王玉阳: 看起来好，场景演练，然后价格场景8，就是渠道多，不在乎这个平台的销量场景的分析，这个原因第一个就是商家的这个销售销货渠道多，但是把咱们标果平台就是当成一般客户，然后进行一个高价销售，导致咱们平台销量低，这是问题
王玉阳: 然后原因的话就是第一个商家还是不太了解标果，对吧
王玉阳: 认为这个标果对就不能给他带来一个销量的支持，对吧
王玉阳: 那对他的这个销量，对他的这个资金以及资金的安全都没有一个很好的保障，然后也没有把我们这个标果当做他的核心商家，对吧
王玉阳: 当做他的一个优质的一个那个供货的渠道，优质的渠道来重点经营
王玉阳: 嗯，那解决目，解决问题主要达成的目的就是第一个解决商家不给标果最低价的问题，对吧
王玉阳: 我们主要是通过这个要告诉他，对吧
王玉阳: 要我们平台是通过这个低价销售来实现这个销量增长，对吧呃
王玉阳: 从而让他的这个规模和总利润能够增加啊
王玉阳: 然后第二个就是我们的一个动作，那动作的话就是，嗯，商家不了解标果，对吧
王玉阳: 不知道标果能够给他带来的这个价值，对吧
王玉阳: 只是说把当做这个普通的平台来作为一个普通的销货渠道，对吧啊
王玉阳: 不重视你，对吧
王玉阳: 以这个高于市场价格的这个销售，那我们这个改善的这个路径，就是咱们每天通过价值观的沟通，对吧
王玉阳: 让我们让商家以最低的价格进行销售，对吧
王玉阳: 实现这个从这个以价换量，对吧
王玉阳: 然后再到薄利多销，然后再到最后的这个稳定的这个经营，对吧呃
王玉阳: 从而提升整个它在市场的一个竞争力和影响力
王玉阳: 那我们话术的话，就是目前我们标果是一家，这个服务于 30 万家水果门店的一个水果平台，当然我们也是成功让 1 万家商户实现了这个盈利啊
王玉阳: 然后那我们是一家这个公开公证，对吧
王玉阳: 资金安全，而且资金回拢快的一个平台，对吧
王玉阳: 那我们周，那我们这个，我们走的也是银联系统，对吧
王玉阳: 能够让你的这个货，能够让你的这个资金无风险，对吧
王玉阳: 嗯，第二个就是我们是属于比较优质的渠道，对吧
王玉阳: 那你如果渠道多的话，你也可以比较一下，有没有像我们这个，像这样的平台，对吧
王玉阳: 然后这个没有欠账，对吧
王玉阳: 然后能够 365 天，对吧
王玉阳: 长期供货，对吧嗯
王玉阳: 比较稳定的这种长期的合作伙伴，那第二个话就是有我们标股的这个销量做支撑以后，对吧
王玉阳: 你可以扩张你的这个体量，对吧
王玉阳: 然后让你的这个，让你在市场的这个生存能力更强，对吧
王玉阳: 因为这个市场的总量它是不变的，对吧
王玉阳: 那你如果你这边不卖，对吧
王玉阳: 你这边不做大，那么别人就做大，对吧
王玉阳: 别人做大了就意味着你的深层空间会越来越小，对吧
王玉阳: 那今天你拒绝我，对吧
王玉阳: 那我肯定，因为现在是卖方市场，现在是买方市场，对吧
王玉阳: 你拒绝我，我去，我可以去找别人，对吧
王玉阳: 那我把别人的体量做大了以后，对吧
王玉阳: 那肯定对你还是有影响的，对吧
王玉阳: 那今天呢
王玉阳: 我们既然已经合作了，那我肯定还是先优先拟，对吧
王玉阳: 但是价格上面你肯定要给我，对吧
王玉阳: 最低最有优势的价格，对吧
王玉阳: 而且你要把我当做一个长期的客户来对待，对吧
王玉阳: 目前的话就是我们先早前期，对吧
王玉阳: 我们还说是我们就是先不挣钱，对吧
王玉阳: 但是我们的这个不挣钱不是说不代表就是说这个不重要，对吧
王玉阳: 而是说能够维持你的规模，我能够维持你的竞争力，对吧
王玉阳: 从而让你在总的利润上面能够增加，然后从而就是让你在市场影响力更大，对吧
王玉阳: 然后一年下来算总账是盈利的，然后最后的话就是改善计划，对吧
王玉阳: 就是先用最低价格来做引流，那后面的话，对吧
王玉阳: 持续的薄利多销，然后从而增加你整个市场的竞争力