胡尧: 以成立成本为由不降价场景中发生了这个问题
胡尧: 商家觉得商城的卖价跟成本差不多或更低，不愿意降价，原因是商家不愿意在平台售卖的商品去亏钱
胡尧: 目标希望商家重视销量对规模的影响，对生意稳定性的影响
胡尧: 能够在不挣钱或少亏点钱的情况下，先把规模做起来，另外一个也是更多客户对性价比的一个需求
胡尧: 确认商家行为动作，商家拿出一些产地成本的信息给我们看呃
胡尧: 确认商家的行为结果，这个商家在商城上价格没有竞争力，没有性价比，客户选择少，选择的少，商家也没有销量，或者说销量停留在一个状态，上升不了了
胡尧: 改善结果的路径要通过价值观的沟通，面向不同的这个渠道，有赚有赔，只要规模在涨，整体的利润上升或下降，就可以考虑选择个别渠道，或者说是个别的客户去可以亏损的一个状态
胡尧: 那么标股作为一个优质的渠道，所以他需要薄利多销或无利多销，商家认同之后把销量提升计划来支撑整体的规模上的上升和利润的上涨
胡尧: 具体的路径话术不是所有的生意都挣钱，在一年里面生意没有天天，都是没有天天都挣钱的
胡尧: 卖货给客户，也不是所有都挣钱，也有跑掉客户亏钱的，遇到一些比较重要的客户搞活动的，或者长期稳定的销量，少点利润，甚至亏一点利润给一些客户，其实也是你们也是会去这样去做的
胡尧: 今天你不选择标果，是因为你认为标果给你带来的价值不清晰
胡尧: 标果给你带来了这个六个价值，是能够提升你在行业的经营里面有竞争力，让你在规模当中稳中有升
胡尧: 那么我们要通过成本和你在这个批发的这个经营状态里面去计算，看看总利润是怎么增加的
胡尧: 做生意是按天算挣了多少钱，只要每一天或者一年挣的钱不比原来的少，这就是相当于多挣了
胡尧: 但是标果确实能够给你带来 6 个价值，可以让你获得更多的客户啊
胡尧: 只有获得更多的客户，那么这个生意才会有持续的提升的空间
胡尧: 但是标果平台上你这边也是要付出的，就是一个商品的性价比，付出一定数量没有利润的价格和或者是亏本的价格，在一定的阶段性里面，标果帮你去凑整车，凑这个大车型从一车变两车，或者说更多，这个就是标果在给，帮你，帮助你在规模性上面提升到一个一定的这个到货量，提升一个规模的一个状态，合作共赢
胡尧: 标果的发展也是有自身的一个需求，打开门，最简单的打开门做生意，我们标果也是需要有一有规模的增长啊
胡尧: 如果说你一个人的规模支撑不了整个标果的规模发展，那么标果也会找其他的商家和你一起把这个标果的规模做大，因为标果好，其实对你也是好的，你家的这个
胡尧: 品在标果占有这个一席之地，标果也能始终支撑你的规模稳步上升，所以这个价格就不要管控得那么死不灵活，销量下滑我们就正常的，如果销量下滑，那么标股对你的就失去了对你的支撑的价值，两方的价值都没实现的话，那么标果就会去寻找这个更合适的是商家，双方合作共赢的价值都去实现，所以你这边也需要有一个正确的一个合作的一个状态，做一个选择
胡尧: 我们其实也没有必要天天为了价格每天去讨价还价，我们做一个长期的价格定位的方式，这样大家各取所需，你这边标果，这边帮你在规模上提升你这边的性价比上的这个货，是吧
胡尧: 给到我们帮助你在规模上进行这一个发展，持续改善的一个计划，商家讲通了这个价值观以后，每天根据市场的流速、商家的状态，阶段性的去调整，做价格的定位
胡尧: 每天约定一个起始价，然后在销量下滑的时候要有一个调价权，多沟通，在一个良性的发展里面，是吧
胡尧: 稳中求胜，互相去支持，互相去扶持