彭术刚: 价格场景12、不重视线上销售渠道的份额扩大整体或能扩大整体规模
彭术刚: 场景分析场景中发生的问题、原因问题，商家线下生意还可以，线上生意不太用心
彭术刚: 价格归一点原因啊
彭术刚: 商家风险意识不够强，没有思维，扩大体量啊
彭术刚: 等生意不想去折腾，等生意差了，才会想办法挣扎一下解决问题要达成的目标
彭术刚: 通过价值观引导，提升竞争力，扩大规模，获得更多利润，持续稳定复购啊
彭术刚: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作
彭术刚: 商家什么工作
彭术刚: 市场行情价啊
彭术刚: 市场行情价和平台相差不大，平台市场行情价
彭术刚: 和平台相差不大，不愿降价销量
彭术刚: 是啊，不愿降价，销量小了也不重视确认商家行为，结果可有可无，时好时坏，获得的客户量比较小
彭术刚: 三、改善结果的路径
彭术刚: 通过价值观让商家认同平台带来竞争力的提升或者持续稳定的发展
彭术刚: 计划规模的扩大，获得总利润的增加，竞争力提升
彭术刚: 有机会挣更多钱，每天维护品质和价格状态，以销量来衡量计划的进展是路径具体的话术
彭术刚: 有优质的商家，商家有优势的竞争，竞争有优质商家，竞争，有优质的客户，在市场，在市场上竞争力是很大的，竞争力很大啊
彭术刚: 在市场上是有竞争力是很大的啊
彭术刚: 嗯，你不做别人就会做持续的竞争力是很大的
彭术刚: 也不做了，淘汰了就会被淘汰，你做不了就会被淘汰，资金安全
彭术刚: 体量支撑，优质的渠道，优质的商家嗯
彭术刚: 同样的品质下，同样的品质比价格，同样的价格比品质获得总利润的增加，新的客户池亏钱体量支撑
彭术刚: 收获的能力、经营能力，商家的经营能力嗯
彭术刚: 乱账，让增加乱账亏钱成本，下降物流成本、人工成本啊
彭术刚: 标果的优势，优质渠道销量，作品品质或新鲜或者更多利润，维护好品质，新客户，在自己的客户池里进行筛选，标果的优势，标果销量兜底
彭术刚: 品质稳定，维护品质，维护商家，维护品质的稳定
彭术刚: 持续的复购规模区域大，开发，客户数量多，商品的流速经营商家自己经营的理念，自身经营的理念，经营的能力啊
彭术刚: 薄利多销，持续薄利多销，资金安全，体量支撑
彭术刚: 维护成本，降低成本啊
彭术刚: 获得新的更多的客户资金安全，资金有保障，回龙快，薄利多销持续薄利多销，稳定复购，坚持做大了，做强了不容易被淘汰，进京东不容易被淘汰啊
彭术刚: 市场上永远都会有竞争的，竞争力特别大
彭术刚: 我持续改善的计划通过价值观达成协议持续啊
彭术刚: 扩大整体规模或者总利润的增加啊
彭术刚: 扩大规模通过价值观认可啊
彭术刚: 结果六，引用头部商家案例