汪旸: 现在开始演练我们那个品牌后供不应求的这个场景中的话，我们的问题的话就是那个这个商家是做品牌货的，嗯，品牌货供不应求
汪旸: 嗯，这个货不愿意给平台卖，因为他给谁卖都能卖得完，在平台上面基本上是不降价的，便宜的话可能是这个商家的话没有认识到品牌货，如果想要进一步发展，其实也是需要做推广的话，无外服务的话就是那个降价促销、降低价格这一块
汪旸: 这个场景中我们要达到的一个目标的话，要沟通说服商家进一步扩大品牌影响力，低稳定性要进行降价嗯
汪旸: 这个场景里面的那个商家的一个可能他做品牌货可能比较抢手，因为自己也会比较抢手或是供不应求的嗯
汪旸: 而且平台的销售到手价和市场的卖家是一样的，导致平台价格没有优势，一直上不了量，起不了量呃
汪旸: 这个场景中我们首先要确认的是那个商家的一个那个行为的话，嗯，这个行为可能就会导致那个，嗯在平台销量少，嗯，销量上不去，他还觉得是正常的，因为他价格没有足够低
汪旸: 这个场景我们要告诉商家的话，标我的一个优势，一个资金安全，而且上面的流转快，新客户也多，他的标果做得好，他的客户也会越来越多
汪旸: 四大品扩大品牌影响力的最好的渠道呃
汪旸: 而且要跟商家约定一个目标，销量，用低价在品牌做限购推广，这样的话其实也不会影响他太多利润，又可以扩大他品牌的影响力，又可以扩大品牌影响力，而且也可以避免他这个货卖给其他账期长的客户，造成资金成本
汪旸: 一定要告诉商家要梳理他的客户池，账期长的或者不好要账的客户可以把这个量缩一缩，减一减，把这个量给到标果平台销售
汪旸: 具体的话，嗯，我们可以告诉商家，我们标果是尊重品牌实力的，尊重品牌的品牌或我们的一个整体的那个知识也会更大，像降抽佣会比普通的抽佣低，我们降低抽佣的话也是亏本运营的，所以说各让一步，这样我们才能把量做上去
汪旸: 你在平台显示的价格跟市场资料价格一致就可以，这样的话我们就可以保证这个价格力度，而且做活动的时候我们也要比市场低个 5% 到 10% 来做推广，有扩大赢家影响力，我们可以给你打标过补贴，这样的话也可以避免线下客户找你补差
汪旸: 嗯，那就说白了，你在品牌的量增大之后，你的产地的一个收货量也会增加，在产地的话扩大收货量的话，我们还可以那个进一步扩大平台的销量，这样的话你算总利润的话肯定是增长的，肯定是会增长的
汪旸: 其实说白了你品牌的维护也是需要成本的，但是其实说白了你在标果平台去维护你的一个影响力是有效且代价小的，因为标果的现在销售很多，他们会精准地把你的品牌推广到我们的那个水果店和商场里面去，而且那个你跟标果合作，嗯，扩品经营的话，你的风险也是很低的
汪旸: 同产地的商品你具备运营品牌货的能力，你也可以去货品经营其他的品类，而且可以快速在
汪旸: 要