方式，也会有一个自己维护客户的一个策略
谭龙: 但每天来客来进货的一个总量都是有限的，别人卖得多你就会卖得少，所以商家都会把一个商家都做一个重要性的排序
谭龙: 一个量大或者有现金安全的都是一些优质客户，这个基本上在大户手里，对于这些客户的优惠政策基本上都是赔本或者有一部分资金占用的一个维护成本
谭龙: 无非今天你的稳定，也是把没有利润的货量给谁来支撑，能够让你的货经营成本会变低
谭龙: 那我们平台是一个非好、非常优质的一个平台，非常好的一个选择
谭龙: 我们标果作为提升你一个竞争力的一个渠道，第一个资金过亿，客户的覆盖面广，而且有销售开发，你的维护规模你不过量就意味着别人会越做越大，你会慢慢做小
谭龙: 如果以同样的品质比价格，或者以同样的价格比品质，比别人始终要有优势的话，在平台，如果在平台上的量大，我们平台也会给你到，给到你一定的支持
谭龙: 比如我们销售会推你的货，然后会得到更多客户的认可，我们平台也会给到更多的优惠
谭龙: 我们也会还有一个标国补贴，一个优选的补贴，但是你要给到一个优，一个低价的优惠权、优先权、薄利多销是一个稳定性的支撑条件
谭龙: 你的价格定位是别人放假你也要放假，好比别人在市场上卖不动货的时候放低价，那你有时候也会跟放低，也会跟价格，因为生意是有亏有正的，所以把平台作为你的生意支撑，亏点钱也是非常正常
谭龙: 核心是阶段性，适用多少量来支撑一个生意能支撑一个多大的量
谭龙: 平台发展也不是你一个商家能支撑的
谭龙: 但是如果大多数商家都能比你支撑的更多，那我肯定会选别人做大了对你肯定会有影响，所以一定要优化自己的一个经营能力跟产地的收获能力，一个过户能力跟品质控货的能力，核心的竞争力
谭龙: 那我们你如果能做好，我们就可以好好做
谭龙: 不然的话我们就可以拿这一套跟别的商家去聊，线上量别人比你大，线下生意也会越来越好，生意竞争就处于
谭龙: 一个弱势，虽然有机会你已经在我们平台上经营了，不要也要浪费这个机会，还是会非常难受
谭龙: 现因为现在买方市场卖货的比买货的多，因为我们价格一定要重新定位，做好一个低价的策略，否则就没有办法再合作了
谭龙: 五、持续改善的计划跟商家达成共识，每天推进规模的增长计划，对品质和价格做好持续的维护，坚定商家的一个信心，阶段性的对销量目标达成情况进行分析，每个阶段都跟上进度，能跟上我们区标果的区域开发，还有一个日活增长的速度
谭龙: 六、引用头部商家案例嗯