苏鹏: 数量场景7，给标果定量的货卖不完，产生了损失，所以说给平台限量，那么问题就是说商家他入库了，但是卖得少，卖得太少了，然后导致这个品质发生了变化，然后打回或者产生的货损，那么嗯，商家不高兴的啊
苏鹏: 所以说就是给平台的，别给标注平台的限量，问题呢
苏鹏: 问题就是说，嗯，昨天卖得好，那么今天也入库了，但是这个销量就是没有昨天好
苏鹏: 再一个就是说我们，嗯复购的这个数量和入库的这个数量，嗯，都降低了，都达不到，然后都降低了，然后就是我们这个，嗯
苏鹏: 就是过去，根据过去七天的这个销量数据，根据过去七天的这个销量数据，我们算一个平均量，平均销量来入库啊
苏鹏: 但是我们同时在这个时候遇到别人的一个同样的一个商品质，它的价格更低，然后且就是说有更好的这个流量位，所以说导致了就是说没有脉动，那么我们的目标就是说第一个就是该商家的这个商品，它有一个就是说稳定，而且要较高的这个销量，要有持续的有库存啊
苏鹏: 那么嗯，行为的一个动作就是说他确认，他首先就是说
苏鹏: 当天预采了库存入库，当天预采了，嗯，库存入库
苏鹏: 但是就是说失望的，就是说拿到了退回来的这个库存，就是说在这种失望的这种情况下，给标股平台就是说控制了这个上架的一个数量，那么我们的导致的这个结果就是说
苏鹏: 因为这个限制了库存量，那么嗯，有更多的客户他就，嗯没有买到，没有购买限制了更多客户的这个购买
苏鹏: 然后最大的销量其实就是在，就是最大的一个库存量，那么所以说销量它就上不去，然后我们要去改善的一个路径，就是第一个就是说要去分析价格，然后或者说是品质分析价格、品质、流量位这三点，然后看一下就是说有没有就是说更多的客户去购买，那么最大的其实这种在同价我们要比质，在同质我们要比价，那么嗯，要去提升性价比，要做到真正的一个就是说同价，同价质量更高，然后同质量我们的价格更低，更有性价比，那么再根据这个流量的位的一个规则来争取流量位啊
苏鹏: 那么在销售一段时间过后，那我们就是要根据这个平均的这个销量再重新地去调整，再调整来那个入库的一个数量啊
苏鹏: 那么被就是说确保这个出库率就是要达到 70% 以上，嗯，这是一个路径
苏鹏: 然后那我们后面的话就是话术
苏鹏: 首先要告诉商家就是说，嗯，我们就是说他只是昨天有，只是昨天卖得好，对吧啊
苏鹏: 那我们今天卖得不好，那可能就是说一定是因为我们昨天下单的这个客户到货以后，他综合的这个去考虑到货以后，他通过这个价格还有这个品质，就是说，嗯，不符合客户的这个期望预期，然后所以说客户买到这个商品了之后，他就客户买到这家的这个商品过后，他就觉得没有那么高的一个性价比，所以说就没有选择继续下单，那么就是说比不上别人家的这个货好，那么就是说才导致了这个销量下降啊
苏鹏: 那么嗯，看起来其实价格它是有优势，但是品质没有别人好，就是说综合来考虑没有那么高的一个性价比啊
苏鹏: 嗯，然后再一个就是说我们要去呃
苏鹏: 少量的价格，嗯，首先我们要根据过去几天的这个销量的一个数据和复购的一个情况入库正常量卖得掉的，那么但因为昨天有别的商家的同样的商品入库，那么价格更低，质量就是说流量位，有流量位，那么所以说客户选择了别的商家，客户选择了另外一家的商品，而没有选择到我们的，那就说我们说明我们的商品虽然说是有这个稳定的稳定性，有这个价格优势
苏鹏: 但是它没有这个嗯
苏鹏: 稳定，有稳定性，但是它的一个性价比不高，然后而且没有就没有选择
苏鹏: 我们那么接下来就是说这个嗯
苏鹏: 嗯，如果说那你不想通过去，嗯就是说别人，那如果说别人能做到，就是说卖低价，卖一个低价
苏鹏: 嗯，那同样的商品别人能做到的价格，那我们就应该也应该降价，那如果说你不想通过去降价，那我们就是说就应该说是
苏鹏: 那我们就应该去提升品质，让客户感受到我们品质的这个变化，然后把我们的品质变得更高，让客户感受到我们这个品质的一个变化，变好更好了，那么就是说性价比更高了，那么要通过这个三天的一个低价，通过一个三天的低价活动让客户知道品质，它这个变好了，那么再来就是说少量的加价啊
苏鹏: 嗯，去观察一下这个复购的一个，嗯，下单客户的这个数量，还有这个复购的一个情况，让客户满意，给到客户满意的一个价格呃
苏鹏: 那么最后就是说如果说你这个不挣钱，那么甚至是说你有点亏钱，那么你那我们就是说你想要在标果平台上就是说给，就是说带来获得这个六个价，带来的六个价值啊
苏鹏: 那么首先就是说要理解，嗯，带来的这个规模和利润的一个增长，还有这个价值
苏鹏: 首先就是要理解一下，就是说我们是要去看长期的一个利益，算总账，算总的一个规模的一个增长，总的利润增长
苏鹏: 嗯，给你的生意带来的这个总利润，所以说最后就是说我们改善的一个计划，就是每天都要和商家去对价格、品质、数量、流量位做一个分析，同时也要在市场上就是去做一个对比啊
苏鹏: 那么同样的这个价格的情况下，一定是品质更好，同样的品质的情况下一定是价格更低
苏鹏: 就是说每天都要去验证维护，每天都要去验证维护，一定的，一要验定验证维护一定时，一段时间销量稳定了以后，那你就可以有足够的这个入库量
苏鹏: 嗯，去上架销售