彭术刚: 我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店互联网生鲜交互平台，已帮助 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润的稍增长
彭术刚: 嗯，标过给商家带来的价值一、资金回弄快更有保障
彭术刚: 标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，无节假日的限定，大年初一照常提现到账，商家在实际的经营当中是有很多客户的渠道啊
彭术刚: 比如说像一些什么连锁店，嗯，大型的商超二批，嗯，水果门店团购，嗯，以及像我们这样的 b 端平台用户，那么在线下他那个不是所有的那些用户他都是给现金的，是很多其实他是有那个账期的，比如有的有三天、七天，嗯，半个月甚至一个月的，那越大的客户他的那个账期他就会嗯越长，那么这个它就实际上它是一笔那个资金的一个占用嗯
彭术刚: 然后占用了，他也不给利息，嗯，经常还有一些就是说，嗯，欠账、乱账的这些嗯
彭术刚: 所以，嗯，我们就是一个，我们平台就是一个很有很大的一个就是销量渠道，然后也是账资金也是有更有保障咨询并改造
彭术刚: 他那个其实做这个线下的他的生意，其实他那个，嗯，资金，就是要现金，资金流转，如果是资金锻炼，那其实是一个很恐怖的一个事情，所以说我们标个平台，嗯销量大，然后嘞资金回笼快，但是，嗯那边还是账期还很短，所以说是一个很优质的一个客户渠道
彭术刚: 我们二，嗯，获客多，流速快，生意好，损失少
彭术刚: 我们标注平台会把不同的区域的客户单量都给合作商家，让商家获得了大量新客户的销量，市场份额增加
彭术刚: 你在市场上装车拉货到平台的时候，可以让客户看到你的出货量大，带来其他更多客户的销量
彭术刚: 你在市场卖不到的区域，还能帮你把你的货卖过去
彭术刚: 总销量有了标果的新增量，货卖得更快，到货一天卖完，每天都是新鲜的货，时间长了，来市场买货的人都知道你家的货新鲜，生意只会越来越好
彭术刚: 嗯，如果市场堵货，出货压力比其他商家小，因为从标过平台出货更快
彭术刚: 线下出货被杀价太狠了，而且还有账期风险，我们可以在品质货架期较好的状态下， 7 折 8 折就能提前出完，不会堵到货架期不多了，价格降到五折以下才能出完，还能减少压测费啊
彭术刚: 像商家在线下实际的那个经营当中，他就是，嗯，也就是说声音差的时候，嗯就在那里不停地发朋友圈，嗯，打电话叫人来买货，那么线下的客户他是啊，就是说没有多少忠诚度的，今天哪家的便宜肯定就是去哪家买
彭术刚: 所以说线下也容易出现一个抢客户的一个现象
彭术刚: 嗯，客户，尤其是那种优质客户，大客户谁都想抢，所以说出现一个抢客户的现象，商家也希望有人去给他开拓啊
彭术刚: 开拓客户就是线下卖货，就是要人脉广、资源广，诶，开拓不同的客户，大客户、小客户都想要去开发
彭术刚: 那么我们标个平台的优势就是，嗯，我们有，我们有销售的团队，然后去开发不同的区域，然后不断地去扩张，然后把我们开发的这些客户免费给到我们的那些合作的商家
彭术刚: 所以说，嗯，商家只要在我们平台展示他的那个一些什么视频、图片、文字、价格这些信息就可以，咱们去沟通沟通，用这些信息去沟通，然后获得这个订单，然后就再相当于就是把生意做成了
彭术刚: 所以说因为我们那个在市场上，他剩下他白天的时候是基本上都是早上白天的时候卖货
彭术刚: 所以说我们平台它就是恰恰相反，它就是外面我们的客户，它就是在白天卖了货之后，嗯，晚上，然后就说卖完了之后，晚上，然后就看，然后自己缺一些什么货，有需要什么补的，然后就是在我们的平台，晚上就可以在我们平台下单
彭术刚: 然后我们第二天就是给他送过去，相当于就是说商家可以把我们把他的货提前一天，像白天在市场上卖不完的，然后就晚上在我们平台上卖，这样就不会就是说不会有赌货的情况，就不用担心赌货的情况，第二天别的没有，那种就是这种客户渠道的，这种有销量渠道的，那么他的货就会造成这种赌货卖不出，第二天货卖不动，然后或者是打折打成那个啊
彭术刚: 比如说有的打成五折、三折才能去把它卖掉，可能有的就直接扔掉了，因为砸在手里面了，卖不掉
彭术刚: 那么在我们平台的话，你就可以提前，然后或提前限个七折，白天卖不完的，七折八折的
彭术刚: 什么在我们平台上卖就能把那个货就卖出去了
彭术刚: 所以说我们的那个平台的优势就是我们的有能给你走量，然后又能给你兜底，然后敢来货，然后也可以不用担心或砸在手里面
彭术刚: 第三，经营稳定，盈利机会多
彭术刚: 经营稳定，营销合同和标果合作在标果薄利多销走量，有标果走量兜底，让商家有信心赶来货
彭术刚: 在市场别的商家不敢来货时，与标果合作的商家能够吃到市场上或少时的一个高额差价，利润持续薄利多销，增强规模优势，在竞争中不容易被淘汰出局
彭术刚: 最后算总账，规模大了总体利润增加
彭术刚: 那就是，嗯，很多像这种的线下的这些商家，他就是没有一个好出货的一个地方，敢给他兜底的一个地方
彭术刚: 所以说导致他，嗯，赌货，像这种赌货的情况他就不敢来货，所以说他这他的经营就是不稳定
彭术刚: 但是他只要在我们平台上面以薄利多销，就是说然后去走量，然后持续去稳定的活跃多少，然后守住，就是守住我们标果给你的一个稳定的一个体量，那么你就敢来货，就别人不敢来货的时候你来货了
彭术刚: 比如市场上每天一就是来 100 车户这样，然后到这种不敢来货的时候，那么就今天只到三次车，那么你就是 30 车，你就可以加价钱了，那这个盈利的机会就来了，所以说就是一定要守住我们平台的给你的一个稳定的体量，那么你就能持续地去经营，稳定
彭术刚: 我四货品经营，增加商家多品类的经营可能性，特别是同产区资源品类有标过，给你销量兜底，货品的经营风险降低，不支持商家在同市场内导购货品
彭术刚: 然后这个货品就是比如你在这个产地收的这个货，这个品质，然后你持续地去做好品质稳定、品质把控和品质
彭术刚: 然后做好了这一个品之后，然后亮起来了，那么就可以去在同产区，然后就可以去带动这个另外的一个品，然后增加一个商家的一个多品类的这个经营，那么他这样的话就会给你带来更大的一个利润，总体的一个利润
彭术刚: 所以说只要是守住这个我们的平台的这个体量，你就能就说有货品的这种经营的可能性
彭术刚: 然后这是第五，快速建立品牌，根据门店的需求和反馈做调整，让商家在场地，让商家在根据更好卖的商品标准收获决定规格，有机会从标准化建立品牌
彭术刚: 我们的客户群体大，我们的销售多，有我们的客户群里大舒适度
彭术刚: 可以，就是我们的客户群里大，我们的销售多，可以面向很多水果门店去推广你的品牌，让商家的商品能够加速品牌化
彭术刚: 知名度更高，可以产生品牌溢价
彭术刚: 那么就是我们的那个，嗯，客户，数以万计的客户，所以只要你把那个一个品质去把它经营好了之后，按照就是说我们的那个客户的需求标准去定那个规格，然后把从就是稳住提量，然后就是先开始就是说以低价，然后去高品质，然后低价格去先去让客户认同了这个品，然后我们外面也有数以万计的客户，也有很多销售团队可以精确的就是说去推广你的这个品，然后我们也有一个计划供应啊
彭术刚: 然后会给那个销售做一些任务的考核，去给你推广你的品牌
彭术刚: 所以说
彭术刚: 我们就可以快速地建立一个初步的一个品牌效应，就快速地建立这个品牌，然后去可以产生溢价，品牌溢价，因为你做一个品牌的话，你像线下，其实线下那些想要去做一个品牌的话，他是没有，就是不是那么容易
彭术刚: 因为它不像，而且会用成本也高，那么我们这个是相当于是免费去给商家推广它的一个品牌，所以说些，比如说像那种赌货的时候，或者货不好卖的时候，那么我们这个的品牌的它的收获成本内，他也不会说比那些高多少，只要是因为你的量大，你收获的话，你肯定是也不会说比别人的贵多少，所以说在这种差距下，你那么品牌的效益就很明显
彭术刚: 所以说我
彭术刚: 名字可以去免费给你去推广这个做品牌，我第六个降低成本，收货成本下降，和标过合作，在场地收货量增大，同样的品质情况下，收货成本更低，能选择的会员也就更多了，才能提升档口的价格优势啊
彭术刚: 运会降低，运会成本降低啊
彭术刚: 小车放大车，运费成本下降，小车放大车降低平均运费成本啊
彭术刚: 视力就是一个 6.8 米的车用，从那个一个 6.8 米的车 12 吨货，从云南到江西，它的一个运费是 6, 000 元，每吨成本是 500 元
彭术刚: 应和标果合作，体量增加到了一个 9.6 米的车，运费是 8, 000 元，重量是 18 吨，每吨成本是 444 元
彭术刚: 12 吨货在市场上卖，多装的 6 吨货就算在标果平台按成本价卖掉，对比同样的货量情况下，每吨运会节省 670 元，一年光运会都能节省几十万
彭术刚: 所以说只要就是说稳住我们标果给你的一个体量，那你就我们标给你兜底
彭术刚: 所以说你在产地收货量大了，你就成本这些肯定是更低的
彭术刚: 那么人家哈，就是说像那些产地的那些果农他也愿意，就是说给那种量，就是说天天发车的，天天发车的人那种他也愿意给，他，就是说价格给他更便宜一点
彭术刚: 因为你像那种两三天呐花一次，有的生意不好，然后又就不敢花的说那些，其实古龙更愿意就是把那个或者自己去收获，都是愿意给这种天天花车的人，价格给到优势就给的更低，所以说嘞，这个就是一个一个收获的，一个成本的下降了
彭术刚: 那么运费的话，你比如说你的货卖得多、卖得快，天天都是新鲜货，卖新鲜货然后又生意又好，然后你的量也大
彭术刚: 那么你的小车你就换大车了，那么你的成本相当于这个成本，它就节省下来了
彭术刚: 那么你生意不好的话，原来是大车，然后不敢来货，然后就换小车来，结果嘞
彭术刚: 实际上这种的成本它实际上是更高了
彭术刚: 所以说我们标果平台啊
彭术刚: 是啊，一个能让你就是说出货量，又能保证你给你兜底的一个非常优质的一个客户