邓奎: 今天给大家背诵这个标果，给大，给商家带来的这个价值观，一句话介绍标果，我们标果是一家服务于全国 30 万家门店的互联网生鲜交付平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润双增长
邓奎: 价值观一是资金回笼快，标果 1 号送货， 3 号提现，自己提现，实时到账，无节假日限定，大年初一也能正常到账
邓奎: 首先是商家的客户群体，我们的商家在实际经营的过程中会有很多的这个渠道客户，包括连锁店、大型商超、水果店、 2P 和团购，以及像我们这样的嗯， b 端平台客户
邓奎: 第二个的话是商家的客户账期，不是所有的客户都是给现金的，也有很多是有账期的，比如有三天的、七天的，还有半个月的、一个月的
邓奎: 像我们行业里边的这个猫果园，它的账期就是一个月，嗯，第二的话就是，嗯账期和烂账的风险，账期的资金大，嗯，资金占用也是一笔费用，占用了又没有利息，嗯
邓奎: 在生意做生意，在批发生意中也会有一些欠账和烂账的情况，假如有嗯， 10 家的这个， 10 家， 10 个客户跟你做生意，其中有一家烂账跑路了，就相当于这 10 家的话你都挣不到钱，所以这个批发生意都是薄利多销，看起来挣钱，实际上挣不到钱
邓奎: 嗯，如果是资金链，则如果是资金流转出现问题，资金链断裂对于做生意来讲是很糟糕的事情
邓奎: 下一个是标果，账期短，标果是优质的大渠道
邓奎: 嗯，销量大，但是账期很短，这就是做生意最大的保障
邓奎: 如果说做账期的生意就是，嗯，好像是挣了很多钱，但是钱都在别人的口袋，所以我们标果很安全，更有保障
邓奎: 嗯，我们的优势，我们既是出货量大的渠道
邓奎: 嗯，资金又回笼快
邓奎: 嗯，价值观
邓奎: 第二点是获客多，生意好，获客多，流速快，生意好，损失少
邓奎: 嗯，标果平台可以把更多区域的客户给到商家，让商家获得更多的新客户，市场份额也会增加嗯
邓奎: 当这个有客户在你的档口装车拉货到平台的时候，嗯，市场的其他客户看到你的出货量大，也会给你带来更多的其他客户的销量
邓奎: 你卖不到的区域，我们标股也能帮你卖过去嗯
邓奎: 嗯，因为有了标果新的这个增量，你的货卖得万、卖得完、卖得快，所以到货的话一天都能卖完，每天卖的都是新鲜货
邓奎: 嗯，时间长了，市场上的人看到你的货新鲜，所以你的生意的话只会越来越好
邓奎: 就是当市场赌货的时候，这个别人都出不了货，那么你从标果出货就更快
邓奎: 嗯，因为嗯，这个我们可以在嗯，这个商品品质较好的状态下以 7 折， 8 折就出完了，就不用等到这个货架期没有了，再降到 5 折以下才能出完啊
邓奎: 这个解读就是第一个获客多商家无论是线下批发还是线上经营，都需要客户来支撑
邓奎: 嗯，我们经常看到线下的那些档口，在生意不好的时候就坐在档口里发朋友圈，不停地打电话叫人来买
邓奎: 嗯，其实线下生意是需要人脉广、客源多，然后嗯，门店档口的话对线下的客户都是非常热情的，但是嗯，线下客户没有多少是忠诚的，因为嗯主要还是看价格，就是谁的货便宜，他就会到谁那里去拿货，所以这个在市场上，嗯，这个经常也会有抢客户的情况，嗯，特别是抢那些量大的这个客户，嗯，其实这个档口都希望能够，嗯去开发更多的客户群体，无论是线下、线上还是线下的这个渠道，嗯，我们的标准，我们标准的优势就是，嗯，我们是线上渠道
邓奎: 而且是全量的 b 端，全量 b 端的渠道，我们的优势是我们会，嗯开发更多的客户，然后不断地增长
邓奎: 因为你这个我们会把平台我们开发的客户给到我们的商家，然后我们的商家只需要在他的那个，只需要在我们的平台对我们的客户进行这个视频、图片、文字、价格、规格大小、口感等进行一些展示
邓奎: 那么只要他获得了订单，就相当于他就把生意做了嗯
邓奎: 是供应商都希望自己能够获客多，是因为，是因，因为这个客户少了，生意就做不下去，然后流速快，是在市场上同样的这个货各方面品质都一样的情况下，对吧
邓奎: 然后比的就是，嗯，谁的货更新鲜，那么货新鲜的话就卖得更快，嗯，然后，嗯还可以溢价，嗯嗯，因为我们的客户量大，一个单品嗯有时候都能卖得比二批还要快，能够带给商家更快的这个流速货更新鲜
邓奎: 如果是说这个，你的流速快货很新鲜，天天到新货，天天卖新货的话，嗯，就得多吸引更多的客户
邓奎: 嗯嗯，就是商家在我们平台诶，你要想卖得快，只能是薄利多销，才能够始终保持这个流速快，一旦在平台这个高价卖就实现不了会
邓奎: 嗯，因为你一涨价，嗯
邓奎: 因为客户在不了解品质的情况下，嗯，流速快，涨价的情况下流速就会慢，那你流速慢了你的新鲜度就会下降，那么
邓奎: 你在线下获客的能力就会变弱，所以流速快是建立，你这个是建立这个，嗯，持续，可持续的这个关键
邓奎: 嗯，在我们平台上获客多才能够流速快，才能够使你的货更新鲜，生意肯定就会更好，这个生意的话就会更稳定，能够持续地带来稳定的这个流速
邓奎: 嗯，商家在线下批发市场，嗯，当有货卖不掉的时候，对吧
邓奎: 有时候三四天还在手上，有时候就烂在手上了
邓奎: 那么嗯，在烂掉之前的话我们可以降价的形式，然后就把货出掉，就以免得有的打五折甚至打三折，有的甚至嗯扔掉
邓奎: 那么标果平台的优势就是可以提前出货，减少这个损失，嗯，基本上只要你能给到 7 折， 8 折当天都能把货出完，因为嗯，市场卖货主要是早上和白天为主，那么到了晚上就没有人去市场了，那我们平台恰恰是
邓奎: 嗯晚上销售，因为我们平台这个客户都是有晚上下单的这个习惯，所以说这个当嗯行情不好或者有组货的时候，可以你通过降价，对吧
邓奎: 当天就把货出完，嗯，没必要等到这个五折的时候，嗯才去
邓奎: 嗯线下让别人去杀价，嗯，这样一来的话就是你的，嗯损失就更小了
邓奎: 嗯，第三点的话是经营稳定，盈利机会多，那么跟标果合作，嗯，在平台上薄利多销走量，然后标果的话给你，嗯，兜底，让商家更有信心来货
邓奎: 嗯，在市场上比如说行情不好，别的商家都不敢来货的时候，然后如果你有货能够吃到那个行情好的时候的那个利润差价，那么总的算下来你的规模增长了
邓奎: 嗯，在竞争中的话就不容易被淘汰出局，最后算总利润的时候，对吧你
邓奎: 嗯还是挣钱的，嗯
邓奎: 还是挣钱的这个，嗯，因为我们标果，对吧
邓奎: 服务了超过 30 万家这个门店，然后有服务了超过 1 万家批发商，这个在五年的时间里边，对吧
邓奎: 我们的，嗯，这个账期也是很稳定的，一般的两到三天，嗯，就到货，有了一个这个稳定的销量就可以持续地去来货，然后更稳定的经营
邓奎: 嗯，一是因为始终有标果，嗯在给你兜底，所以那个很多商家在市场这个经营的时候，就是没有一个好的出货渠道，也没有人兜底的时候，当卖不动货的时候，那么嗯，他就只能说这个少收一点货，或者让场地，嗯不发货，嗯，因为他的流速慢，他也不敢发货，那么生意就会嗯越来越少，那么当你缺货的时候，那么嗯你的客户就不会来了
邓奎: 所以跟标果合作的话，你的盈利的机会是有更多的，因为，嗯，有标果的这个兜底，嗯就相当于是你来的货，嗯已经有了一定的渠道能帮你报销
邓奎: 这个，嗯，如果是说行情倒挂，对吧
邓奎: 大家都不敢来货，那么当行情好的时候，对吧
邓奎: 货少了，别人没来货，你刚好有货，那么在涨价的时候就可以吃到
邓奎: 嗯，更多的利润就是能挣到平时挣不到的钱，所以那个真正的挣钱靠的就是这个行情涨的机会，只有持续地发货才能够始终实现这个规模增长和嗯盈利，能够有更多嗯盈利的机会，嗯，比如市场有多很多货，嗯，比如说哈密瓜，比如说，比如说这个哈密瓜，这个赌货赌得很，有很多商家的话他就不敢来货，但是因为有标管的这个量打底，他敢来货，那么他的这个，嗯，当如果是别人都不来货，对吧
邓奎: 如果是市场没什么货，当天是 3 块，因为货少就是涨到了 5 块，但是别人都没货的时候，你就可以有货， 4 块、 4 块也可以卖，对吧
邓奎: 因为你给标本就 4 块，那么你在市场上卖 5 块的话，多出来的这个机会就是你的盈利点
邓奎: 但是这个机会是谁给你创造的呢
邓奎: 嗯，是那个标果给你创造的，所以那个，嗯，你是你 5 块钱，对吧
邓奎: 你可以在市场上卖，但是你 4 块，你就需要 4 块供给标管，因为你这个盈利机会是这个标果给你创造的
邓奎: 下一个是创造的嗯
邓奎: 下一个是货品经营的话，就是多品类经营的可能性增加了，因为有那个，嗯，标本给你兜底
邓奎: 嗯，以前你没有经营过的品类，因为标管有销量，所以的话你在扩品经营的时候就可以这个有效的这个降低这个风险
邓奎: 嗯，降低风险，打个比方这个，嗯
邓奎: 你在这个一个产地，你发这个阳光玫瑰，但是那个当地的这个产地也有很多菩提类的商品
邓奎: 那么嗯，你跟标准合作，因为有标准跟你兜底，所以你没有经营过这个普，那个五子红体的话，你也可以正常地给标管发货
邓奎: 你这样的话你的这个货品经营的这个风险就更小了
邓奎: 第五个的话是 15 天快速建立品牌跟标果合作，嗯，可以根据我们门店的需求来为你来对齐标准，来迅速的这个建立品牌，是因为我们这个客户量大，可以根据，嗯，是因为我们客户那样
邓奎: 15 天快速建立品牌
邓奎: 第六点的话是降低成本，那个降低成本的话是第一点的话就是有了标果这个打底的量，那么你的这个量上来了，对吧
邓奎: 然后你就可以小车换大车，那么原来是发 6 米8，那么你现在可以换9米6，那么我们假设一车 6 米8，对吧
邓奎: 过来是这个 6, 000 块钱，但是你换到9米 6 之后可能运费要 8 天 8, 000
邓奎: 但是你多拉了这个，嗯， 16 吨的货，那么整体算下来，你的这个整体的这个运费成本是降低了
邓奎: 第二的话由于你的量大了，那么你在产地收货的时候，你跟这个农户去议价，那么你就因为你的量是比较稳定的，所以你能拿到更多的这个议价权
邓奎: 从这个产地收获方面来讲，你的这个成本，这个收获的成本也会诶降低，那么再加上，嗯，在市场，对吧
邓奎: 因为你的量大，你的市场经营的成本并没有增加
邓奎: 比如说你的这个房租、人工仓库，嗯，财务这些这个成本，那么还是一样的
邓奎: 因为你的这个整体的规模增长了，实际上你的这个费用没有增长，那么总的算下来你的这个成本是降低了
邓奎: 所以跟标管合作的话，也是能够让你的成本降下来