奥小刚: 门标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现了销量和利润的一个双增长
奥小刚: 资金回笼快，标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，无节假日的一个限定，大年初一照常可以提现到账
奥小刚: 商家的客户群体，我们商家在实际经营当中批发生意会有很多的渠道客户，包括连锁店、大型的商超，包括水果店，还有二批团购，以及我们很多这样的 b 端的平台客户，不是所有的客户都能给现金的，有很多的是有账期的，有的三天半个月，有的一个月，有的可能更长，然后所以这个烂账风险就会很大呃
奥小刚: 账期的金额比较大，资金占用其实是一笔费用，占用了又不给利息
奥小刚: 对，一般都是这样
奥小刚: 然后经营当中也会有一些欠账、烂账，假如说你做 10 家生意的话，有一家烂账跑路了，你等于说就相当于你这都不赚钱了，因为批发生意的利润很薄，看起来挣钱，实际上不挣钱，如果资金流转出现问题的话，资金断裂等等于对于做生意而言的话，是一件非常恐怖的事情
奥小刚: 标果的账期非常短，标果是很优质的大渠道，销量大，但是偏偏账期非常短、很短，这就是我们做生意最大的一个保障
奥小刚: 如果账期的生意说是说挣了多少钱，很有可能钱还在别人的口袋，所以我们很安全，我们更有保障，我们的优势是我们既是出货量大的渠道，又是资金回笼快，二获客多、流速快、生意好、损失少
奥小刚: 我们标果平台可以把更多区域的客户单量都给合作商家，让商家获得了大量新客户的销量，市场份额增加，你在市场上装车拉货，到平台的时候可以让客户看到你的戳量很大，带来更多的一个其他客户的销量，你在市场卖不到的区域，我们还能帮你把货卖过去，总销量有了标股新的增量，货卖得更快，到货一天就卖完，每天都是新鲜货，时间长了，来市场买货的人都知道你家的货新鲜，生意只会越来越好
奥小刚: 这是一个良性的一个一个一个效果，如果市场堵货的话，你出货压力会比其他商家小很多，因为标果平台出货更快，线下出货被杀价的话太狠了
奥小刚: 我们可以在品质货架期较好的状态下就把它七折八折就可以把它卖完了，不用就说一下子，等你到五折才能卖完，获客多
奥小刚: 我给大家讲一下，商家无论是在线下的批发市场，还是线上的渠道的经营，都需要客户来支撑，你没有客户你等等于零
奥小刚: 然后呢
奥小刚: 线下会看到那些档口卖货的客户少的时候愁眉苦脸，然后线下生意都说要什么人脉广、客源多呀，商家对线下客户都非常的热情，但是客户没有多少是忠诚的，说实话是真的
奥小刚: 然后今天谁家的货便宜，他可能就去了，谁家一般都是这样子，所以在市面上商家互相去抢客户，你 1 分，他可能就是 50 这样子，你一毛，他可能就是 5 分钱
奥小刚: 特别是量大的客户，谁都想获得，所以标股是您最好的选择
奥小刚: 标股的优势给大家说线上渠道全量 b 端，我们的优势是我们有销售团队，会开发不同区域的客户，而且还不断扩张，我们平台可以给商家免费把我们开发的客户给到他，他只要在我们平台上展示出他的商品，就面向平台的所有客户进行一个视频、图片、文字的价格大小、口感、口碑的一个传递，你的订单就会更多，对吧
奥小刚: 每一个商家都希望自己获客多，因为客户生意少的话，你就维持不下去，结果就可以给你这样子的一个优势，流速快，在市场上同样的价格、大小、口感等方面的情况下，今天到的货比昨天到的货更新鲜，货价期更长，就能卖得比别人更快、更多，还可以溢价
奥小刚: 我们的量大，一个单品的购买流量它会超过很多二批及商超，所以能够带来商家的一个流速快，货更新鲜
奥小刚: 在标果平台卖货的话是天天流速快，就是为了天天到货，天天卖新鲜货，这个才是更吸引客户的流速快的前提
奥小刚: 我们商家在我们现在那线上量大薄利多小，他能守住流速快，线下的生意也会因为流速快而变得更好
奥小刚: 生意好在我们平台上获客多才有流速快，流速快就能更新鲜，对吧
奥小刚: 水果一般都是这样，生意肯定就会更好
奥小刚: 而且这个生意它有一个稳定性，因为标股平台可以持续给你带来流速快，所以生意一定是好的，损失少
奥小刚: 商家在线下的批发场景当中最大的风险就是当他的货卖不掉或者卖得太慢的时候，三四天还在手上的时候，水果是会烂掉，那么大部分商家会选择在烂掉之前以降价的方式把它卖掉，那这个时候就产生了一个损失
奥小刚: 有的可能打了 6 折， 5 折呀，有的甚至 3 折，他们的一筐子可能 5 块钱都卖不掉，都赔不掉
奥小刚: 在市场上发货最害怕的是想赔都赔不掉，那是最可怕的
奥小刚: 嗯，标股的优势就是让你在平台上可以提前出货，减少损失，市场上的生意基本上都以当天的白天早上为主，到老板上是没有生意的，晚上没有人去批发市场
奥小刚: 那实际上我们标果平台在当天你的货走不掉的时候，你还可以在平台上卖，因为我们客户的下单习惯是晚上下单，我们就可以提前一天把这个货帮你卖出去
奥小刚: 如果你补货的时候，你可以在平台上先降价，就不用在线下什么什么三折、二折，你在平台有可能提前咱五折、八折、七折就可以卖了，金融稳定，盈利机会多
奥小刚: 和标果合作，在标果不利多销走量，有标果走量兜底，让商家有信心敢来货，在市场别的商家不敢来货的时候，与标果合作的商家能够吃到更多的市场或少数的一个高价利润，持续的不利多销，增强你的规模优势，在竞争中不容易被淘汰出局
奥小刚: 最后是算一个总账，规模大了总体利润肯定是增加的
奥小刚: 其实经营的稳定跟第二点是相关的，通过第二点我们才有了一个金融稳定，因为标果很稳定，我们标果其实这五年的时间内服务了超过 30 万家的一个门店，我们帮助过 1 万家的批发商在我们平台上立足，而且我们这五年账期也是越来越短，以前的 5 天到 3 天到 2 天，几乎是可以说没有账期呃
奥小刚: 和标果合作的话，你就有了一个稳定的弹性的空间，就可以持续地来货，标果可以实现商家的一个金融稳定性，可以给我们的商家用户帮您兜底
奥小刚: 和标果合作，未来和为何标果合作的其他商家的话都没有一个好的出货的一个地方，没有人帮他兜底
奥小刚: 然后当你在市场卖不动货的时候，你这个货怎么说呢
奥小刚: 你就不敢收货，你可能想着有没有卖完什么的，不敢来货
奥小刚: 对，和标果商家合作的话，你的盈利机会比较多，就说是因为标果帮你兜底，你可以敢来货市场，比如说天气不好，别人不敢回来货，你的盈利机会就要比别人要高，利润会高很多
奥小刚: 举个例子，比如说这个哈密瓜前段时间堵货堵得很厉害的时候，好多人不敢回来货，如果你敢回来货的话，平台可以帮你兜底，所以你敢回来货，守住平台的你像这些打底的一个货量的话，你就敢回来货，平台价格要持续的比线下价格要低，如果你现在经营稳定了，量大了，我们俗话说的就是吃不得几天饱饭就要得瑟了，这个时候我建议不要得瑟，就说是在平台上不要加价，不要太高的价格，你平台上你就哪怕就说平台上帮你平出你的货，量大了你在线下你该挣
奥小刚: 你的挣，你的平台就是帮你把货量搞大以后，你的成本下降，运输成本下降，对吧
奥小刚: 平台上不用就不用高价去卖，获得盈利机会的基础和标果，长期合作你要守住标果给到你的稳定的体量，支撑你拿到更多的一个盈利机会，在线上也要保持线上的量，你不保证线上的量，你线下的量你肯定也是没法保证的呃
奥小刚: 货品经营增加商家的一个多品类经营的可能性，特别是同产区资源品类，如果与销量兜底的话，货品的经营风险更低了啊
奥小刚: 同产地货品经营的话，比如说对于商家来说做得比较好的，你比如说今年我给你做了一个比较好的品，你在一个产地，在这个产地进货这个产品，比如说你这个东西卖得好，你不光是这一个品类你可以做，你在同产地你还可以去收其他品类，对吧
奥小刚: 商品的丰富了以后，你是不是因为你的口碑
奥小刚: 你的以上次比如说帮你做了一个品的口碑好的话，你同样的品，只要你做任何一个品你都可以做啊
奥小刚: 因为平台上有好多交叉客户，你比如说他像你的这个火罐柿子你卖得好，那有可能你做同产区的一个什么联通石榴什么应该都会卖得比较好
奥小刚: 扩品经营的好处，我们能给商家带来扩品机会，这样就会扩大你的整体的这样的一个营收，包括它的利润的整体的一个增长
奥小刚: 我们 15 天快速帮商家建立品牌，可以根据门店的需求和反馈做调整
奥小刚: 你可以去产地，比如说根据平台的客户的一个需求去定做规格的，定做一些包装，这样子包括打上你的牌子，我们可以，因为我们的客户群体大，可以快速地帮您去把你的品牌辐射出去，直接辐射到水果店，这样对你来是最好的，可以帮你实现品牌化
奥小刚: 而且有了品牌以后，你是不是就可以溢价了
奥小刚: 包括人家这个在我们平台卖得比较好的一个王丽华冬枣，他们确实做得比较好，水果行业的品牌很少
奥小刚: 这个全球化的品牌有加配，包括还有加农是品牌打出来以后，你是不是就可以挣更多的钱嗯
奥小刚: 而且抗风险能力强，你像卢记，包括这些品牌，人家都做得起比较不错，因为有了品牌以后利润空间会更大，风险低啊
奥小刚: 其实就是说在标果平台的话，我们帮您把口碑做出来，在水果行业口碑其实就是品牌，有了好口碑就会有持续盈利的可能呃
奥小刚: 我们核心的能力是可以帮您，如果你的品质稳定、货源稳定，我们就可以帮您把它打出去，你就有了一个稳定的供货能力的话，你的口碑也好，线下的成本做品牌成本会很高，效果还不一定好，我们标过可以帮商家推广品牌或建立品牌
奥小刚: 我们有计划供应的流程考核销售推品，我们有海量的数以万计的客户，我们精准地投放到门店，只要你达成了这个品质的稳定价格，做合适先好货低价，好货便宜卖，客户等认可了你的品质之后你再加价，这样子你就后期会有一个品牌的溢价，让客户体验到你这个品质稳定性，而且你还低价，你的品牌会很快地帮你打造出来
奥小刚: 我们建立 b 端品牌，如果说 c 端建立品牌的话，就比如说你用抖音，但是抖音是海量的 c 端客户，我们直接针对的是 b 端客户，我们直接针对精准的水果店老板，我们会精准地帮你投送
奥小刚: 然后我们还可以帮你降低成本，收货成本下降，你和标股合作的话，你的产地收货量增大了，同样的品质下，收货成本你更低，能选择的货源也更多了，提升档口的一个价格优势呃
奥小刚: 运费下降，小车换大车，降低平均运费的一个成本呃
奥小刚: 比如说你一车 6 米 8 的 12 吨货，从云南到江西的运费 16 千的话，每吨成本是 500 元
奥小刚: 你和标果合作了，你的体量增加到了一个9米6
奥小刚: 运费是 8, 000，重量 18 吨，每吨运费是 440 42 吨货在市场你卖的货多，装的 6 吨货你就可以
奥小刚: 就即便是在不要给我说现在按成本卖你同样货量的情况下，你运费帮你省了一车，帮你省了670，一年光运费下来都能给你省几十万了
奥小刚: 商业竞争中同质化非常严重，现在越来越严重
奥小刚: 同质化是就说比如说两个商家，你同样的产地、同样的品，你同样的规格、同样的价格，你是不是就说在你线下的话是不是你的啊
奥小刚: 你会来事，会说话，你是不是就卖得好啊
奥小刚: 所以说和标果合作的话，你就不用那啥，你只要去好好的作品，把品质高、稳定标，我就可以帮你卖出，不用去求人，不用去那啥，如何降低收货成本
奥小刚: 在产地去收货，代办也好，果农也好，合作社也好，还是自己去收园子也好，人家更愿意把好货给人家天天发车的，因为他们更不愿意去找什么两天发一次，三天发一次这一种
奥小刚: 对于和标果合作的话，你的销量稳定了，销量大了天天都要来车的话，你是不是很稳定
奥小刚: 是不是产地也喜欢你，对吧
奥小刚: 然后果农也会给你一个价格，会给你很大的优势，因为他喜欢你天天收货，所以他知道你能吃下很多货
奥小刚: 因为你在标果合作的话，我们其实也看你产地收获的一个持续性的，持续性地做你肯定会就会越做越好，因为我们标过也有坑位与管理，我们的标过的体量是肯定会集中到给到几个商家，不可能说是全部都可以上，你要做得好才可以
奥小刚: 对，嗯，你做得好的话，你的收货量是不是就大了
奥小刚: 你是不是可以产地
奥小刚: 就说你可以把你的成本降低，然后有很多人生意不好，还是发一个9米6，卖不完的话又要便宜卖，又要亏钱，甚至还要烂掉、扔掉
奥小刚: 你是不是就想着没有标果合作的话，你是不是就不敢回来播了
奥小刚: 如果你和标果合作的话，你是可能本来你是 6 米8，标果帮你，哪怕就说评价帮你出，你不赚钱，评价帮你出，增加了你的体量，你是不是可以一直保持大车，而且也可以小车换大车
奥小刚: 举个例子，场地、货运信息部都会，因为你是个大客户才能要车，都会优先地把运费给你降低
奥小刚: 嗯，都会给你优先地推荐运费低的司机，因为他要守住这个量大
奥小刚: 通用这个逻辑不只是说单车费用成本降低，就是连整个车的运费它都可以比别人给你少一两千，价格优势明显，售货成本你降低了，你运营费成本的也低了，所以你是不是在市场的话你的优势会更明显了
奥小刚: 所以一直要守着标果这个体量，如果标果给你带来了体量，能实现这些的话，你就不能丢弃标果的体量，守着薄利夺销，哪怕在标果你不挣钱平出，哪怕略亏，你稳定性增加了，你这个生意是不是一直就可以好下去
奥小刚: 你最后你算总账，你的总体利润还是增加的，对吧
奥小刚: 这是结束了