王玉杰: 就是，嗯，数量、场景，就是，嗯，供应商的一个商品给标果入库了，但是平台卖得太少
王玉杰: 嗯，把退货给商家不高兴，就是在要货的时候就在平台上限制很少的量
王玉杰: 出现这种原因主要就是，嗯，前几天就是昨天卖得好，但今天客户从价格和品质综合考虑情况下，就是感觉性价比也不高，就是不再复购，就是，嗯，供应接办人没有根据复购数据来入库
王玉杰: 只根据了就是销量入库，就是，虽然说就是
王玉杰: 过去几天的一个销量，按照过去平均的一个销量，平均的销量入库，就是，但是也遇到了别人同样的一个商品，就是别人的价格更低，要不然就是别人有更好的流量，就是导致没卖动
王玉杰: 嗯，把货退还给商家，商家就不开心，就是商家有一个稳定较高的一个销量，持续有库存
王玉杰: 就是商家高兴地送了很多库存入货，就是失望了，失望拿回了好多退回的库存入库那天品控打回了，就是要把库存拖回去
王玉杰: 就是这种就是失望的情绪，就是他就很不开心，就以后就控制了上架的一个数量，就是入库，就是库存就变得少，变得极少
王玉杰: 所以因为限制了库存，现在库存量就是客户的一个，这销量肯定也在下滑，就没有就客户购就最大销量，就是最大库存量，销量肯定会上不去
王玉杰: 我们要就是要分析价格、品质，从流量位方向来找，这找出问题和商家沟通就是在和其他商家比价，同质比价，同价比质来提升，就是性价比，做到同质价更低，同质同价至更高
王玉杰: 就是争取流量位，就是看互购，然后再重新制定，就是入库数量确保就是
王玉杰: 嗯，出库率在 70% 以上的一个出库率
王玉杰: 我们要告诉商家，就是，嗯，昨天卖得好，就是今天卖不好，肯定是因为昨天就是门店客户拿到了货，就是通过嗯，就是价格、品质来对比，就是觉得比不上，就是别的别的家的货好，才会导致销量下降
王玉杰: 就看起来价格与优势，但实际上就是品质不符合客户的预期，就是客户对我们这个商品的一个品质有了认知，我们只能以就是更低的价格来把销量做上去，就是销量做上去之后，我们再把品质调整得更好，就只能先通过低价先跑几天量，让客户感受到品质的一个变化，再来提高价格品质的稳定性，才会觉得客户会认可，就是我们加价后的一个价格
王玉杰: 你要看就是销量和复购情况，入库就是正常是卖得掉的
王玉杰: 有流量位就是，嗯，对比别的，有同样的商品的一个价格做到更低，就是有别的同样的一个商品价格更低
王玉杰: 就是客户选择另外一家的一个商品，而没有选择我们的，就说明我们的性价比不高，要不然就是品质不稳定
王玉杰: 通过降价就是把量拿回来，就是说明我们的以前的一个价格是有虚高的
王玉杰: 如果别人就是长期卖低价，那说明就是别人能做到，能做得到的低价我们也能做，我们就应该降价
王玉杰: 如果就是不想通过降价的话，就只能去提升品质，让客户感觉到我们的品质变高了更好了，但是也要通过就是做三天的一个低价活动，让客户觉得我们这一个品质变好了，客户一个接受度才会高
王玉杰: 就是标果给你带来的就是不完全是直接带来的利润，而是就是支撑你整个生意的总利润
王玉杰: 所以说你要觉得你不挣钱，这是亏点钱，就是你，你也要，就是标果给你带来的 6 个价值，你要理解思考一下，就是我们给你的是长期的力，而不是眼前的力
王玉杰: 结果和商家就是每天就是在价格、品质、流量位上就是做分析，就是看市场上的一个价格做对比，同样的价格一定要有品质