刘光层: BK 学习团队有点第八，这个渠道多，不在乎这个带菜销量这个场景中发生的问题
刘光层: 商家的销货渠道多，然后只是把标过平台当做一般的客户嗯
刘光层: 所以说，嗯
刘光层: 商家进行了一个高价销售，这个导致了这个平台的销量低，嗯，这个主要的原因是，主要原因是商家根本就不了解标果，认为标果这个不能带给他一个嗯销量的支撑
刘光层: 同时你也不能带来这个资金的安全保障和这个资金流转快的一些便捷之处
刘光层: 所以这个，所以商家就根本没有把这个标果当做一个优质的渠道，而是当做一个普通的客户啊
刘光层: 然后是解决问题要达成的目标，这个商家不给标过这个最低价的问题啊
刘光层: 这个，嗯，我们需要让商家在平台，嗯，做这个低价销售，然后想这个实现这个平台销量的增长啊
刘光层: 嗯，这个，这个实现，这个实现支撑商家这个销量和这个规模还有内容的一个增加
刘光层: 这个然后是一个需要确认商家的一个行为动作，这个因为商家不了解标果，不知道标果能给它带来什么价值，只把这个标国当做一个这个普通的平台，嗯，就只把只觉得多了一个销售渠道啊
刘光层: 嗯，所以就是给标国的价格是偏高，同时就会是，就会打，就会形成一个现象，就是在标果平台这个卖多卖少都不会重视，给的价格也是高于嗯，这个市场滑雪价的
刘光层: 所以就会导致这个价格高，因为这个价格高导致了这个，嗯销量偏低嗯
刘光层: 然后是一个改善的路径，又让商家在平台，嗯，每天都是以一个最低价的状态去销售，嗯，这个持续这个三个阶段就是一价坏料，嗯，薄利多销，最终实现这个稳定经营啊
刘光层: 这个通过这三个阶段来提升商家的竞争力和在市场的影响力
刘光层: 这个标果的优势是标果是一家公平公正且资金安全，同时资金回笼快的一家公司啊
刘光层: 这个，嗯，没有任何资金风险，就是需要标过这样，这个，嗯，且类大且资金无风险的公司确实是这个不太多啊
刘光层: 这个，所以是，所以就是商家哪怕就是渠道多，那你可以这些比较一下，看一下你现有客户里面有没有你这个欠账或者钱不好拿，像这样的客户啊
刘光层: 嗯，如果有，如果有这样的客户，如果有这样的客户，那你可以把，嗯，这，比如说是企业不好要，或者说是账期比较长，就是把他们这一部分的体量以一个低价的这个价格给到我，你这个我们同时会按这个约定好的品质长期供货
刘光层: 那我们就是你长期靠谱的这个合作伙伴，这个标果的销量
刘光层: 等标果的销量也同时可以
刘光层: 嗯，支撑你扩大销量和这个你的体量，扩大销量和扩大体量，那么你在市场的生存能力就会更强
刘光层: 因为市场的佐料它是不会变的，你不做大就意味着别人会越做越大，嗯，那么到时候你就会把客户带走之后，那你的这个，嗯规模就会越做越小啊
刘光层: 嗯，所以说你津贴拒绝了我，那么嗯，我去找到别的商家，把他的这个销量做大了，那么肯定对你是有影响的啊
刘光层: 所以说，嗯，我们现在，嗯已经在合作，那么肯定是你优先，所以说是价格上你要给我一个最低的价格，且有价格优势啊
刘光层: 嗯，你把我当潮汐客户给我最低价，这个你把我当成一个长期客户，给我最低价，那么这个价格9月该低于市场最低价的 10% 的
刘光层: 这个所以说是在平台有时候可能不挣钱，但是不挣钱并不代表这个客户是不重要的啊
刘光层: 嗯，因为我们能够支撑你，嗯，规模和这个，嗯市场竞争力还有市场的地位去做一个提升
刘光层: 嗯，能够让更多的客户来买你的货，嗯，这样的话来实现一个左内容的增长，然后持续改善的一个计划嗯
刘光层: 嗯，我们前期就是以一个最低价把量做到一个高于其他渠道的一个规模
刘光层: 然后再把价格，嗯，再进行一个慢慢回升，嗯，打造一个，嗯，就是这个销量怎么定