王永: 好，我们这边今天来开始演练这个小流量商品的
王永: 这个它主要是发生在这个经营周期比较长，货架日常的一个小品类哈
王永: 就是比如说我们的一个柠檬、百香果或水果玉米，这些水果南瓜等等，因为销量的总量小，它的经营成本就会增加
王永: 比如说我们有固定的成本，就比如说摊消费那个摊销
王永: 然后这个，比如说我们现在包括这个物流成本、人工成本以及这个场地的一个租赁成本，这些都是要通过这个高利润来挣钱的
王永: 所以商城的定价过高，这个产生的原因主要是没有了解到商城的一个售卖模式，价格高就是反而还等不了这个销量，只会把这个单品越做越小，销量越做越低呃
王永: 解决的问题主要是要说服商家要放弃在标果的一个高利润，要通过降价来实现这个销量增长，就是总成本这个减少和这个总利润的一个增加，就是要确认商家的行为动作，就是在标果商家的经营成本高的小流量商品都是靠这个加价来挣利润的
王永: 第二个就是要确认商家的一个行为结果，就是线下的这个经营小商品的方式复制在平台是得不到这个销量的，就是得不到咱们这个销量和利润的一个增加，就是改善的一个结果路径，就是小流量商品商家的一个经营策略，在市场就是长期经营小品类的商家，因为每天来市场的这个拿货的客户，这个是有限的，这些客户对这个小品类他的需求量也不大，对价格的敏感度也不高，就是而且这个小商品也不是说独家经营，一个市场里面也有好几家在卖这个货
王永: 就是这个销量又会被分摊了过后这个成本就是比如他们那个物流成本、人工成本这些房租成本这些都是比较高的，所以他就会通过这个加价来实现这个盈利，所以平台这边要先通过这个降低价格来吸引你这个线上的客户，这样才会有进一步的一个规模发展
王永: 就是我们具体一个话术，就是标果是一个覆盖比较广的，然后开发的客户也比较多，就是规模增长的速度在平台是非常快的
王永: 就是而且小流量商品我们这边也会有一个坑位的限制，就是每个品类的话它不会超过两家，就是我们把这个销量全部集中在这两家上，然后这个价格如果说还没有优势的情况下，那平台的这种客户他的没有那个购买的积极性，所以这个现在这个限量少，是要通过降价来进行这个薄利多销的，用销量的增长来提升这个总体的利润
王永: 就是我们还可以通过小品类的一个，比如说我们的一个专场直播或小品类打包，或连续这个一个周的一个折扣流量活动位来获取更多的一个客户
王永: 如果商品卸代，你就代销，就是还可以在这个商品变质之前快速的一个出货，这个出货肯定是要降价哈
王永: 就是这样能减少这个损失，就是这些都是额外在标果能获得一个一个销售金额，这个就相当于明显的去减少损失，就是我们这边可以就是把这个后来最快结束的是商品，就是它的一个降价，可以减少咱们这个一个成本，就是也这样就能提高我们这个经营的一个总利润
王永: 所以在标果平台上就是价格的优势，这个是很有必要的，就是我们持续的一个改善计划，就是商家在上下调，这个就是商城上下调这个商品的价格是要低于市场这个百分之 5 到 10% 左右的
王永: 比如说现在市场的一个柠檬，就是益生柠檬，就是我们这边是相当于
王永: 他这边就是通过这个别人的一个低价，就别人卖 100 的，我就卖一个 88 或者 8 或者91、92、95，就是他不会超过95，这样的情况下，他虽然说他以前可能就是不赚钱，或者赚个三块五块的，但是他有销量，因为他在自己的档口一天就卖个几十件，平台这边又给您卖个一二十件，就是整体这个销量是增加的，也不会出现堵货这种情况，所以通过这种情况，这个通过平台这边就会给他带动更多销量
王永: 也能减少他的一个损失