刘川: 开始，刘浩，开摄像头
刘浩: 说穿衣服这些，超哥等 1 分钟
刘浩: 8 嗯
刘川: 刘浩
刘浩: 等我 1 分钟穿衣服
刘川: 开始累呀
刘川: 来来来，包括那个背景解读也要那个
刘浩: 新杰德，嗯，首先我先背嘛
刘川: 用普通话
刘浩: 好，我是，首先我来背，我们标过给商家带来的价值有我们，首先我们标果是一家
刘川: 你，你这个错了，先说价值观，然后有个背景解读每一条价值观说了以后也要背诵
刘川: 背景解读不是不发给你的，你没看吗
刘浩: 是不是就是他那个相当于有两个人的演练，那个就是有两个人的演练那种看见的就是比如说我打个比方，比如说就是分商家的客户群体，就是那种背景讲解，对吗
刘川: 你看的什么嘛
刘浩: 然后比如商家的客户到账明细那种了嘛
刘川: 那个链接都写得很清楚了，价值观加背景解读，你看了没有
刘浩: 背景讲解里面的
刘浩: 我看了的，我看见他这个比如说被资金回拢快，里面的背景讲解有很多嘛
刘浩: 有客，对商家的客户群体
刘川: 对，那个也要备
刘浩: 对呀，就我就是背的这个，他背景讲解就是商家的客户群体有哪些他的背景讲解，我们这里就背诵出来客户，比如说客户的账期这些
刘川: 那你从价值第一条开始背，先背价值观，背了以后这一条的价值观的背景讲解再背，然后再是第二条价值观开摄像头
刘川: 你人呢
刘浩: 刚才接个电话，川哥，然后我开始背，然后我们标果的价值观当中第一个，首先，嗯，原文，我们说原文的介绍，首先就是对第一条资金回拢块，我们资金回拢块，比如说标果在
刘川: 一句话介绍标果，我们标果是一家什么什么服务于多少
刘浩: 我们标过是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，已帮助了有差不多 10 万家水果批发商在平台上实现销售和盈利的双增长
刘浩: 然后首先我们标果资金回拢快，在标果送货的话， 1 号送货， 3 号就能到账
刘浩: 基本上每天就可以自己提一些提现实时到账，不需要在节假日期，比如说过年这些我们都可以实现一个到账
刘浩: 然后在背景讲解当中商家的，对于在商家客服群体这一块，我们人商家在运营当中批发生意会有很多的渠道，客户有，包括有大型的商超连锁店、水果店、二级批发商团购，对于团购这些我们这样的 B 端、 PB 端平台，这是我们的客户群体，商家的客户到账期间，嗯，我们不是所有的客户都是给到现金的，有很多是有账期的
刘浩: 比如说客户的到账情况，我因为在商家，在所有的客户不是都是所有的都是现金的，有会有账期的，有 7 天了，半个月、一个月，比如说客户需就是越大的客户就是需求量越多的这种客户，他的账期会拖得非常的长
刘浩: 在我们水果行业本来就是某某，我们在我们水果行业本来就是很多果园呐，他们这些的账期都会拖到一个月这种酒，然后账期和出现烂账这种情况会出现
刘浩: 然后就是销售的金额大的资金，比如说商家老板在卖货的时候，这种销售的量大了，然后这种账期就金额就占得非常的大，然后其中可能有一笔或者多笔被占用了，然后就是买你的货，然后占用了又不给你钱，一直又不给利息，以后这种其中一些导致会出现烂账、坏账，他一直不给你钱
刘浩: 如果差不多 10 家，如果10，你做了 100 家人，然后可能有 10 家生意当中，我们可能其中就会出现的有一家这些烂账他不给你钱，因此发生的这种本来应该是造钱的，早前的导致后面盈利就会很饱满，相对于看起来你这车祸到了这里，然后卖出去找到钱，实际是不挣钱的，因为你这个资金出现的问题了嘛
刘浩: 还有在标果账，我们在标，我们的标果账期是非常短的，标果是一个优质的大局，我们是一个大渠道，销量大，但是我们的账期非常的短，就是我们的生意最大的保障
刘浩: 如果在账期生意中说是挣了多少钱，但也有可能钱还在别人的口袋里面，所以我们很安全，我们这里有保障
刘浩: 然后我们的优势就是出货量大，资金回笼又快
刘浩: 然后我们第二条价值观就是我们标我是一个获客非常多、流速快、生意好、损失少的这样一个平台
刘浩: 我们标过平台可以把很多区域的客户单量都给到合作商，让商家获得了大量的新客户的销量、市场份额，让商家在市场份额也能增加，让他在市场上装车拉货，到平台时可以让其他客户可以看到你的出货量非常大，这样让相当于其他客户认为你在市场的货是非常好的，然后让客户来拿你的货，然后还有我们，嗯，可以给到这些客户带来一个他们销售不到的地方
刘浩: 他们可能有一些区域，他们这个货都是从其他，比如说打个比方，我们的货本来诶基本上是属于二级批发商市场的货，属于二级批发商来拿货的
刘浩: 但是可能比如说什么县城这些拿不到货，但是在我们标果他们县城可以直接下单，就是这一个情况，总销量有了，标过新的质量卖货就会卖得更快，到过一天
刘浩: 嗯，卖完，每天都会是一个新鲜的货，时间长了在市场买货的人都会知道你的货是一个新鲜货生意，这样生意就会越来越好
刘浩: 如果在市场发现赌货出货压力比其他的，我们将会让你的出货压力比其他商家拉得小
刘浩: 因为综标我平台出货将会更快，线下出货被杀价杀得太狠，然后我们可以在诶品质保质期较好的状态下，我们就做个七折八折就能够提现出啊
刘浩: 嗯，不会读到货架期，比如说货架期马上就要开始坏了，这些要降到 5 折以下才能出完，就会减少它这个出货的这个压力了嘛
刘浩: 获客多
刘浩: 首先我们是线下的批发商，线上首先商家是无论是线下的批发商和线上渠道的这种经营都需要客户来支撑，线下会看到那些档口卖货的客户少的时候，他们给苦脸的在那不停地发朋友圈，就是打电话叫人来买货呀
刘浩: 线下的生意就只能说要到要，只能做到一个人脉广，客源多，商家对线下的客户都非常的热情了，但是客户就没有，其实也没有多少是终审的，他们只是看今天哪家的货便宜，他们其实就上哪家拿
刘浩: 所以在市面上商家互相抢客服的这种，嗯现象的话是非常频繁的，但是这也是正常的，特别是那种量大的大客户，谁都想拿到自己的手上，商家在获得更多的客户，希望自己也能拓展到其他客户群里，无论于线上线下，大小客户都他都想要开发
刘浩: 然后我们标过的优势是一个线上渠道全全相对于我们的全量，都是做的一个 b 端、大 b 端、小 b 端，我们这里的优势都是我们的有销售团队会在开发不同的区域，然后不同的客户为不断地扩张，因为我们平台可以也给商家免费把我们开发的客户给到他，他只要在我们平台上展示他的商品，就能面向到平台的所有客户进行视频、图文、价格、大小、口感这些进行沟通
刘浩: 获得订单就相当于把生意做了，每一个商家都希望自己能得的，得到更多的客户，因为客户少，生意就做不下去
刘浩: 流失快，在商在市场上同样的价格、大小、口感等方面都一样的情况下，今明天到的货就比昨天的货会更新鲜，播消息更长，就能卖出比别人更快、更多，还更有溢价，还可以溢价，然后我们的量大，一个单品的购买量就会超过很多的二级批发商市场和以及那些商超，所以能够带来的商家的流速就是非常的坏，能让货更新鲜
刘浩: 在标果平台卖货就是天
刘浩: 进入卖货，出在标果平台卖货就是天天一个以流速盖，就是为了天天到新货，天天都在卖新货，这才是能够吸引客户的，并且得到很多，能够多卖一个价格流速快的前提是我们商，商家在我们飘包果平台上线下最大薄利多少码
刘浩: 因为才能守住他这个流速快炫耀的生意也会因为流速快变得更好，产生更多的利润
刘浩: 如果你一旦上平台，一上涨价，它这个流速就实现不了，就会变得有流速非常的慢
刘浩: 因为你涨价了，流速快就转到平台的其他商家当中，那你的吸烟程度就会下降
刘浩: 流速是流，流转速度较慢，你在线下获客的能力就会变得越来越弱，所以流速快是建立在薄利多销的前提上的
刘浩: 生意好，我们平台上的获客非常多的，才有流速快，流速快是有一个新鲜植入，还有那个生意肯定就因为你才有流速快，才能让你这个新那个果子的新鲜程度相当于新鲜，所以生意就会比那个生意肯定的就会变得更好，而且这个生意也具有一个稳定性，因为平台可以将持续给你带来一个流速快，所以你的生意一定会变得更好的
刘浩: 此时巧商家在线下的批发场景中，最大的风险就是货卖不了，或者货卖得太慢，导致三四天的手上，三四天的还砸在自己的手上嘛
刘浩: 水果是会因为水果这个货消息本来就是非常短的，水果会烂掉，他们那个大部分都商家都会选择烂掉或者以其他低价的形式这样出售，那个时候就产生了一个较大的损失，有的打六折，有的打五折，甚至打三折，有的实力在卖不了话的，只能就只有卖掉，这个损失就是一个非常大的，如果在标果平台你可以提前减少损失
刘浩: 在市场当中的生意基本质上都是当天的白天早上为主，到了晚上是没有生意的，晚上也没有人去批发市场，那实际上我们标过平台，当天的货走不掉的时候还可以在平台上售卖，因为我们客户下单嗯的习惯基本上都是在晚上
刘浩: 他们在自己的门店，这些卖完货之后发现店里缺少什么货再下单
刘浩: 所以你并且第二天给他们送过去，我们就可以提前一天先把这个货卖出去
刘浩: 如果你堵货了，你可以你只先在平台上先降一波价，有可能第二天，嗯，大家赌货的都在，都要打五折，但是你在平台上有可能就是打了一个七折、八折就出掉了
刘浩: 其他的商家因为，诶损失大，就可能导致生意做不下去，这样你在这一块生意上面你就更有优势嘛呃
刘浩: 然后我们标果是一个经营非常稳定，盈利机会非常多的
刘浩: 和我们标果合作的话，在标果我们以一个薄利多销走量，有标果走量给你们兜底吗
刘浩: 让商家更有信心地来货，在市场上别的商家不敢来的货，与标果合作的商家就能够吃到更多的市场货少的时候就可以赚一个高额的这种差价
刘浩: 持续薄利多销的话，我们可以增强规模的优势，在竞争中不就不太容易被淘汰嘛
刘浩: 最后其实算出总占，我们规模大了，总体的利润也会变得更就是增加嘛
刘浩: 然后标果的稳定是我们，嗯，其实标果在 5 年的时间里面已经服务了差不多 30 万家门店了，已经帮助过 1 万家以上的批发商
刘浩: 卖货，那就是这五年时间足以证明我们的能力，包括我们这 5 年是，嗯， 5 年账期也是越来越短，从最开始的是五天到账，然后三天嗯到账，现在的两天到账，就是为了一个让嗯商家们看到我们标过是一个
刘浩: 哼，就是这种稳定性，就有了一个非常稳定的弹性空间，就可以持续地去来货标过，可以实现商家的经营稳定，我们可以给商户进行兜底嘛
刘浩: 很多商家都没有一个好好出货兜底的地方，当他在市场卖不动货的时候，他就会去了产地采货的人呐这些而说少了少拿一点货，不要再发货了，因为还没诶，卖完呐等等这些不敢拉货的话就会和他们说嘛
刘浩: 在标果兜底的商家一
刘浩: 以及有其他商家也有别的渠道或者兜底就敢来货，结果市场上就拿出平时 100 车货变成了今天只有 30 车货，那么这三次 30 货肯定 30 车货肯定就可以涨价了，这就是一个他盈利的机会，这样就会比平时批发的利润就会变得更多
刘浩: 一个 3 块钱的东西有可能直接就卖到 5 块钱，平时可能只能卖到 3 块5，我们这种盈利的，盈利是商家最感兴趣的嘛
刘浩: 商家一年下来真正挣钱耗很多个这种盈利的机会，因为是平时，可能你一个月下来薄利多销那种状态，可能挣了钱还不如两三次这种盈利的机会来钱得快嘛
刘浩: 嗯，然后我们还可以扩品经营，增加商家多品种的经营的可能性嗯
刘浩: 因为特别是同产区区域的品类标过有标果、有销量兜底产品的经营货品就会降低它货品的经营风险嘛
刘浩: 然后对于商家做的比，对于商家做得比较好的来说，一个，比如说他们在产地进货，这个产地可能不止一个品类的产地，比如说五指红提都在云南这一个地区的，他们比如说都在云南，他在也有黑体原媒清理这些，那么商家是都想扩大自己的生意，一个单品做好，再一也想再加另外一个单品，因为从经营上是说商品的丰富性一定会带来更多的客服群力，然后因为他们需要这个品类的话
刘浩: 也需要另外的品类的，而且有讲到这个品类的 2P 的，还有进那个品类的 2P 那里你经营两个品类，那你获，那你就会得到更多的获客
刘浩: 交叉客户的话也会诶，也会给，比如说做这个品也会给另外一个品带来一个客户了，销量也会这样逐渐地增加
刘浩: 然后我们是10，我们标过，可以 15 天快速地帮你建立品牌，可以，以及根据门店的需求和反馈做出调整，再商家再产地，以想要更好的商品标准以及你规格，有机会从标准嗯化建立一个品牌
刘浩: 我们客户群里大，我们的销量非常多，可以面对的水果门店和超市去推广你的品牌，让商家的商品加快的品牌化，这，嗯，知名度就会变得更高，可以产生品牌的溢价，可以产生一个品牌的溢价嗯
刘川: 把你的头露出来，刘浩
刘浩: 我的头没露出来吗
刘浩: 川哥，可以吗嗯
刘浩: 可以了吗
刘川: 可以的
刘浩: 建立品牌化的优势，水果这个行业其实它的品牌是非常少的，这个全球化品种，比如说佳配、佳农他们这些就是谁都谁不想，他们都是建立了一个品牌，他们可以因为他们有这个品牌，所以他们就可以有一个溢价，就可以赚更多的钱，而且抗风险能力的话会比其他更强，因为他们的成本会比别人高不了多少，但是他们 n 的这个价格会比别人高很多，遇到风险降价的时候，他们就会更加的有优势
刘浩: 因为他们的利润空间非常的大，所以他们的风险就会变得更低
刘浩: 品牌就代表的一个好口碑，它的持续盈利的，它然后就有了一个持续盈利的一个条件嘛
刘浩: 做品牌就有的条件就是核心的能力，就是这个商家他能有一个稳定的品质，然后有一个稳定的货源
刘浩: 因为他们有了能有了稳定的能力的话，然后他们才会对建立品牌的时候才能更快地建立品牌
刘浩: 线，是商家线下的行为，是在市场上商家会花钱敲锣打鼓的这些办展会或者在做什么，比如说做活动这些他们线下就会变，他们线下如果推这些品牌的话，建立品牌的话，他们的成本会就会变得更高，而且效果也不一定会更好嘛
刘浩: 标过的优势就是我们标过可以把它这个品牌建立，并且推广它这个品牌
刘浩: 我们有计划供应这样的流程，比如说销售考核、销售推品，我们有买量的数以万计的客户，我们能够精准地投放到客户的手上
刘浩: 只要你达成了这个品类的稳定性，开始品牌推广肯定是先好货，然后低价，客户不认认，认同了你这个品之后再进行一个涨价，再产生的品牌溢价，让客户多次购买以后就会提到体会到你的品牌的稳定性，品质的稳定性，所以想获得建立更多的品牌品牌的渠道是不容易的，和我们合作，我们就可以让你拥有了这种快速建立品牌的这种能力
刘浩: 然后投放精准，因为我们是建立试的是 b 端的品牌拍，所以说如果 c 端建立品牌，就比如说你有
刘浩: 抖音就是抖音的海量的 c 端客户，他并不能够精准地投让投放给水果店，他不像我们平台来与开发的客户是审核通过，确定是一个水果终端零售店，然后我们可以最精准的，就我们可以，所以我们可以变得更精准，虽然那个是宣传的渠道都没有我们那么精准，可能一万个客户里面，嗯，可能有几个水，只有几个是水果店属
刘浩: 而我们1万个是我们一万个客户，基本上1万个客户都是一个水果门店
刘浩: 然后我们在，我们可以让你们在收货的时候可以降低成本，如果和标果合作的话，在场地收货量将会变得量变得更大，你这个同样在同样的品质，收货成本你将会变得更低，我就选择的货源也会变得更多，提升档口的价格优势可以更好的
刘浩: 然后我们这个运输这一块也可以降低，帮你们降低成本，比如一车的 6 米，一车 6 米8，都是到这里基本上是差不多 12 顿货左右，从于，嗯，那你到江西的话差不多是 6, 000 块钱的运费，每吨的货成本差不多在 500 块钱左右，但是如果因为你和标个标果合作之后体量增加到了一个9米 6 的车的话，它这个运费是 8, 000 元，它重，它基本上也可以拿到 18 吨的货，每吨的运费摊下来的话基本上就是一个 400 多块钱 12 吨货在市场卖
刘浩: 然后你比如说用另外 6 吨货，你就可以在标果上售卖，让你同样销量的情况下，其实运费每车就省了 600 多一年，你光运费的话，你就基本上就可以省下个几十万，这样基本上你那几十万就相当于是自己纯赚的商业再向上
刘浩: 商业竞争中同品质、同质化就比较严重
刘浩: 同质化是指比如说两个商家，我们在同样的产地、同样的品质的商品，我们打包同样的规格、同样的价格，那我们的成本一样的情况下，那也相当于，那你也比不比你
刘浩: 你也不比我优势，我也没有理由优势
刘浩: 就靠大家的嘴，看谁的嘴甜呐
刘浩: 谁的
刘浩: 比如说十一的客户更多，十一拉到的客户更多，谁的服务更好啊
刘浩: 只有靠这些来拉到这些客服嘛
刘浩: 但是我们这块行业其实大家都是，也都是你学我，我学你了
刘浩: 除了品牌诶，会有包装的不同
刘浩: 嗯，严选了高价收好货等等
刘浩: 这种情况其实大家通货，大家收的通货
刘浩: 同质化的都是，基本上都是有的水果这个东西的新鲜度不一样，对，大小不一样、甜度不一样、口杠不一样，价格这些都会不一样的，但是在同样的品质的里面还是有同样的价格，都是一样的
刘浩: 但是因为，但是为什么你在产地能够成本低
刘浩: 是因为你的货
刘浩: 你首先你的一个货量大，因为你不管，你叫你不管，你其实不管，你在和你客户沟通的时候，我不管，你说得再好
刘川: for the。
刘川: 刘浩