胡尧: 老板你好哈，我们标果哈是一个服务于全国超过 3, 030 万家的一个水果门店的一个互联网生鲜的一个交互平台呃
胡尧: 我们现在目前已经帮助到哈一万家的水果批发商，在我们平台实现这个销量和利润的一个增长呃
胡尧: 我们现在就是说有这个，我们主体的有一个六条的一个价值观，然后我就是说给您给宣导一下
胡尧: 然后我们打开门做生意，我们最主要的就是第一个资金回笼比较快，这是我们的第一条，这一个价值观
胡尧: 然后我们对这个销量也是有保障的，销量保障，而且对这个收益化也是有保证的
胡尧: 经营扩大还包括这个经营扩大完了过后，对品牌的一个搭建速度也是比较快的哈
胡尧: 我们整的一个体量提升完了过后，在收货成本上，一个运输成本还包括在我们档口的一个竞争力会变得更强，这样一个综合因素会使得我们的一个降低成本啊
胡尧: 然后我们第一条哈，我们标果是一个资金回笼比较快的哈， 1 号送货， 3 号它就能够提现实现自己，就是基本上是能够实现到一个实时到账，完了过后并且还没有节假日的一个限定，就是说一年 365 天都是一样的啊
胡尧: 然后我们在实际的一个经营当中，批发的生意肯定会有很多一个一个渠道，渠道的一个客户，包括这个可能你们在做的这个可能会有这个像商超、连锁店、水果店，然后一些小二p，以及像这样的一个我们类似于我们这一个平台这样的一个客户啊
胡尧: 然后他们可能不是说所有的客户都是说能够给现金的，一般的话像体量越大的话，他们的账期可能就会越长，对吧
胡尧: 就是你在线下档口的时候肯定也是深深受深受感受，深种感受呃
胡尧: 像这样，如果说账期拉得越长，体量又并且很大的话，你只要一旦形成了这个账期，比方说半个月、一个月它就会有烂账的这个风险
胡尧: 我相信你经营这么多年，可能也会有一些刨掉了，或多或少，比方说像大一点的呃
胡尧: 别打个比方说哈，你做 10 家的生意，你只要有一家烂账跑路了，那么相当于你这 10 家你都挣不到什么钱
胡尧: 看着批发的生意哈，这么大体量，其实它这个利润其实很薄的，对吧呃
胡尧: 但一旦如果说资金流转出现问题，断裂的这个情况，对于做生意的而言，是非是件非常恐怖的一个事情哈
胡尧: 然后我们标果是一个大渠道，销量是比较大的，这个也是您比较认可的
胡尧: 但是我们为了给商家有更好的一个资金保障，账期很短，几乎是没有什么账期，对吧
胡尧: 然后这就是我们对你们最大的一个保障，然后我们的优势就是说第一个资金回笼快的话，我们出货量又大，对于你们的资金流而言是非常有保障的哈
胡尧: 然后我们标股第二条的话给您带来了一个价值，获客多、流速快、生意好、损失少
胡尧: 这个是什么意思
胡尧: 我们标果，我们就说南昌这个区域，我们每天的正常的一个下单量，就是门店的一个复购的一个数量，每天正常下单的一个量基本上是在 3, 000， 3, 000 ~ 3, 800 ~ 4, 000 左右的一个体量，我们的门店的数量是比较多的
胡尧: 然后市场份额上的一个增加，它就会你，你就会这个，我们的你的商品就会更好地形成一个流转啊
胡尧: 如果生意流速比较快，那么生意肯定会好，因为像生鲜它主要就是还是要你的损耗比较低，你才能够挣到更多的钱，挣到更大的利润，对吧
胡尧: 其实有好多时候，其实就是我们比方说易车来货可能快一点，一天，一天到两天还有新鲜度，对吧
胡尧: 我们有一定的正常的一个流转，那我们的新鲜度就比较好，在市场上形成了口碑，对吧
胡尧: 我们就基本上就是生意，就是说在市场的话，别人也是知道你家的货比较新鲜，那么这个生意肯定会只会越来越好，对吧呃
胡尧: 如果市场还有一点，如果市场可能还会有堵货的情况，那么你在，你作为我们标果的商家出货的压力而肯定比你做其他的一个商家要小很多，对吧
胡尧: 因为从标果平台出货速度会更快，线下的可能，你在线下可能就是说货卖了有 3 ~ 4 天了，你想放出去，这个时候要以更低的价格，并且你还要打电话给他们形成账期，所以你可能会在一个什么三折、四折这样的一个状态下把货出完，这个时候你只是你心里想的，因为你的心，因为做生意其实也是一个心理抗压能力的，看你承受力，看承受力强不强
胡尧: 但是水果，因为我们知道如果今天出不去，那我明天又要多抖流一天他们，那么它的新鲜度会更不好，那么明天再来买的人可能就会以更低的价格我们把它放出去，因为这个东西也谁也保不准，对不对
胡尧: 然后我们可能在线下可能就是要三折四折的价格，是吧
胡尧: 然后立马把它杀出去，那换成现金
胡尧: 你在我们标果的这个商城上面出货速度会更快一点，在品质没有太大的问题，没有太大的问题
胡尧: 还并且有一定的货架期的情况下，在七折八折我们提前就能够出个差不多了，基本上就还能，甚至还能够出完，对不对
胡尧: 而且这也是，并且还可以减少你在档口所形成的一些其他的一些费用，比方说类似于你的整未来的货，可能就是还要形成压车的费用，对不对
胡尧: 那个是每天都要去算钱的，我们的一个流速，这是流速比较快，你只有通过流速获客多了才会流速就会快，流速快了就会新鲜，对吧
胡尧: 这个是个一个必然的一个结果啊
胡尧: 然后这个，并且我们的一个生意会因为市场的环境，会因为这个产地的价格的问题，还包括到货以后这个口感的问题，都会带来这个我们这个生鲜水果的一个不确定因素，就是不稳定因素啊
胡尧: 但是在我们标果平台可以比方说我们有一定的这个可以持续为你带来流速快，所以生意肯定是好的，因为没有理由我的货又新鲜，价格又合适，口感还不错
胡尧: 然后并且在产地里还有话语权，那我在产地里肯定能够收到更多的货，更多的好货，对不对
胡尧: 这个这样的生意那肯定是好，好是必然的，只是说那我们在线下就会损失就会更少，对吧
胡尧: 因为水果它是会烂掉，对不对
胡尧: 那么那么在你可以觉得可控的范围，你想除掉，也不是说你想除掉就可以立马把它除掉，对不对
胡尧: 他可能还会，你在这中间的一个差价可能会损失得更多，这个是无法估量的，对不对
胡尧: 而且你，但是你在我们商城上可能就是说正常保持一定的一个一个一个货品的一个新鲜，有一定的这个货架期，然后去把这个货发下去，卖下去的话他这个流速就很，就就可以很稳定，你心里也会踏实，对吧
胡尧: 然后我们就是还有一点，就是我们的第三条这个价值观，就是我们的经营稳定性比较强，那么我们的盈利机会才会多
胡尧: 这个的话，其实就是你在我们标果走这个薄利多销走量出货，有标果这个打底的，这个兜底的这个量会让你更有信心，对不对
胡尧: 在更有信心来在市场上去来货，但是达如果说市场上你来货，别人不来货，那么那么我们就会更好地会吃到这个市场货少，这个单品市场整个的货少，吃到一个高额的一个差价，对吧
胡尧: 这就是我们所说的一个行情，就是一个行情，行情怎么产生的
胡尧: 其实就是这样去产生的，对吧
胡尧: 而且在竞争中，在平常的一个竞争中也不会被容易这个被别人淘汰出去
胡尧: 最后一算总账的话，我们拉平算总账，包括你在我们标股，你线下的一个整体的一个走量，整的体量规模大了，那么总体的总利润那肯定是增加的嘛，对不对
胡尧: 你在我们标果上有一定的这个兜底的量，去除掉的话，那么你才会没心里，会没有更多的这个负担和压力去在线下去卖点高价格，对吧
胡尧: 这样的利润它也是会帮你增加，并且还可以更好的，会有一定的机会会吃到一个行情价格
胡尧: 因为这个生意我们想要有经营的一个稳定性，那我们就必须要有稳定的来货
胡尧: 我们明知道行情可能会变好，当你觉得会变好的时候，那么其他的人也会这样觉得，那么市场上到货量就会非常大，但是别人没有，我们是标果的一个托底的一个量，一个兜底的一个量，他们就只能在市场上去划，但他货卖的时候，货、单货，整个市场的货量比较大的时候，大家的货又相当，又形成了一个赌货的一个局面
胡尧: 因为大家都这样来，市场又去化不完，它就会造成我们一个赌货的一个风险，对吧
胡尧: 这就是我们标果的一个稳定性，除了我们这个，还有这个我们标果的这个盈利的机会也是比较多啊
胡尧: 你像是在，如果说其他的商家也有别的渠道去兜底，敢来货
胡尧: 就跟我刚才说的一样，市场上就会出现平时比平时更多的这个货，那最后就会这个盈利机会，它就会慢慢的就会变小，甚至没有，最后又形成一个一个赌获的一个风险啊
胡尧: 这就是我们这第三条，这个价值观啊
胡尧: 这，我们，然后第四个，我们在一个单品把它运营好了起来
胡尧: 完了以后我们在同产地、同资源的一个优势情况下面，我们可以扩品经营
胡尧: 比方说你像这个，如果说你是在这个，比方说你档口一年所有的固定的费用，包括物流的成本，它都是都这个，包括人员的成本它都是固定的
胡尧: 那么，那么我们如果说只靠一个单品，那么它那个量撑死了也只我们做得再怎么好，它这个量撑死了也只有这么多，也只能够卖的，卖掉这么多，因为客户的数量和底量它都是基本上就到了一定的量的时候，它就会再再往再想，往上增长的一个量，一个体量的话，那就很困难
胡尧: 那么这个时候，我们作为不管是你在线下档口也好，还是其他的货主在市场上代卖也好，他就会可以可标果，可以让你可以做其他同产地同资源的这个，这个，这个这个一个一个多品类的，多品类的，多品类经营的可能性，是吧
胡尧: 然后当然我们不接受你在其他的一个同市场内去买别人家的货，然后往我们飙 5 售，对吧
胡尧: 那个没有，第一个没有价格竞争优势，然后你也控制不了别人的货量的，一个品质会存在一定的风险，对吧
胡尧: 那么我们就是说有一定的时间和精力和资金量，我们就可以在一个同一个产地去做更多的一个品来去为我们这个就是说在经营的过程中形成的利润会更大，这个也会算到，因为算账我们不可能就是说 1 + 1 = 2，那么 1 + 1 = 2，这个是明账，大家都会算
胡尧: 但是这个生意经营起来他肯定会有各种的一个因素，为什么别人家能够做得好
胡尧: 为什么别人家这个单品的品类能做得好，对吧
胡尧: 这其实都是有原因的
胡尧: 然后如果说我们在这个品类上面，从产地的一个规格等级，包括你在产地的人都能够形成一个稳定的一个收获的，并且口感上一定的稳定的一个规格的话，一个标准收获的一个标准和规格，那么就我们就有你，你就有机会从标准化建立一个品牌是怎么样形成的
胡尧: 他首先他在产地收货的时候就要把这个规格和等级都要划分清楚，我们的客户群体大，销售也多是每天七八十个销售到水果门店和包括一些商超去推广你的品牌，让你的商品，是吧
胡尧: 加速的，就是说最以最快的速度我们形成一个品牌化，然后让你的知名度会更高，你这个知名度更高了，你这个货对品牌就会产生一定的一个溢价，让你的利润又可以增长一点，是吧
胡尧: 其实做品牌的一个条件，最核心的能力是一个品质的稳定性，包括一个货源的稳定性，因为你只有了稳定性，你可你才可以在线下门店去长期的进行的一个售卖，别人门店卖得比较好的时候，诶，没货了，觉得你家的货还可以，我又想重新再下，诶，那么这个时候如果说你没有一个稳定性的话，包括来到货的一个稳定性，那么你这个样就肯定形成不了一个品牌的一个条件，也是做品牌的一个因素
胡尧: 那么做品牌它不是我们嘴巴上说我的口感好怎么样，然后就会就是一个牌子，其实不是这个样子，因为门店，在门店的客户端他们其实也不愿意去经常地去换货的换一个牌子，或者说换一个单品，同类别的，比方说你也是卖五子提，别人也是卖五子提
胡尧: 如果在你家一直可以能够拿到口感好、品质又好，而且价性价比又比较高的，对吧
胡尧: 这个污渍体他们是不会去轻易去换掉其他的一个档口去拿货，或者在其他的渠道去拿货，对吧
胡尧: 因为你的货在我们商城上出，已经让他能够挣到口碑和有一定的利润，他们就不会去换，他们可能会更多地去想办法去找其他的一个品类来去做替换的，或者说做做调整
胡尧: 嗯，如果说你在有想做品牌这个意识，就是有这个想法的话，可能在线下里做可能成本就会高一点，因为线下的在市场上无非就是说花点钱，勤一点，年纪比较大的敲个锣、打个鼓，是吧
胡尧: 然后摆个台子，比方说做一个什么什么，然后做那种唱唱跳跳的，然后宣导一下，其实这个成本是很高，看着挺热闹，但是效果不是很好，对吧
胡尧: 因为你所看在现场所看到的这样的展会，他对标的这个客户并不一定是精准的，对不对
胡尧: 可能有其他的一些档口过来，没事情过来看热闹的，是吧
胡尧: 也有其他的什么小工，送货的小工人过来凑热闹的，对吧
胡尧: 你可能在市场感觉也很热闹，觉得然后你们家在做什么
胡尧: 做什么，对吧
胡尧: 然后这个东西不是很精准，因为我们的顾客，因为我们的门店的顾客他没有来，所以说因为我们的货是卖给他们，不是说卖给市场里面，对不对
胡尧: 再一个我们如果说品牌的一个搭建，我们对计划供应的一个流，整个的一个流程包括一个销售的一个考核，对吧
胡尧: 然后一个他们的一个推品销售的一个推品，我们也有海量的一个门店的，一个一个数以万计的这个门店的客户数
胡尧: 那么我们投放就会更加的精准，他们因为我们的货是卖给他们的，我们不给他们去推，还能推给谁
胡尧: 对不对啊
胡尧: 基本上像这样的一个操作，首先在我们的一个到货品质的一个稳定性，然后我们从一开始低价格，是吧
胡尧: 然后吸引门店去下这个单，客户认定了品质之后会产生一定的复购，然后完了过后，在一定的一个周期里面，大概也就是在两周左右就可以产生一个品牌的一个溢价
胡尧: 因为就好像就像我刚才跟你说的一样，其实我们的货卖给他们如果能够形成稳定性，他们是不会轻易去换，因为每一次下他，下你家的货，他的一个流速门店也是需要流速，如果说货好，他的流速价格便宜，他的流速也会，门店的流速就会快
胡尧: 门店的流售快，他肯定会重新再拿我们的货，对不对啊
胡尧: 可能，当然这个中间可能会有一定的比，因为价格更便宜，比你更便宜的一个同品类的这个货在我们商城上我也想要去抢流量或者说抢位置，那么可能会短暂的一天到两天左右，可能会这个单量可能会下降一点
胡尧: 那么这个时候，我们其实不管是从这个价格上面方面的这个调整，还是针对这个销售上面的一个更加的一个推广，因为包括我们销售去推品也是一样的呃
胡尧: 因为推你家的品门店反馈得很好，而且会跟销售去说这个品是你推荐我给我很好的一个，一个一个单品能够让我挣到钱，对吧
胡尧: 那么销售就会更加卖力地去把你家的这个品推给其他的门店，是吧
胡尧: 让你的覆盖率更高，是吧啊
胡尧: 然后最后一个哈，就是第六个点，一个降低成本哈，我们怎么去
胡尧: 在这个体量当中哈
胡尧: 就是说和我们标果合作，这个怎么去降低这个成本哈
胡尧: 第一个就是在产地的一个收货量增大，是吧
胡尧: 那么在同样的品质下，同样的口感，同样的品质，那收货成本可能就会更低，对吧啊
胡尧: 然后能够选择的一个货源也就更多，还有再一个就是一个运费，一个运费的下降，我们可能之前你的到货可能就是一个 4 米2，或者说是 6 米 8 的，那明显的装载率是完全是不一样的，到了吨位也会不一样，是吧
胡尧: 你一个 6 米 8 的 12 吨货，然后你因为体量增加到了9米6，对吧
胡尧: 然后重量是 12 18 吨，那么每一吨的这个运费它是固定不变的，对吧
胡尧: 然后那多出来的这个 6 吨货，哪怕就算你在我们标过平台，是吧
胡尧: 按照这个产地的一个收货成本价给卖掉
胡尧: 那么你对比其他的一个货量的一个正常的一个情况下，你每车还省得好几百块钱，对吧
胡尧: 你一年光光这个运费，如果说我们一天按照一天一车来去算的话，是吧
胡尧: 如果说生意比较好，体量更大的话，我们就直接换挂，是吧
胡尧: 那么那么个运费可能会就会省得更多，对吧
胡尧: 我们也可能一天一天一挂，可能一天两挂，是吧
胡尧: 我们其实如果说按挣钱的话，我们肯定是按天来来去算
胡尧: 你比方说之前我一天可能也可以按照现有的体量可能是挣个 100 块钱，但是现在虽然说价格便宜了，但是体量上去了
胡尧: 那么你在这个市场上形成的这个竞争力它是就会更大，竞争力更大，那么就不容易被这个行业给所给淘汰，不会说不敢来货或者怎么样，对吧啊
胡尧: 然后当然在我们的这个，不管是哪个行业，它都会存在这个竞争，其实同质化是比较严重的，就是说你能够收到这样的货，那么其他别人也会收到一样的，对吧
胡尧: 如果说两个商家在同样的产地做同样的一个品类，是吧
胡尧: 然后价格成本基本上都是差不多的，那无非就是看最后的一个服务，是吧
胡尧: 其实价格到底了，就是看最后的一个，我们做所做的一个服务，包括的我们所做的这个单品的一个周期的一个时间的一个长短，是吧
胡尧: 都会有所不同啊
胡尧: 其实这个还有一个，我们，对，这个，我们每一个单品我们还会有一个这个坑位的这个限制，不管是我们哪个，我们标过的哪一个经办人，他们，我们都是有这个坑位限制，我们不可能全品类全部去做，因为没，也没有这么好的，这么好的这个时间和精力，也不可能把所有的一个单品都会是都会这个所了解的这个知识掌握得比较精透一点，对吧
胡尧: 那么我们这个坑位，我们平台就会给我们一个坑位管理的一个一个一个限制，所以一定是能够支撑在这个产地的这个收货量啊
胡尧: 因为我有，但是相对应的不是所有的人都有这个坑位，我们所给出来的这个坑位，我们不是说把这个市场上卖五指红提的那么多，对吧
胡尧: 我们不
胡尧: 能把所有市场上所有卖物质红利的全部开发上来做商家，那他肯定不会，对不对
胡尧: 其实相比较来说你在市场上的竞争力会更大，相比较我们在再把货在我们标国卖出去，你的竞争力其实相对来说是很低的，是吧
胡尧: 再一个就是运费的这个问题，最后肯定是这个运费的降低，然后我们这个人这个你就打个简单的例子，你就 6 米 8 和那个九米 6 的车辆的成本相差就差不多快将近 1, 000， 1, 000， 1, 000 来块钱，一两千块钱的一个一个，一个一个邮费哈
胡尧: 但是如果说我们东魏，那明显是9米 6 的多嘛，对吧
胡尧: 那么我们就更有机会，更有这个货量在，就相当于有子弹在手上，对吧
胡尧: 我们就会把这个成本就会压得更低，对吧啊
胡尧: 也有，也会有更有的这个机会，对吧
胡尧: 然后价格优势的话就会更明显一点
胡尧: 看在这个收获，在产地的收获成本降低，运费又降低，那么在市场上的所形成的竞争力就会更高
胡尧: 所以说你只要把这个标果的这个大渠道的这个体量给保住，是吧
胡尧: 那么守着这个薄利多销的这个观念，对吧
胡尧: 哪怕就是说在标果上不挣钱，是吧
胡尧: 就算是因为做生意，没有人说打标、打包票，就说一定能够挣到钱，或者说我们在标果上这一年做这个品类整体的其实都是在亏钱，可能亏得更多
胡尧: 那么在标果上，因为在有标果的这个体量我会少亏一点，是吧
胡尧: 我来到第二年的时候，我可能碰到行情好的时候，我可能就会比别人挣得更多，是吧
胡尧: 那么我们在这个生意场上的这个竞争的这个壁垒就会更强一点，最后你的总利润也会增加啊