冯玉进: 大家好，我是买手关羽，那么今天的话主要是带来一个价格的一个场景理念，货运紧张，行情波动大，我那个货量供应不足
冯玉进: 就是说供应不足，场景分析问题，商家所卖的商品就是货量不多，行情在涨价，商家就是说不愿意给我们这个足够的这个数量和价格上架
冯玉进: 嗯，然后就是说原因，就是说商家在平台上没有计划性的，这个商家在平台上没有计划性的销售政策，然后固定的量和价格定位，然后和价格定位随行，就是想挣更多的利润，解决问题要达成的目标，解决问题要达成的目标，我们要让商家重视在平台的这个供应数量，我们要是商，要商家在重视在平台上的供应数量和价格定位，实现在平台上的这个稳定经营和持续获得基础的销量，就是说门店客户也能，就是说稳定的，也能稳定地买到该商家的商品
冯玉进: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法
冯玉进: 然后确认商家的一个行为动作给更少的货量在平台上调高价格，然后确认商家的一个行为结果，然后确认商家就是说商品在这个平台的这个货运营量不稳定，导致就是想买的这个客户买不到和价格拿不到优势呃
冯玉进: 改善结果的路径从长营看，无论是每天在平台上，无论是每天在平台卖货，还是周期性在平台上货，我们都有一个短期计划，然后每天和商家沟通接下来几天发生的这个
冯玉进: 接下来几天的这个和商家沟通，每天和商家沟通，接下来几天就是这个价格数量的一个变化
冯玉进: 然后来确保，就是说安全，来确保安全库存的稳定性和价格波动性变小呃
冯玉进: 另外的话就是说路径具体的一些话术，那么我们拿一些就是历史数据和商家沟通，也就是说在平台上一个月能卖多少货呃
冯玉进: 然后的话就是说平台针对商家的这个整体经营是有共性的，就是说你的货好不好卖，然后就是说不能，就是说在这个行，在不能在这个货源紧张或行情变好的时候，你就涨价不给货，不能在那个行，不能在这个货源紧张、行情变好的时候你就涨价不给货，这个对于任何一个和你有销售共性的这个渠道是不公平的
冯玉进: 就是说你不能，就是说好卖的时候不能，好卖的时候你就不管平台客户能不能买到货
冯玉进: 那如果说我们用同样的方式对你，那不好卖的时候，我们就去卖别人更便宜的货，不卖你的货，不帮你缓解赌货压力，对吧
冯玉进: 你会怎么想呢
冯玉进: 对不对
冯玉进: 那么我们持续改善的一些路径，那通过这个话术和商家达成共识，做好来货计划和价格定位，通过话术和商家沟通，做好来货计划和价格定位，然后做好这个供应，就是做好准备，就是给货源做好准备，就是说其实出现了这些问题的话，是我直接就是说出现了这个货源不足，这个行情变好了一些问题的话，其实是我们沟通资金出现了问题
冯玉进: 那平台上的话给你一个稳定的一个销量支撑，那么我们也要提前做好来货计划，提前做好，然后来确保这个货源的一个充足
冯玉进: 那么其实我们是想做一个长远的一个长期合作的，这个来看我们是往长远来看，我们也是希望我们的这个合作，对吧呃
冯玉进: 从长远的一个角度来看，从长远就是说确保这个货源的一个充足，从长远的这个，从长远合作的这个角度，长期合作我们也是希望长期合作来有一个稳定的这个量呃
冯玉进: 另外的话就是说这个行情涨，肯定这个在平台上，对吧
冯玉进: 你行情一下子涨，肯定这个销量一定会像一，就是说这个销量一定会下来，因为一时半会他接受不了，还有的话
冯玉进: 话就是说平台的话，就是说有一个稳定的量，我们去做好这个来货的一个计划，去做一个计划性的一个准备啊
冯玉进: 然后我们就是说可以每天主动来说一下，每天就是说明天后天可以主动去告知经办人，明天后天的一个来货计划，然后接下来好像就是说共同分析未来的一些行情变化，产地的一些情况，去提前做好一个计划，提前做准备，避免这个货源不足以及突然涨价的这个一个情况
冯玉进: 如果临时涨价的话，肯定这个门店客户肯定他一直是接受不了的，这个销量肯定会下降的，对吧
冯玉进: 然后的话就是说我们要确保这个稳定的，这个量的话就是我们要做提前去做一个沟通，双方起因去做一个沟通，去做一个准备