刘小勇: 然后各位大家好，然后今天给大家说一下这个价格的场景，比如渠道多，然后不在乎平台销量
刘小勇: 然后问题的话是商家的销售渠道多，但是把平标果平台当做一般客户进行高价销售，导致平台销量级，然后原因的话是商家不了解标果，认为标果不能给他带来销量的支撑啊
刘小勇: 资金流转快以及资金安全保障，也没有把标股作为优质渠道重点经营然后解决问题要达成的目标，然后的目标的话是解决商家不给标果最低价问题，通过标稿平台的销售实现销量增长
刘小勇: 然后就是说，然后第二下面是这个经办人的标准动作话术啊
刘小勇: 第一，然后确认商家的有行为动作
刘小勇: 商家不了解标果，不知道标果能给他带来的价值，只当做普通平台多了个销售渠道，能卖多少忠实，然后在平台一个月行情的价销售，然后确认商家的一个行为结果，然后由于价格没有优势，导致商家这个销量偏低，然后改善结果的路径就在标果平台每天以最低价进行销售，然后实现以实现在换量到薄利多销后的一个跟进啊
刘小勇: 然后就是下面就是路径的一个具体话术，就咱们标果是服务了 30 万家的一个水果门店，就是和 1 万家的这个商户是一家，就做资金安全、回动快的一个平
刘小勇: 就我们资金的话走的是一个银联清，就是一个银联系统啊
刘小勇: 然后客户这个款都是直接到你账上，然后就是像我们这种潜力大，就是没有风险的一个优质渠道，现在并不好找，你渠道多也可以比较一下就有没有欠账的这些客户，所以就是排一个优先级，就排一个优先级，只要是说你按谈好的这个标准品质去长期通过，我们就是你一个长期的一个活动伙伴，然后有标果销量，标果销量做支撑的话也可以扩张一下你的体量，你的这个生意也会越来越好
刘小勇: 因为这个市场质量是不变的，然后你不做大的话，然后这个别人会做大，这，那这个意味着你就会越做越小
刘小勇: 但如果说你今天嗯，不和我们合作，又要去找这个和你做的差不多的，那甚至比你做的稍微差一点，帮他把销量做大了，那肯定对你有影响
刘小勇: 但是我们今天已经现在合作了，那肯定是你优先，对吧
刘小勇: 然后价格上面的话，你肯定要给我最低，最要有优势
刘小勇: 然后你就把我当做一个长期的客户给我最低价，是吧
刘小勇: 也要比这个市场的一个行情低，虽然说目前在我们平台不挣钱，但是不挣钱的客户不代表不重要，我能维持你的一个规模，一个市场地位，让更多的货主然后要愿意到你这里来卖货，支撑你总利润的一个增长
刘小勇: 然后持续改善的一个改善计划
刘小勇: 就先用最低价把量做起来，把量这个做起来，然后也要做到高于其他的一个渠道，然后稳定后，然后慢慢地回到市场这个行情价通过标标，通过这个，通过标果平台一个周期性降价，然后再拉回新客户，这个的话就是我们的一个价格层级