黄亮: 我晚上直播完 88 9 点了吧
黄亮: 播完了，应该是播了啊
黄亮: 好，今天要演练的是这个鲜度差
黄亮: 嗯，这个商家交付的这个麦克风
黄亮: 服务吗
黄亮: 这个商家交付的不新货，交付的这个货不新鲜，出现了打回
黄亮: 嗯，侥幸发出去以后，这个客户产生了对先做不满意的这个售后
黄亮: 那么原因是商家这个卖货喜欢这个闲进先出，又邀新鲜货不愿意给我们，然后或者说是滞销了一部分不新鲜的货，对，邀请是吧
黄亮: 看他那个渠道里面就看哪个好说话，哪个好糊弄，掺进去这第二五个，这个我们要解决问题要达成的这个目标，是吧
黄亮: 要让是这个商家，是吧
黄亮: 交付的商品以最吸烟的状态发给客户，客户收到货后对这个新鲜度满意，然后能够持续地提升这个商家的这个销量，确认商家的这个行为动作上下时，上线的时候，上下时候说好的这个验货承诺这个先度达到，这个达到标准，然后但实际交付的时候先都达不到标准
黄亮: 然后或者说是掺了这个不达掺或不达标，然后确认商家的一个行动结果产生批量打回或少量打回，然后侥幸发出去的只有产生了这个限度的售后，导致这个销量做不起来
黄亮: 改善的路径和商家对齐，这个先做的这个标准要求商家以最新鲜的货交付，交货先做，不合适的不应该上架，然后多次这个发生问题的要这个预存入库上架
黄亮: 那么具体的话术这个先进先出它不明智，先进先出是不明智的，OK，那么对，大部分商家都会，嗯，先进先出，先把这个昨天这个没有卖掉的货先出掉，今天的最新鲜的货什么多放几天先留着先不卖，那么没有在给卖发货，卖货的话卖货发货的时候掺几件，是吧
黄亮: 涨价，掺几件之前的货，然后就是为了减少损失，但这种方法是不明智的
黄亮: 第二就是提前降价为优，然后这个，嗯，我们都知道，这个，是吧
黄亮: 在最新的货时候降价跑快一点就不至于滞销
黄亮: 那么真正整到不新鲜的时候，你再卖它，这个要价格是要低很多的，那么其实放到后面不新鲜的损失是很大的，那么嗯，新鲜的时候稍微降点价损失是小的啊
黄亮: 提前这个规划量，首先我们要，首先就是我们要计划好自己的，这个是计划好自己的量，是吧
黄亮: 批发的生意都有一个出货渠道，能够调节这个平衡，线上线下，是吧
黄亮: 如果没有调节好，也不能够这个投机取巧餐不新鲜的货，或者这个直接交不新鲜的这个货伤害这个平台的客户
黄亮: 因为平台是一个长期生意，然后最后一个是平台调节流速，那我们是，我们平台是可以帮你调节流速的，当我们卖不动货的时候，是吧
黄亮: 如果说我们在市场上白天基本上是，嗯，你去找了你的老客户，他们要来也要等到第二天，是吧
黄亮: 那如果说是我们就放在平台上直接放假，第二天直接就可以送走了，那平台的客户量大，是吧
黄亮: 我们你可以依照平台来做你的一个销量计划，是吧
黄亮: 做好这个来货计划，匹配你的和流速的这个匹配的有吗
黄亮: 没有吗
黄亮: 都不产生这个滞销，嗯，没有，嗯，不产生直销和不新鲜，是吧
黄亮: 所以说我们在这个平台上，所以说我们要坚持在平台上卖新鲜货，那么让平台客户对你的货持续地产生这个复购，嗯，持续地提升你的销量
黄亮: 嗯，帮让你的货这个不出现，这个不出现滞销货，这是长期的话能够减少损失，那么持续的改善计划就是每天去看这个到货情况，和商家分析线上线下的这个流速，提前做活动，避免滞销产生，这个不新鲜，是吧
黄亮: 有滞销的话和新到的货的时候要现场监督交付平台的货，要交这个新鲜货
黄亮: 然后长期这个养成客户习惯以后，我们通过这个品控打回和售后数据，是吧
黄亮: 然后就可以判断他是否送给我们，优先送我们这个新鲜货，那么吸烟货可以卖更高一点的价格，如果一旦出现了滞销，是吧
黄亮: 那么滞销货更低的价格在视频里面讲清楚，能达到 4 级的话，我们嗯就降价售卖，如果连c，如果达不到 c 级则不准商家，那么，嗯要求商家线下处理呃
黄亮: 最后就是引用一些案例嗯