黄晓坤: 场景分析，场景中发生的问题和原因
黄晓坤: 问题，商品入库了，但是卖得太少，退货给商家不高兴，在平台上限制很少的量
黄晓坤: 原因，昨天卖得好，但今天到货，客户从价格和品质综合考虑，觉得性价比不高，不再复购
黄晓坤: 没有根据复购数据
黄晓坤: 去入库，平均销量入一些平均销量的入库遇到了别人同样的商品，同样的品质，价格更低，而且有更好的流量位，导致卖不动
黄晓坤: 解决问题要达成的目标
黄晓坤: 商家的商品稳定，较高的销量，持续有库存确认商家行为动作
黄晓坤: 高兴，送了多的入库存
黄晓坤: 入库
黄晓坤: 嗯，失望地拿到退回来的库存
黄晓坤: 失望的情绪下控制了上架的数量
黄晓坤: 库存很少确认商家行为动行为结果因为限制的库存量又没有客户购买，最大的销量就是最大的库存量，销量会上不去改善
黄晓坤: 结果，分析品质，价格，数量，流量位，在同价比质，同质比价的情况下提升性价比，做到同质价更低，同价质更高
黄晓坤: 根据流量规划争取流量位，再重新定制入库数量，保证出库率在 70% 以上
黄晓坤: 告诉商家，只有昨天卖得好，今天卖不好，一定是因为昨天的价格和品质综合对比，觉得比不上别的商家，才导致销量下滑
黄晓坤: 价格要有优势，品质不符合客户的预期，对商品的品质有了认知，我们只能以更低的价格才能把销量做上去，把品质调整更好，也要通过低价跑量，让客户感受品质的变化，再来提高价格，因为品质的稳定性
黄晓坤: 客户才会认可少量的价格
黄晓坤: 诶，你对不了，因为昨天有别的同样的商品价格更低，但是在流有流量位，等客户选择了另外一家的商品，没有选择我们的，说明我们的性价比不高
黄晓坤: 那下面我的下面点，通过降价把量拿回来，说明我们以前的价格还是有虚高的状态
黄晓坤: 你要吃项链吗
黄晓坤: 我们的量应该能够回升，但是还要以正常的入库量来入库
黄晓坤: 如果是别人长期卖低价，说明别人能做得到，低价我们也能做得到，我们就应该降价
黄晓坤: 如果不想通过降价，那我们只能去提升品质
黄晓坤: 通过 3 天低价活动，品质变好了再来少量的加价，观察下单客户的接受度，如果销量变小，我们就应该再降一点价
黄晓坤: 可以持续增长的价格使我们试出来，所以我们尽量给到客户满意的价格
黄晓坤: 如果不挣钱，甚至有点亏钱，要想想标果平台给我们销量带来的利润，可以支撑你整个生意带来的总利润
黄晓坤: 对标我能带来的 6 个价值，再理解思考一下，我们要看长期的利润