说话人 1: 那你下个场景，品牌货供不应求
说话人 1: 问题品牌货供不应求不一定要给品牌，给谁都可以卖完基本上是不降价
说话人 1: 原因商家没有认识到品牌或想要进一步的发展，也是需要通过降价来实现推广的目标，通过沟通说服商家愿意扩大品牌影响，力求稳定
说话人 1: 确认商家的行为动作，向商家确认这个货是供不应求的，并且在平台的销售到手价和市场的卖家是一样的，平台的价格就没有优势
说话人 1: 确认商家的行为结果，如果得到商家确认该品类是控供不应求，并且价格不是最低价格，那在价格没有足够低的情况下，平台销量少是正常
说话人 1: 改善结果的路径，告诉商家平台资金安全、流转快，海量的客户会越来越多，这就是品牌扩大影响力最好的渠道嗯
说话人 1: 就是建议商家在他目前的客户池里面进行筛选，有没有账期过长，不好要账的客户，可以把这部分体量稍微降价的方式给到平台销售嗯
说话人 1: 也可以先约定一个目标销量，那用低价代替，用低价就是在平台做限购推广，既不会降低太多利润，品牌的影响力的话也得到了扩大，也减少了卖给其他客户账期长的资金成本
说话人 1: 主要路径的具体话术
说话人 1: 我们标果是尊重品牌实力的，同样商品牌货的抽佣比普通货更低，降低抽佣在 7% 以内，因为我们降低抽佣也是亏本经营，所以大家各让一步，在平台显示的价格和市场的价格一致就可以
说话人 1: 做活动的时候我们要比四堂低于 5% 到 10% 来推广，我们可以打上标国补贴的标签，避免线下客户说你线上卖的便宜
说话人 1: 就是如果有能力在产地扩大收获量，我们也可以扩大品牌的销量规模，增长后获得更多的总利润呃
说话人 1: 品牌的维护也是需要成本的，是需要，但是标过品牌维护的影响力是最有效的，且并且代价是最小的，因为标果的线下销售会精准地把你的品牌推到门店和商超
说话人 1: 同产地的商品，由于你具备运营品牌的能力，你也有机会货品经营啊
说话人 1: 其他的水果品类也可以在标果上快速地建立新的品牌
说话人 1: 持续改善你的计划，让商家把价格往下调整一些，可以根据平台类似的商品的价格给出一个合适的价格啊