冯玉进: 大家好，我是买手关颖，那么今天给大家带来一个价格的一个场景演练，首先的话就是供应商以产地成本为由，他不愿意去那个降价，首先问题的话就是商家看到我们商城的这个，看到我们商城的售卖价跟自己的这个成本差不多或更低，不愿意降价
冯玉进: 那原因的话商家不愿意销售在平台销售的商品，亏钱或少挣钱，结果要解决这个问题的，我们要解决这个问题，就我们要告诉商家要重视销量对规模的影响，对生意稳定性影响
冯玉进: 另外的话
冯玉进: 就是说可以在不挣钱或者是少亏点，或者是少亏一点钱，少挣钱的情况下把规模做起来，这也是符合所有客户对性价比的需求
冯玉进: 场景问题经办人标准动作及话术六步法确认商家的行为动作，让商家给我们一些产地的成本的信息，给一些产地成本的信息，让我们去做对于整个链路去做个了解
冯玉进: 另外的话确认商家的行为结果，商家在销售的商品在我们平台上没有竞争力，没有性价比，选择的客户也少，导致商品在商城上没有销量
冯玉进: 主要是在我们的这个商品上没有销量
冯玉进: 导致在我们商品上没有销量，我想一想商家
冯玉进: 商家销售的商品在平台上没有竞争力，没有性价比，选择的一客户也少，导致在我们商城上没有销量，那这个销量一直停留在这个状态是一直上升不了，就我们要怎么去做一个改善呢
冯玉进: 我们怎么要去做一个改善
冯玉进: 跟沟通，跟商家沟通，跟商家通过价值观的沟通，面向不同渠道，有赚有赔，这个是很正常的
冯玉进: 有赚有赔是正常的，就是说这里多挣点，那里少亏一点，其实整体拉平的话它是挣钱
冯玉进: 就是说
冯玉进: 我们可以去选择一些个别渠道或者个别客户是可以亏的，那么我们标过作为一个优秀渠道，能给供应商带来六个价值，能够让他在这个行业中有竞争力，这样我能够让他站稳脚跟，那么我们这个就是需要商家能够持续的这个薄利多销或者薄利多销带来整体的这个规模的一个上涨，又只有这样我们才能够稳定这个规模上涨
冯玉进: 盒子我们只有这样才能稳定规模上涨和总体利润上升，就是说不是所有的都赚钱，就是
冯玉进: 不是所有的就每一年，一年不是天天，天天都赚钱，一年不是天天都赚钱，也不是所有的客户都赚钱，当然也有一些跑路亏钱的，有一些烂账的，这种是很正常的
冯玉进: 像一些比如说长期稳定的客户做活动，那么我们该支持的也要支持，就是少挣点或者亏点利润，那么我们也要去支持，对吧
冯玉进: 那么我们要持续的这个薄利多销，持续带着这个行业去站稳脚贲，对吧
冯玉进: 要让他明白只有通过降价才来带来这个规模的这个上涨，总利润的这个上升
冯玉进: 我今天的演练就这