张毅: 商家价值观是标果给商家带来的价值
张毅: 一句话介绍标果，我们标果是一家服务于全国超3万家水果门店的互联网生鲜交易平台，以帮助 1 万家水果批发商实现销量和利润的双增长
张毅: 一、资金回拢快，我们 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，无节假日限定，大年初一照常提现到账
张毅: 我们这个背景讲解，我们商家在实际经营当中会有很多渠道客户，比如说连锁店、大型仓商超二批水果店、团购，还有类似于我们这种 b 端平台客户，不是所有的客户都给你给现金，有很多是有账期的，短的三到 7 天，多的半个月、一个月，越大的客户账期就会越长
张毅: 比如说某某发他们的账期就有一个月，还得开票
张毅: 账期滥账风险，账期金额大造成的资金占用其实是一笔费用，经营当中也会有一些欠账烂账
张毅: 假如说你做了 10 家生意欠账，其中有一家跑路了，那等于这 10 家都不挣钱，因为做批发的生意这个利润很薄
张毅: 看起来挣钱，实际上不挣钱，如果说在资金上面出了问题，资金断裂，那对于你们做生意而言是一件非常可怕的事情
张毅: 标果是很优质的大渠道，销量大，但是账期很短
张毅: 如果账期生意说是挣多少钱，但实际上钱还在别人的口袋里，所以我们很安全，资金更有保障
张毅: 获客多、流速快、生意好、损失少，我们可以把更多区域的客户单量都给合作商家，让商家获得更大的新客户的销量，市场份额增加
张毅: 你在市场装货、拉货的时候，别人看到你出货量大，也会给你带来新的增量，市场卖不到的区域，我们还能帮你把货卖过去
张毅: 总销量有了标果，新的增量货卖得更快，到货一天就能卖完，每天都是新鲜货，久而久之，来市场上买人的，买货的人都知道你家的货新鲜，生意只会越来越好
张毅: 如果市场堵货，你的出货压力会比其他商家小，因为你有我们标果平台兜底单、兜底量，从平台上面出货更快，线下出货被杀价杀得很，我们可以在品质、货架期还好的状态下，以七折、 8 折就能提前出完，不会堵到货架期
张毅: 不行了，这个价格降到 5 折以下才能把货出完，还能减少压车费
张毅: 商家无论是线下批发市场还是线上渠道经营，都需要客户支撑，线下会看哪些档口卖货的客户少的时候愁眉苦脸地坐在那里，不停地发着朋友圈
张毅: 线下生意都说人脉广，客源多，商家对线下客户都非常热情，但是没有多少客户是忠诚的
张毅: 他今天是谁在家货便宜他就去谁家了啊
张毅: 所以这样就造成了抢客户的现象，特别是大客户，谁都想抢，商家想获得更多客户，希望自己也有人去开拓他的客户群体
张毅: 嗯，标过的优势线上渠道，我们优势是我们有销售团队，会开发不同区域客户，不断扩张所有客户进行视频、图片、文字、价格、规格、口感这个信息传递沟通，获得订单，就相当于把信息生意给做了
张毅: 我们客户量大，一个单品的客户购买量会超过很多二批商超，所以能够带来商家的流速快或更新鲜
张毅: 这样你就能天天到货，天天卖新货，这样才能吸来吸引更多的客户，并且能够多卖钱
张毅: 商家在我们线上平台要以薄利多销才能守住这个流速快
张毅: 如果你一旦在平台上涨价，流速快就实现不了，因为你涨价了
张毅: 你在线下获客能力也就会变弱，所以流速快是你薄利多销的，可持续上
张毅: 哼，生意好在我们平台上面获客多才有流速快，就新鲜，生意肯定就好，损失少
张毅: 我们在线下批发的时候，最大的风险就是你货卖不掉，货卖得太慢，导致三四天水果会腐烂掉的
张毅: 我们很多商家会像以前一样以降价的形式把它卖掉，那个时候就产生了亏损，有的打 6 折，有的甚至打三折，实在卖不掉就只有倒掉
张毅: 标股的优势在标股平台，你可以提前出货，减少损失
张毅: 你们市场的生意基本上都是白天早上为主，到了晚上是没有生意的
张毅: 因为我们平台的话就有一个优势，我们客户是在夜里下单，在晚上卖完货以后发现店里缺什么补什么，第二天再送过去，我们就可以提前一天把这个货卖出去
张毅: 假如说你的货堵了，你可以降价，有可能第二天大家堵货都要打五折，但是你在我们平台上提前降价，七折、八折就卖掉了
张毅: 经营稳定，盈利多，和标股合作，在标股薄利多，销走量，有标股的兜底量，让商家赶来货
张毅: 持续薄利，多销会扩大，会增强规模优势，在竞争中不容易被淘汰
张毅: 最后算总账，总体利润增加
张毅: 事实证明，我们标果服务了 30 万家水果店，我们帮助过 1 万家以上的批发商卖货
张毅: 从 5 天账期到 3 天账期，再到 2 天账期
张毅: 这就有一个稳定的、弹性的空间，可以持续地来货
张毅: 很多商家都没有一个好出货兜底的地方，当他卖不动货的时候，他就会去和产地采货的合作伙伴说这个货少收一点，不要发货，或者是还没有卖完这些新这些
张毅: 那不敢发货就会出现，市场上很多人都不敢发货了，有标过兜底的话，没有渠道兜底，有打底量就敢来货
张毅: 本来市场上平时 100 车变成今天只有 30 车，但是因为货少可以涨价了，那这种盈利机会它会比平时批发利润高得多
张毅: 平时 3 块有可能会再次卖 5 块，商家一年下来真正挣钱就是靠这个很少的这种盈利机会
张毅: 如果你现在经营稳定了，量大了，这个时候你不在乎平台，要在平台上下架，流量变小了，客户会不认可你
张毅: 和标果长期合作，你要守住标果，给到你稳定的量，在线上也要保证线上的量，你不保证线上量，线下了线上体量消耗了，客户变少了，那等于你失去了这个能够获得更多盈利机会
张毅: 货品经营增加商家多品类经营可能性，特别是同产区、同资源品类标过有相对兜底
张毅: 物品经营风险较低
张毅: 对商家做得比较好的在一个场地进货，这场地可能出现不只是一个品类的产地
张毅: 一个单品做得好，想增加另一个单品，因为从经营上讲，商品的丰富性会带来客户的增多，因为有需要这个品类的
张毅: 我们能够给商家带来的扩品机会，这样会扩大它的整体营收利润的增长
张毅: 15 天快速建立品牌，我们会根据门店的反馈和需求做调整，让商家在场地收获了标准跟规格
张毅: 哪些会从标准化建立品牌
张毅: 我们客户群体大，销售多，可以向很多的水果店和超市去推广你的品牌，让商品能够加速品牌化，可以产生品牌溢价
张毅: 水果行业品牌很少
张毅: 这个全国的大品牌，比如说加配在中国国内是比较知名的，加农那谁都想建立品牌，因为品牌溢价可以挣更多钱，而且抗风险能力强，因为它的成本比别人高不了多少，但是它实际上的销售价格比别人高很多，遇到风险降价的时候它优势就明显，因为它的利润空间大，所以风险是低的
张毅: 核心的能力是商家的品牌稳定、货物源稳定、品质稳定
张毅: 那我们标果可以给商家推广品牌，或者是建立品牌，我们有计划供应的流程，销售的考核，还有推品数以万计的客户精准投放，只要你达成了这个品质稳定性开始，先好货低价，客户认可你品质之后再加价，再产生品牌意向，让这个客户多次买了你的货以后体会到你这个品质稳定
张毅: 我们是建立 b 端品牌，如果说 c 端建立品牌，就比如说使用抖音，但是抖音是海量的 c 端客户，他不能够精准地推送，他不像我们平台开发的客户都是审核通过，确实存在的这个水果批发店，所以我们是最精准的降低成本，收货成本下降，和标果合作，在滴滴收货量增大，同样品质下收货成本更低，选择收货的，选择的货源也更多了，提升档口的价格优势
张毅: 运费下降，小车换大车，降低运费成本，比如说一个9米 6 的车，比如说你一个 6 米 8 的车能够装 13 吨货
张毅: 我云南到江西运费是 5, 000 每吨，成本400，因为标果合作体量加到了9米 6 的车，运费 8, 000，重量 18 吨
张毅: 那这样算起来，你平均的这个美东的价格会划得更低，今年算下来的话，嗯，这个算总账得创造更多的利润
张毅: 这个商业竞争当中同质化比较严重，同质化就是说两个商家他们在同样的产地进同样的货，打包，同样的包装、同样的规格，成本都一样的情况下，你比我有优势，我也比你有优势，就靠大家的嘴
张毅: 或者说能够把那个等级做得更好，我们这个行业大家都一样，是一样，除了品牌会有包装不同，其实大通货大家同质化还是有的
张毅: 水果这个东西新鲜度、甜度、口感不一样，大小不一样，价格就不一样
张毅: 但是同维度里面还是有同样品质的货，通常这个叫价都是一样的
张毅: 为什么你收获成本低
张毅: 是因为你收获量大，你在市场不管你喊得多甜，说得再好都不如便宜一毛钱
张毅: 在场地收货，代办果农合作社还是自己去收，你要都愿意把好货给这种体量大的，每天都发车的，因为他们不愿意去找，两天发一次，三天发一次的
张毅: 生意不好就不发声
张毅: 但是你跟标果合作，你的体量大、销量稳定，天天都要来车，天天到产地售后，别人就会发现这个人量大，一天发两三车，果农也会给你价格，给出优势
张毅: 很多人生意不好，发一个9米6，卖不完就要便宜输掉甚至烂掉扔了那9米 6 变成 6 米 8 之后，成本更贵了
张毅: 同样一个司机，同样一个人工费，虽然说车辆的成本相差也是 2, 000 块钱的邮费，但实际上一吨位来说的话，那差的就多了
张毅: 收货成本降低，运费成本降低，随着市场上的优势有更明显
张毅: 哪怕标股不挣钱，但是你的稳定性会好，这个生意才能一直做下去
张毅: 你总利润也会增加