冯玉进: 大家好，我是买手工艺，那么今天的话主要是带来一个品牌货供不应求，这个服装价主要是这一个价值的一个场景理念
冯玉进: 那首先品牌货的话，它本身它会有一定的一个知名度，那品牌货他走得快就是不一定交给交，交到不一定给到平台这边，因为他线下的一个客户，他有自己的一个群体，他在平台上就是不降价，那其这个原因的话就是说其实商家还没有意识到其实品牌推广也是需要通过降价来做那个推广的，那么就是说我们要解决这个问题的，就是说我们要说服商家降低价格来扩大，降低价格售卖，来扩大咱们品牌的这个影响力及稳定，必须得降价，对吧
冯玉进: 那么我们确认商家的一个行为动作，确认商家这个货是供不应求的，取的这个价格，对吧
冯玉进: 且这个不降价，在平台的这个销售价，在平台这个销售的这个到手价与市场的一个销售价一致，那我们平台的话就没有什么优势了，平台的这个销售价格就没有优势
冯玉进: 那第二点的话就是确认商家的一个行为结果
冯玉进: 然后首先我们确认这个货是供不应求，且这个价格不是最低价，那确认价格不是最低价的话，那在我们平台上的话，它还没有一个竞争的一个优势的话，就是说怎么讲呢
冯玉进: 就那平台这个销量小，它是有是正常的，这是一个正常的一个现象啊
冯玉进: 那另外一点的话，就是说我们如何去改善这一点的
冯玉进: 首先的话就是说针对咱们这个品牌货，首先一点的话就是说我们标我是很尊重品牌货源的一个整体的一个实力的啊
冯玉进: 然后就是说我们在品牌这一块的话，也是做了我们相关的一些政策，就是我们品牌货的一个品牌货的抽佣比普通货抽佣低啊
冯玉进: 那这在这个环节中，其实我们也是在这个亏本去运营，因为我们也是想把这个做起来，大家就是相互合力，合大家共赢，所以也是希望大家各让一点降价，先把这个品牌的这个扩大，就是先降一点，这样就是扩大咱们品牌的一个影响力，先让大家去认识这个品牌，因为毕竟的话就是说我们标过这个平台的，它是一个，就是说是一个，就是说是一个，就是说覆盖区域大
冯玉进: 然后就是说开发数量，开发客户数量多，规模增长的一个速度快的一个新上的一个平台
冯玉进: 那么我们这个平台就是说其实这怎么讲呢
冯玉进: 咱们这个品牌的话，它也是需要一个维护的一个成本
冯玉进: 但是的话在我们标过这平台上，咱们这个我维护的这个成本它比较低，比较少，我们的这个前端的这个就是说我们前端的这个消费者，它会精准地把我们品牌的这个影响力推广到就是水果店、商超能够精准去打击，因为我们前端有这么多人啊
冯玉进: 然后另外一点的话就是说针对咱们品牌的话，如果说咱们品牌，就是如果说这个品牌的话做得好，对吧
冯玉进: 咱们整体的这个品牌的话，如果说在产地这个收获量大，那其实的话也同时平台的话也能获得一个，获得品类的一个销量的一个增长，品牌销量的一个增长
冯玉进: 然后就是说其实品牌的话就是我们看怎么去定义啊呃
冯玉进: 怎么去定义
冯玉进: 然后的话就是说看一下品牌，就是说我们这个品牌的话，我们也会去做一些，就是说活动，做一些，就是说比市场行情降低 5% 到1%
冯玉进: 十，去做一些拉新推广的一个活动，拉新推广，然后就是说首先的话，就是说要先把这个东西先卖出去，如果说这个货卖不出去的话，那肯定都是，对吧
冯玉进: 都是那个