胡尧: 整体经营利润下降，线上线下同时提高价格啊
胡尧: 场景中发生的问题和原因问题
胡尧: 整体生意都不挣钱，已经不在乎规模的大小了，只看每一单的利润原因，长期的亏损让商家看不到希望，又没有好的办法，就只能用最直接的方法加价解决问题
胡尧: 要达成的目标，通过在平台的销售计划带来的规模的提升，从降低成本的角度去扭亏为盈
胡尧: 场景问题、经办人标准动作及话术、商家的确认商家的行为动作价格上调，但实际市场行情并没有涨价确认商家的行为结果，因为调价会价格调不下来被下架呃
胡尧: 再一个就是强，或者是因为价格调不下来强行打标，导致经办人打标率不合格
胡尧: 改善结果的路径和商家深度分析单品的行情，确认单品里面有没有其他，有没有商家挣钱，如果没有，如果有，说明我们也能挣，也要找到合适的方法扭亏为盈
胡尧: 路径具体的话术首先问商家和经营同样商品的商家做对比，分析市场价和产地收货价，这中间的利润空间是不是大家都在赔钱
胡尧: 还是说有少部分人在挣钱
胡尧: 我们现阶段的这个目标需要调整策略，达到盈利的这个目标，还是先达到亏损减少，然后逐渐地达到盈利的一个状态
胡尧: 那么调整这个方式我们需要什么样的条件去降低成本
胡尧: 是需要扩大货量，降低收货成本，还是换大车型降低这么运费的这个一个成本
胡尧: 运费的这个成本或新鲜多挣钱，然后从另一方面增加利润的角度去调整，去触发的，看的话商品在什么样的状态下是可以多卖钱啊
胡尧: 你像市场上经营其他同样的商品的一个品质的状态，货架期、新鲜度的状态都要了解清楚，大家如果都不挣钱，说明都卖得慢，都不愿意亏得更多，所以整个单品在持续的信任度都会降低，而且他们的来货量肯定也不多，收货成本和运费成本也会随之没有竞争力
胡尧: 嗯，这个时候如果说我们去调整流速，调整我们的出货的流速和新鲜度，那么我们肯，我们的销量肯定会比别人要多慢一些，那么这个时候其实最简单的方式用低价格就是可以完全实现的
胡尧: 我们整体的这个流速调整好了，货也卖得新鲜了，那么我们的就会形成一个稳定的一个到货计划，到货量来去赚行情差价的利润
胡尧: 其实这个道理很简单，如果说这个单品大家都不挣钱，那么大家就不会到产地的去收获的人就会变少，那么去了，因为经历过在市场上低价亏损的这么一个状态，那么大家在清完自己手上的货过后，就会去产地里进行一个压价，把让产地持续下降的一个价格，那么我们的货流转的比较快，而且每天都能够拿到最新的一个底价
胡尧: 而别人前几天没有卖完的高价货还在市场，我们的利润空间一定会更大，那么这个时候反而是要下得了手去降价，把流速提高，去获取收获成本的降低和在市场上可以低价售卖
胡尧: 我们把这个账算清楚了，确定可行的话，那么我们可以立马把这个生意盘活
胡尧: 我们再来复购客户多，我们再来去分析一下我们这样卖货的这个逻辑，其实像能够卖新鲜货的人，那么他们的生，门店的生意也会好，门店的生意好了，他们复购的速度就会加快啊
胡尧: 如果说一些小白去买滞销货，他拿回去生意也不好，再来复购的概率就会提高
胡尧: 恶性循环啊
胡尧: 水果本来就是货卖新鲜，客户拿到了不新鲜的货，他的生意肯定就会变差，你的客户拿到你的新鲜的货，那么你的客户生意就会变好，那么你的客户就会乐此不匹的来你这里拿货，拿到插货的人吃亏上当了又不敢拿，那么他们就会去找新鲜的货，所以你的生意在一段时间或几天的时间就会反应就会爆发出来
胡尧: 持续改善的计划，成本降低的成本降低计划，随时根据行情做来货计划的调整，市场上的滞销货，新的差不多的时候，提前一天加大来货量，提前吃到波段差价差
胡尧: 那么在这个波段的差价是可以弥补前面多天的这个亏损