邓奎: 你是从那个链接进去的吗
刘强: 对
邓奎: 好，那开始呗，直接开始
刘强: 然后关于这个价值观演练，我们简单的先概括一下资金保障这个标果，合作资金回笼快，账期短，解决资金占用问题，减少烂账风险
邓奎: 一，一句话介绍标果那个里面有好几个关键词
邓奎: 一句话介绍标果，那个标果是一家
刘强: 那个标果， 11 家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜用户平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润的双增长，然后资金回笼快，标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实施到账，无节假日的限定，大年初一照常提现到账呃
刘强: 再有一个是获客多，流速快，生意好，损失少，我们标果平台可以把更多区域的客户单量给合作商家，让商家获得了大量新客户的销量
刘强: 市场份额增加，在市场上装车拉货到平台，可以让更多的客户看到你的出货量大，带来更多客户的销量
刘强: 你在市场卖不到的区域，我们可以把货帮你卖过去
刘强: 总销量有了标过的增长，这个货卖得更快，到货一天卖完，每天都是新鲜货，时间长了，买货的人都知道你家货新鲜，生意只会越来越好
刘强: 如果市场出现堵货的情况，出货压力比其他商家小，因为从标果平台出货更快
刘强: 线下出货被杀价太狠，我们可以在货架期还比较好的情况下 7 折， 8 折提前出完，不会说堵到这个杀价的情况， 5 折以下还能减少压车费
刘强: 三点是经营稳定，盈利机会多
刘强: 和标果合作，在包力多销走量，有标果走量兜底，让商家感有信心敢来货
刘强: 在市场，别的商家不敢来货时，与标果合作，商家能够吃到更多市场货少时的差价利润，持续薄利多销，增加规模优势，在竞争中不易被淘汰出局，最后总算账规模大了，总体利润增加呃
刘强: 四点是扩品增扩品经营，增加商家多品类经营可能性
刘强: 这个特别是同产区资源品类标过，有销量兜底，货品经营风险降低， 15 天快速建立品牌，可以根据门店的需求反馈做调整
刘强: 产，让商家的产地更好的卖的商品标准收获定规格，有机会从标准化建立品牌
刘强: 我们客户群体大，我们的销售多，我们可以面向很多的水果店和超市去推官的品牌，让商家的商品能够加速品牌化，知名度更高，产生品牌溢价，降低成本，收货成本下降
刘强: 和标果合作，在产地收货量增大，同样的品质下，收货成本更低，能选择的货源也更多了，提升档口的价格优势呃
刘强: 运费下降，小车换大车，降低平均运费成本
刘强: 失利
刘强: 一车 6 米 8 的 12 吨货从云南到江西，运费 6, 000，每吨500
刘强: 银河标果合作体量增加到9米 6 的车运费 8, 000，然后那个重量是 18 吨，这个运费444，这样运费就降低了 12 吨，货在市场卖多装的 6 吨在标果平台按全部卖掉
刘强: 对比同样货量的情况下，运费每车成了 670 元，一年运费省几十万，好
邓奎: 那个我不是发了两段那个解读的文字嘛
邓奎: 那个解读的里边的关键词挺多的，它主要是在那个解读里边，所以这个背诵里边的那个关键词的可能 30% 都不到，待会你看一下分数到