屈江波: 数量场景价格第一限量场景分析场景的问题、原因和目标啊
屈江波: 那么问题的话是平台上的商家，那么在平台上售价商售价低的时候就限量给的库存比较少，什么原因的话
屈江波: 是这个当商家在商品上，不是当商家在上平台上架，这个价格低的时候，嗯，利润空间少，没有利润啊
屈江波: 那么线下的价格高，利润多，那么嗯，在这个这种线下利润又高又能卖得掉的一个情况下，那么他就在平台上的一个价低量就被限制，那么我们的目标的话是让商家在这个价格低的一个情况下，也能给我们更多的一个数量，更多的一个这个库存，那么让这个需要下单的一个客户都能下得到这种高性价比的一个商品标准动作及话术确认商家行为的话，就是跟商家谈这个做活动价格低的时候啊
屈江波: 或者说跟商家谈这个商家商品价格低的时候，那么他会主动减少系统上的一个库存啊
屈江波: 那么确认行为的一个结果，行为结果就是说那么因为数量少，那么会有部分客户买不到商品，那么这样的话这个商品这个 SQ 的销量也会下降，影响力也会受损啊
屈江波: 那么有一些客户他因为下单晚，他就看不到这个商品，就没有下单，就无法下单
屈江波: 改善路径的话和这个商家一起，这个一起梳理他的一个客户池，梳理他的客户池
屈江波: 然后讲解标果的一个六个价值观，然后跟让他做一个对比，然后把我们的一个客户等级，嗯，排在第一，或者是头部客户里面，还在头部客户里面
屈江波: 另外的话就是说跟商家分析他的一个这个组织货源的一个能力
屈江波: 如果说这个，如果说货量准备不足的情况下，嗯，货量准备不足的一个行情况下，那我们的一个给我们的量要增加，我们的销量占比要提高啊
屈江波: 如果说，嗯，做不到全部给我们不限量的话，那也要给我们更多的量，更多的一个更多量，更多的库存
屈江波: 那么跟商家沟通的时候，然后特别要特别这个突出我们平台的一个稳定持续稳定性，平台运营这个持续稳定性，那么如果说客户那么下单今天能买到，明天又买不到的，这种一会买到，一会买不到，那么客户会认为这个商品不稳定，对他也有伤害啊
屈江波: 具体话术标我的一个价值观告诉商家，我们能给他带来 6 个价值，那么可以让他在自己的客户池里面选一下，看看有几个能够做到我们的能比我们的价值更大，那么不能因为这个价格低，给我们价格低就限量，那么如果说货源紧张，那我们可以给结果的量，这个就是增加的少一点，但不能减少啊，不能减少，那么我们需要这个想办法
屈江波: 是啊，就是怎么样能把我们的一个货源的数量变得更多，我们场地能收到更多的货，把生意做得更大
屈江波: 那么做批发生意就是数量越大竞争力越强，规模小了，那么我们各种成本的话都还在，也会增加，大众成本都会增加
屈江波: 那么我们这个再少的话，那经营都很困难，都经营不下去了啊
屈江波: 那么做批发生意肯定是要量有量，不要的话那是对自己的生意，那肯定也不利啊
屈江波: 所以我们不要过重，过多地注重眼前利，而忽略了长期的发展啊
屈江波: 所以说这个从长远的话我要打开格局，你们标果是能够带来更多的一个利益，我们那么在货量不足的情况下，那么一定要保证一个平台的一个这个基本的一个量，基本的一个需求，那么如果说能扩大自己的一个收货渠道，那么就要争取不限量供应嗯
屈江波: 嗯，如果说你一家供不上，那我们平台肯定会开发另外几家啊
屈江波: 如果说这个另外一家他这个跟我们合作了，他知道标果能带给他 6 个加值啊
屈江波: 如果他平台上他一发力就会带走我们的一部分客户，带一部分他的一个带走一部分，我们的一个量分，走我们一部分量
屈江波: 嗯，从这个商业经营角度来讲的话，这种很明显是对自己，肯定是自己对自己不好，那么
屈江波: 我们要想办法怎么样自己扩大我们自己的规模，不让别人去，而不是要让别人去扩大他的这个体量，那么体量不把机会给别人，如果说确实没有能力做到，那也确实也没办法，那这种的话，但凡这种有办法就应该把这个流量扩单，就是要让自己的规模越做越大啊
屈江波: 持续的改善计划，持续改善计划，那么通过这个价值观，嗯，和这个应用话术，那么跟商家沟通，给家人、给标我更多的一个库存，更多的量，更多的一个库存，那么同时每天了解商家的一个到货计划和他的一个线上线下的话具体的一个分配明细，我们如果说发现他有这个可以标果的量有缩减，那么就应该及时去沟通，及时去提醒，如果说多次沟通也无法改变这个商家的一个行为啊
屈江波: 无法改变他这种行为
屈江波: 我说不要，不要，那么我们就该一边寻找一边跟一边寻找另外一个
屈江波: 那么找到以后，那么完了以后，嗯，我们或者说提前两三天告诉商家这边跟别人合作了，他能保证我的一个量，那么这样就没法卖你的货了
屈江波: 好，以上