冯万哲: 一，然后目标如果是那商家的这个货量不够，平台速度快，那可能就是全部给我们，就商家这个货量呃
冯万哲: 好，下面开始这个背诵价格场景，就是说之前给过标注平台有过低价格，然后但是也卖得不好的一个情况，然后商家也不愿意再给低价了啊
冯万哲: 这个他们首先的问题是如果你是商家在标注平台上卖的商货的这个价格比其他商家要高，然后所以导致销量低，原因是商家就是说没有连续给到低价，以为就是某只是偶尔给个一天两天的低价格，就能把量做起来，然后这个给，然后因为这个时间比较短
冯万哲: 嗯，低价这个也没有什么效果，所以说就认为在平台上卖不好，不是价格的问题
冯万哲: 那么这个我们要达成的目标是首先是解决商家不愿意连续做低价做，不愿意持续给低价做活动
冯万哲: 有个问题，正常给低价的话，最起码也要给连续一周低价，然后这个连续做活动拉新客户，获得更多这个客户，新客户的一个首次下单以及复购来提升咱们这个总体销量
冯万哲: 那么六步法是确认商家行为动作，是说确认商家不愿意给低价，然后并且之前有过降价，但是时间不长，可能一天两天销量也没有什么太到，这太好的一个起色，没有达到预期的一个销量
冯万哲: 目前的话认为在平台上售卖不是价格问题，也不愿意降价，那么确认商家行为，结果是这个商家向平台上这个就是商品提高，这个提高了咱们这个平台的一个降价，提高了平台这个销售价格，然后这个导致这个销量一直起不来，因为但是价格比别人都比别人高一些，所以说这个没有人买
冯万哲: 那么我们改善结果路径，首先是通过之前就是说降过价的一个商品，然后不要只给一天两天的基价，低价要持续做活动，至少说持续做 7 天低价这个这种拉新客户做活动，然后告诉商家这个每一天的这种机会爆品，包括这种超级爆品，爆品是怎么来的
冯万哲: 流量位是怎么获取的啊
冯万哲: 因为这个在商城上只有流量位，只要排名靠前了才会有客户会有下单，首次下单并且维护商家这个持续获得流量位，并且是一定是对比同样的商品产生有价格优势，获得更多客户的首次下单
冯万哲: 那么咱们这个客户首次下单你是做个一天两天没有效果，因为很多客户可能说保持怀疑的态度，或者说你刚上一天或者两天，他根本就不会去下，所以说活动需要做 7 天以上啊
冯万哲: 这样的话客户每天都能看到你商品，他总有一天会尝试下你的商品
冯万哲: 咱但是咱们保证好品质，客户收到货以后确实品质不错
冯万哲: 慢慢地久而久之这个客户就成你的老客户，会复购，这样的话就达到目标客户数以及销量后，然后在这个慢慢地恢复这个往上提一点价格持续的这个薄利多销一个这种销售模式，最终实现利润和规模的一个双增长，以及总利润的一个增加
冯万哲: 那么具体的话术就是说首先在标股台卖货，就是就像在某东某宝一样，首先，嗯，卖这个商品的可能，嗯上架有很多，而且我们标准的是一个非常有潜力的平台，而且客户非常多，每天都在新增啊
冯万哲: 我们已经帮助了 30 万家水果门店以及 1 万多家的水果批发商实现了利润和规模的双增长
冯万哲: 最主要的是我们没有账期、资金安全，然后这个你当天送货第四天就能到账，没有账期，而且每一分每一秒都算得非常清楚，是一个资金安全的非常好的一个优质的销售渠道
冯万哲: 那么很多商家都是从慢慢培养起来的，不可能谁一来平台它就销量一定会很高
冯万哲: 都是通过像个咱们刚才所沟通的方式，连续低价做客这个流量位，机会爆品提报做流量位，然后慢慢地拉客户，不断地拉新客户，以及持续地薄利动销，最终在标后台的流量位，是这个，是这个根据销量的，对吧
冯万哲: 你，我们可能你只比如说我们的这个机会爆品是我们自主降价可以提报的，但是我们的超级爆品爆品包括这个我们的标果优选都是根据咱们日常平台上的一个销量，这个日活占比、复购率、售后提交率这个综合这个分析以后，系统出来的一个一个结果啊
冯万哲: 那么首先我们能做的就是把控好品质，放低价格，获得这个这种机会爆品的这个流量位啊
冯万哲: 增加我们这个新商品或者新SKU，或者说这个销量起不来 SKU 的一个曝光率让更多客户看到，他们才有可能会下单提升销量，并且比如说连续我们价格低，然后品质还好，客户一定会复购，这样的话一定会也会达到这个爆品或者超级爆品的一个这个要求，然后这个保持这个持续薄利多销，对吧
冯万哲: 前期可能这个无利多销，然后随着无利多销，然后或者说亏本多销，或者说这个，然后到中期的这个不赚不赔，对吧
冯万哲: 不挣钱，这个低价保持一周这种流量位以后，最终再尝试这个薄利多销，也就是说从无利多销就是亏本多销，到无利多销到薄利多销，这是一个过程，这样的话才能拉取更多的客户下单
冯万哲: 嗯，这个并且还需要阶段性的做这种活动，就算我们这个超级爆品了，然后这个比如说每天都在超级爆品，我们也需要通过持续性的、阶段性的降价来去拉新客户，在维疏呼好现有的老客户情况下，在销量不降的情况下才能获得流量位，就是进入这种良性循环，我们的销量和规模一定是持续增长的
冯万哲: 那么这个为什么说不要做一天两天呢
冯万哲: 因为这个一天两天看不到什么明显的效果啊
冯万哲: 嗯，因为这个很多，可能说我是客户的话，我买别人家商品买习惯了，突然间你过你的这个商品可能便宜上了流量位，但是第一天我可能保持，第二天，第二天我可能保持这个观望的态度，对吧
冯万哲: 所以说我们一定是按照这个最低最起码有一周的时间，你持续获得流量位，这种情况去这个拉新客户，那么我们把控好品质门店客户买回去以后，对吧
冯万哲: 他最起码他不是说到今天下单，明天到货，他最起码明天一天，他得卖个一天或者两天，他卖完了以后，当他想回来复购的，一看价格你涨了，所以说这个就是你做个一天两天没有用的一个效果，因为他一看价格涨，一个看价格涨了，本来想复购的他就不会买了，因为价格贵了，对吧
冯万哲: 所以说给，需要给到我们门店客户一到两天的一个销货期，然后他才会来复购
冯万哲: 那么这个当他来复购的时候，价格还是这个样啊
冯万哲: 这个品质也好，那么客户多了，对吧
冯万哲: 这个复购也多了，我们的销量肯定会涨，所以说这个时候需要持续低价，让客户让我们这个精准的水果门店客户，水果门店老板，让客户认可咱们的货，并且在最后，最终后面再跟着达到我们的这个销量，比如说销量以后再跟着行情，这个不要一下，也不要提升太猛，就做到薄利多销，对吧
冯万哲: 然后阶段性地做活动就行了，这样的话才最终能实现规模和利润的双增长
冯万哲: 那么我们需要持续改善的计划，就是说首先在让市场每天的就是说最低价，或者说卖 7 天，甚至说比最低价再低一些，对吧
冯万哲: 计划 7 天，我比如说我们下单客户数，我们目标销量、目标件数，比如说一天 200 件，对吧
冯万哲: 我们达到这个目标以后，这 7 天后看看结果如何
冯万哲: 如果达到我们的这个预期目标了，再缓缓缓慢地提，缓慢地提升，价格持续薄利多销，然后这个持续薄度多销以后也需要阶段性，比如说隔个一周，对吧
冯万哲: 或者半个月，或者说看十个关注销量如果有下降，我们就需要周期性的这个降价做活动拉新客户
冯万哲: 刚才也说了，在保障老客户的同时，持续的阶段性的做活动拉新客户，这样的话这个客户数量在你这买客户的，买货的客户数一定是越来越多，然后这个销量和规模一定是双增长，持续增加的啊
冯万哲: 那么这个本章演练到此结束啊