奥小刚: 稳定品质，稳定销量大，不愿讲，反而要涨价
奥小刚: 问题在评论的销量，品质稳定且销量大，不愿意降价
奥小刚: 想提高价格，想涨价，提高点价格，增加更多利润
奥小刚: 原因就是商家觉着自己的品质稳定，销量大，想提高价导致销量的下滑，我们要解决这个问题要达成的目标，要让商家持续保持价格优势、规模优势
奥小刚: 持续低价提高销量，持续保持规模优势和价格优势
奥小刚: 经办人具体动作及话术六部分，确认商家行为动作就是商家觉着自己的销量稳定、品质稳定，不愿意降价，反而要涨价，行为结果就是导致行这个行为结果就是会导致销量的下滑，我们要解决这个问题的具体话术
奥小刚: 和商家深度沟通，标果价值观和商家深度沟通，价值观告诉商家你的支撑你销量大的支条件是什么
奥小刚: 竞争力强的线下生意好，支撑你这些的条件，试试是不是标果给你带来了规模的优势
奥小刚: 因为低价你如果涨价的话，就会失去标果给你带给你的 6 个价值，你会失去你的竞争力
奥小刚: 因为销量大，有规模优势的话，薄利多销，它可以让你的流速快或新鲜周转快
奥小刚: 会让你的货更新鲜，然后会让你的收货成本下降，运费成本下降，你的市场分摊费用下降，他总体利润会提高，所以你在，你就是在毁掉你的竞争力
奥小刚: 要看得长远一点，不能因为你感觉你的销量的平台，嗯，卖得好了你就要涨价，你涨价了以后你的自己之前的这些竞争力会消失，所以还是要持续地薄利多销提高，还是持续地保持它规模优势
奥小刚: 如果你
奥小刚: 持续地提高你的规模优势，如果你持续改善的目标就是每摊到市场，根据行情和商家定价，如果它要涨价的话，我们可以选择上别的商家的货，如果别的商家的销量和品质都能顶上的话，我们可以先上别人的货，把这个商家货给他先停掉
奥小刚: 要告诉商家你是在毁掉你的竞争力
奥小刚: 如果你继续这样子的话，那么我可以少卖你的货，如果别的商家的
奥小刚: 价格合同的 1, 000 件的话，我会选择是那 2, 000 变成百件，你自己选择，你要知道标果带给你的是什么
奥小刚: 6 个价值到底是什么
奥小刚: 标果是能帮你持续地保持你的规模优势，做水果不进则退，任何时候都是靠量转化，因为我量你的产地的售后成本、运费成本都会下降，总体利润会增加，而且你的规模优势大了以后你在场地也好收获，对不对
奥小刚: 人家有个原则，你不敢定，你害怕回来卖不动，但是如果有标火，我给你打底亮的话，你就也可以持续地来货，你可以持续地来货，当别人不敢来货，当别人的货滞销的时候，不敢回来货的时候，你敢回来货就可以赚取更多的机会利润
奥小刚: 你如果觉得你的销量大，你想涨价，你就得是毁掉你的竞争力，你得毁掉标我带给你的 6 个价值，标火钱又快，资金又安全，对吧
奥小刚: 你如果标火失去的话，把这个优质渠道失去的话，你在线下做你的客户里边有多少是现金
奥小刚: 有多少是有账期的，你自己想对不对
奥小刚: 好的道理不用多说啊