王永: 我们这边现在演练的是咱们这个价格场景，然后是那个新上架的商品，就是新 SKU 这个问题主要就是商家在新商家的 SKU 就是大于等于 3 天，并且这个销量很低，然后造成这个原因主要是咱们的价格高，没有竞争力，商家担心没有利润，就是咱们解决问题达成的目标就是要解决商家不愿意降价的问题，通过商家连续几天这个降价促销，实现这个新 SKU 的一个销量提升和这个总利润的增加呃
王永: 这个第一个我们要先确定商家的一个行为动作，就是确认是商家新上架的SKU，是且不愿意放假的
王永: 第二个就是要确认商家的行为动作，结果就商家新商家的 SKU 因为价格没有事，导致这个同 SKU 销量偏低呃
王永: 第三是咱们这个改善结果的一个路径，就是新上架的 SKU 是需要咱们做一个降价做活动的对比同 SKU 产生的一定是要产生这个价格优势才能获取更多的客户，就是首次来体验，然后咱们这个货来进行一个购买呃
王永: 这个活动就是持续，一般都是要持续做三天以上，就是获得第一批客户的一个复购了过后，然后再持续做这个薄利多销，这样就是能实现咱们这个规模的一个总体增长呃
王永: 就路径话术就是标果平台，是咱们一个线上的一个批发市场，就是在标果入驻区上找咱们在那个档口批发，开档口是一样的道理，就是新上的商品，就是比如说我们新到一个季节品也是需要先用低价来拉拉拉新客户
王永: 因为客户对新咱们新上的这个品他是不了解的，就是通过平台这边他只能看视频介绍，他看不了，嗯，像平常一样尝不了口感
王永: 然后也不知道这个货实际怎么样，所以客户这边他只能是说通过低价来让客户愿意尝试购买，就是他有了第一次的尝试过后，他拿货拿回去过后觉得这个品质就是保证，就是这个品质稳定过后，他才会持续地复购，就时间长了客户对咱们这个价格的敏感度他就没有那么强烈了呃
王永: 这个时候我们的就可以做到一个薄利多销，现在的话也是可以持续做这个增长的，并且还能实现总体规模的一个增长
王永: 我们的一个改善计划就是新的 SKU 最少要先做三天的一个价格的一个活动计划，就是三天的拉新客户数和这个销售件数，有三天过后我们看结果，看是否要延期继续做这个活动，就是如果说达到我们的预期要求过后，然后再缓慢地提升价格，再实现这个薄利多销呃
王永: 就是周期性的降价做活动拉新客户，这个是能保证这个客户就是会持续地购买，然后就相当于我们的客户源在持续地增加呃
王永: 我们这边比如说像咱们这个今年新开始的，像咱们那个西瓜季节刚开始的话，比如说我们举个例，像那个景盛一样的，然后刚到市场的西瓜，那时候西瓜行情不好，就别人可能还在买一块五，嗯，几天卖不出去的时候，人家就是一块一块三，就赶紧把它出了，过后又好来下一车，我好继续进下一车便宜的货过来，然后继续卖一块二，块三我还有钱挣，所以这个就是新SKU，一定要抓住这个市场的先机
王永: 就是不要一直保着这个价，不愿意去放假，导致这个货一直在这里堆积，导致市场也走不动，平台这边也没有销量，导致纳斯风险，现在价格就简单，这里