王玉阳: 去以产地成本为由不降价，然后问题商城的卖价跟这个成本价格差不多，或者说更低
王玉阳: 不愿意降价，那原因就是商家不愿意在这个平台上面亏钱，或者说少挣钱
王玉阳: 那我们的目标就是第一个希望商家重视销量对这个规模的影响，而且对这个规模稳定性的影响，能够在这个不挣钱，或者说在这个少亏钱的这种情况下，对吧
王玉阳: 也能够把这个规模做起来啊
王玉阳: 另外一个也符合，那这个，我们对这个
王玉阳: 背到哪了
王玉阳: 然后这个商家的动作就是这个拿出商家，拿出一些产地成本的信息给我们看，那这样的结果就是第一个商城上没有竞争力，没有性价比，然后客户这个选择的也比较少，商家没有销量，这个整体的这个销量停留在一个上升不了的一个状态，那路径的话就是通过价值观的沟通，然后一定要让商家明白这个不同的渠道它是有亏有赚的，有亏有赔的，只要整体的规模在涨，然后这个整体的利润就有上升或者下降啊
王玉阳: 那如果你选择个别渠道，或者说个别客户是可以亏的，那我们标果作为一个优质的客户，对吧
王玉阳: 我们对商户有 6 个价值能够实现，所以说需要他薄利多销，或者说无利多销，通过这种来支撑整体的规模的一个上升和一个利润的上涨啊
王玉阳: 那具体的话术就是不是所有的生意都挣钱的，对吧啊
王玉阳: 那这样的话，对吧
王玉阳: 也不是所有的这个生意都挣钱，也不是所有的生意都天天挣钱的，那你难免，对吧
王玉阳: 有一些怕跑掉，一些客户也是会前会做，而且对于一些比较重要的客户的话，要搞活动，或者说有这种长期稳定的销量，都会少一点利润，或者说亏一点利润给客户的，对吧
王玉阳: 那如果你不选择我标果，对吧
王玉阳: 那可能认为，对吧
王玉阳: 我给你的带来的这个价格价值不清晰，我给你带来的 6 个价值能够提升你在整体行业的竞竞争，整体行业里的一个竞争力，让你的规模能够稳中有升，对吧
王玉阳: 那我们是要通过这个成本和成本的这个状态，这个经营的这个
王玉阳: 那你是一定要付出一定数量，对吧呃
王玉阳: 如果这样的话算整体的利润不要按天算，按年算，肯定会比这个只要不比原来的少，那就相当于多挣了啊
王玉阳: 那我们标果确实是能给你带来一个 6 个价值，但是一定是要付出一个性价比，对吧
王玉阳: 那如果你付出了，那可能一定数量的没有利润或者说亏本的这种几这种情况，但是带来一个销量的增长，出一个打底量，会给你凑一个大车，或者说凑一个整车啊
王玉阳: 那我们一定是合作共赢的，那我们标果是一定可以支撑你整体规模的一个发展，对吧
王玉阳: 那如果你可能配合度不高，那我们也会找到其他的商家，对吧
王玉阳: 然后跟你这个一起把规模做大，那你这个的话你也在标果有一席之地啊
王玉阳: 那如果你配合度不高，那我们这个可能就会停止合作，或者说我们一个把这个双方合作共赢的这个价值都要去实现的话，就是一定要有一个正确的一个合作状态，对吧
王玉阳: 也不必，也没必要天天为了一个价格讨价还价，对吧
王玉阳: 那我们定一个长期的一个价格，那这样的话就各取所需啊
王玉阳: 那我们的计划就是一定要跟商家讲通价值观，而且要根据这个市场的流速、商家的状态，阶段性的来做这个价格的定位，然后，然后我们还有拥有一个调价权，对吧
王玉阳: 然后多沟通，对吧
王玉阳: 在这种良性的发展中相互支持