冯玉进: 大家好，我是成都买手冯玉进，那么今天的话一个价格的一个场景理念，小流量单品
冯玉进: 那首先的话就是说针对这个单品的话，它是一个周期长，那个货架期长的一个小品类，但是因为的话它整体的这个消费群体局限那个总的一个销售量小，并且的话它这个涉及到的这个成本，就是涉及到的这个固定的这个摊销的这个成本费用高，基本上的话就是说都是通过高价来挣那个利润的
冯玉进: 所以说的话在我们平台上，它的这个平台的这个定价过高
冯玉进: 那这个期主要原因的话就是说，首先不了解商城的一个售卖的一个规则，就是说价格够高是没办法获得这个销量增长的，就是说会减少成本
冯玉进: 就是说减少成本的一个损失，以及那个提高利润的一个增加的一个情况呃
冯玉进: 就是说我们要解决问题了，就是说通过沟通让商家降价在那个平台上售卖，就是说通过降价来持续普利多销，就是减少那个成本，减少成本和提高利润增加的一个呃
冯玉进: 我提高利润增加的一个，就是说目标针对这个确认商家的一个行为动作
冯玉进: 首先确认是小那个小流量单品，然后确认是小流量单品，然后就是说，嗯，确认是小流量单品，然后他的这个成本费用高，然后确定商家的一个行为结果呃
冯玉进: 首先按照就是线下的一个经营模式复制到平台上，这个是不可行的，它是没办法带来销量以及提升规模和利润的一个增长
冯玉进: 那首先的话就是说我们要改善这些举措，就按照这个小品类的一个经营策略，就是说有很多客户到市场来针对小品类的话，它是有一个局限性的，它是一个选择性的针对这个小品类
冯玉进: 就是说首先一点的话，市场的话针对小品类售卖的话也是比较多，针对小品类的话就是说针对价格这一块的话它也不是很敏感呃
冯玉进: 另外的话就是说另外就不是很敏感，就是说针对那个前面有不是很敏感，小品类，主要是咱们这个小品类它的这个成本费用高，就是说它涉及到的一个人工成本，一个主要是涉及到一个物流成本、人工成本、房租成本，它的费用比较高，基本上是通过高价来挣利润的
冯玉进: 就是说在这一块的话，就是说通过咱们平台降价来吸引来咱们个线上的一个客户购买，就是获得更多的一个新客户的一个资源
冯玉进: 那首先一点的话就是说跟我们标国合作，我们标国的话是一个覆盖区域大，就是开发客户数量多，然后就是规模开展那个速度快的一个线上的一个平台
冯玉进: 那我们对于这个坑位的话，它是有这个性质的，一般不会超过两个，我们会把所有的这个客户会集中到这两家供应商进行一个购买，集中一个量啊
冯玉进: 就是说如果价格高是不能获得这个规模销量的一个增长，只有通过降价来持续薄利多销，获得更多客户的一个购买的，这个就是欲望购买，获得更多购买的这个兴趣，才能促使这个规模的一个增长
冯玉进: 那另外的话就是说我们也可以通过，就是线上直
冯玉进: 直播或者一些小品的包装，持续一周的一个折扣流量位活动，就是开展更多的一个新户客，新客户嘛
冯玉进: 嗯，另外的话就是说，比如说像我们这个商品就是说滞销了，那么我们可以在滞销前就是提醒打折去快速出货，去做活动，把这个货尽快出去，减少我们并之后的一个就是说成本的，一个就是说损失
冯玉进: 那另外的话就是说就是通过我们标个平台就是获得这个规模的一个增长和提高这个利润的一个增长的一个点
冯玉进: 就是在商家原有的一个经营条件下，使促使咱们这个利润的一个增加，我的就是以上