谭多才: 价格场景三新 s 新上架商品新 SKU 场景分析场景中发生的问题和原因，一、问题，新商家在商城新上架的 sk 小于等于 3 天日销量低
谭多才: 二、原因
谭多才: 价格比较高，没有竞争力，商家担心没有利润解决问题，达成的目标解决，商家不愿意降价
谭多才: 通过商家持续降价促销，实现新 SKU 销量的提升且总利润增长的目标
谭多才: 场景问题经办人标准动作话术六步法一
谭多才: 确认商家行为动作，确认商家有新 SKU 上架且不愿放假
谭多才: 二、新上架的商品
谭多才: 同 SPU 没有优势，道指
谭多才: 同 SPU 销量下降道指同 SPU 需要量偏低
谭多才: 改善结果途径一新上架商品低驾照活动
谭多才: 从 SPU 优势明显，获得更多客户首批下单啊
谭多才: 活动做 3 天以上，获得首批客户复购，保持持续人薄利多效
谭多才: 实训规模总利润增长四、路径具体话术标果 11 架线上的批发市场再给我入驻，就好像你在市场开一家档口一样的道理
谭多才: 你在市场批在，就好像你在批发市场开一家档口一样的道理
谭多才: 商品新上架的商品以低价拉动客户，新客户多了你低价拉动客户，这样才会有客户感兴趣，才会有第一次交易
谭多才: 新客服多了，商家的商品保持持续的品质稳定，这样才会有更多的复购，重复购买时间久了，客服对价格的敏感度就会下降，这样你保持续的薄利多销，实现销量和利润的销量和总利润的增长
谭多才: 五、持续改善的动作持续改善的持续改善
谭多才: 一、新上架商品做 3 天优势明显的活动，哪一部分新客户且保持销量的提升，二三天过后看结果是否延续
谭多才: 延期做活动，当销，当新客户和销量达到目标值
谭多才: 持续保持机架活动实现
谭多才: 三、周期性降价，做活动，拉一些新客户及销量的增长
谭多才: 六、运营头部商家的举例，比如浙江的某东，长夏桥的龙腾的国宴的二手泡蜜瓜，早齐以低价做了一些活动，当有了一定的客户销量时，价格、航班提升写了依然达到想要的结果