熊涛: 哪一个还没有，下面我们演练的场景是商家以产地以成本为由不愿意放假
熊涛: 场景分析场景中发生的问题及原因呃
熊涛: 问题，商家觉得商城的卖价跟成本差不多，货更低，导致不愿意降价
熊涛: 原因，商家不愿意在平台售卖的商品亏钱，或者是少挣钱解决问题要达成的目标，希望商家重视销量对规模的影响，重视生意稳定性的影响，能够在不挣钱或少挣钱的情况下把这个规模做起来
熊涛: 场景问题、经办人标准、动作及话术六步法第一个商家第一消声点三、场景问题，经办人动作，标准动作及话术六步法第一步，确认商家的行为动作呃
熊涛: 商家商，确认商家拿出一些产地成本的信息给我们看
熊涛: 二、确认商家的行为结果
熊涛: 这个商家的商品在商城上是没有竞争力的，性价比低，客户选择的少，然后商家也没有销量，这一直停在某个状态嗯
熊涛: 3、改善结果的路径要通过你们拿远点，大哥
熊涛: 改善结果的路径要通过价值观的沟通，让商家面透不同的渠道做到规模在涨，让整体利润规模和总体利润上升，可就可以通过个别渠道和那个个别客户就可以筛选出来，那么那么标果就是一个优质的渠道
熊涛: 他对六个，他对六个价值观的都能使，都是可以实现的啊
熊涛: 所以我们，所以他们需要薄利多销，甚至是不挣钱的销货
熊涛: 商家认同之后把销量做提升来支撑它整个一个规模上升和那个规模和利润的双增长和那个利润上涨嗯
熊涛: 第四个路径的具体话术，卖货不是卖的，所有的客户都是挣钱的，也有不挣钱的，一年的生意是没有说是都是挣钱的，也有有亏钱的啊
熊涛: 当遇到一些比较重要的客户要搞活动，或者是长期稳定销量也好，少点利润，甚至说是亏点利润给
熊涛: 诶客户，今天如果就是你不选择我们标果，是因为我们给你的带来的价值不够高，带来的价值不够清晰，所以说你其实我们平台的话是可以给你带来 6 个价值的，逐渐的巩固你在平台的市场的竞争力、影响力也提高呃
熊涛: 我们由我们销量兜底你的销量，你的规模都是慢慢的上升的，从这种成本和经营状态来计算一年的总利润它是增加的，是吧
熊涛: 我们做生意不是说是按天来挣钱，是看一个季度或者一年来看的，只要不比原来少，都是相当于是多挣钱的呃
熊涛: 我们标果的价值，标果确实能够给我们带来 6 个价值观， 6 个价值我们平台有这么多优质客户，你想来卖你可以，你也可以提供你的性价比，嗯，做的一些少利润甚至是没有利润的价格，你的货量和规模都可以增大，从收货成本这些都可以降低啊
熊涛: 合作共赢
熊涛: 标果的发展也标股的发展和自因，为有它自身的原因，和市场大商家的是密不可分的呃
熊涛: 如果你一个人的规模支撑不了我们整个标果的规模发展，我们就会找到其他商家和你一起把标果的规模做大
熊涛: 如果你是，如果你一直在标果占有一席之地的话，标果始终能够给到你的一个规模增长，可以一直支撑你的规模增长
熊涛: 所以说我们开始做的话，价格不要搞得那么也要搞，要多灵活一点
熊涛: 最后我们实现双方价值，那么如果你不愿意放假，我们就只有去找到更好更合适的商家，把这个双方合作共赢来实现啊
熊涛: 所以说要有一个正确的合作状态，我们没必要天天为了讨价还价，我们应该是去制定一个长期的价格定位的一个方式，这样我们就能各取所需
熊涛: 5、持续改善计划和商家沟通了价值观以后，我们每天要根据市场的流速、商家的状态、市场行情，你阶段性的来做价格定位，我们每天可以约定一个 70 价
熊涛: 然后再要到一个调价的权，调价权每天多沟通，我们在良性的发展下合作共赢，然后互相支持
熊涛: 第六个引用头部商家的案例，没有那个时间