翟成刚: 开始我们现在一句话介绍一下标果，我们标果的话是一家服务于超过 30 万家水果门店的一个互联网交付平台，并且我们以帮助上万家水果批发商实现了销量和利润的双增长啊
翟成刚: 这是我们的一个标果价值观，介绍一下标果，那么我们标果价值观一共有六点，那第一点的话是资金回拢快，首先我们标果的话是 1 号送货， 3 号提现，没有节假日的一个限定
翟成刚: 所以说可以做到随时提现、随时到账，就是实时提现、实时到账的这么一个概念
翟成刚: 因为我为什么会说到这个呢
翟成刚: 因为我们的快速提现以及无节假日限定，所以说我们好比是现金在结款，因为虽然是三天，但其实三天是非常快的，像我们这种体量的大客户，或者说我们这样的一个渠道客户
翟成刚: 对于市场方来讲，像这样的渠道客户有非常多，例如说一些大型的连锁店、商超、水果店、二批团购，那么越是大的客户，那么它的账期会越长，像什么三天、七天半这种都算非常快的，正常的都是一个月左右
翟成刚: 那我们所知道的某某果园、某某先锋等等一系列的这个大型的连锁店，那么像我们所知道的他们的账期基本上在一个月左右的一个账期
翟成刚: 然后市场出现了这样的一个风险在哪里呢
翟成刚: 就是说账期，长期的一种账期客户那么会出现一种烂账、跑账的等等一些的风险，这种像市场每年都会发生，而且再大的客户他也会有倒闭的这个风险，所以说出会出现死账等等一系列的情况，并且像这种大客户的话金额都非常的高
翟成刚: 那么如果说占用，长期占用，例如说一个月的账期，其实中间的损失点还是比较多的
翟成刚: 比如说庞大的资金占用一个月，这里面所出现的一些费用，像利息这些都是损失啊
翟成刚: 如果说我们的一个供应商，或者说合作商家本身利润非常薄的一个情况下，资金流转再出现问题，现金流再出现断裂
翟成刚: 那么对于我们的合作商家是一件非常恐怖的事情
翟成刚: 标果是一个非常优质的驱动，因为我们的账期非常的短，而且跟我们合作的话其实非常有保障的，我们的资金都是由银联监管走的，都是一个非常有保障的一个结款方式，而且所有的资金都是有迹可查的，不管是一年还是两年，所有的资金来源去向都是可以查得到的，那这是我们标果的一个资金方面的问题
翟成刚: 那么第二点的话就是获客多、流速快，让我们生意更好，损失也会更少，因为我们标果是多区域去配送，例如说我们市场平时不会来的客户，我们也会配送到，我们有更多的一个区域客户单量给到我们的一个合作商家，让商家获得大量的一个新客户的加持，让我们商家在市场的份额增大，因为你平时卖不到的这些客户，你现在可以送到，那么市场份额肯定是比原来要高
翟成刚: 总销量有了一个新的标果的一个增量，那么肯定是比原来货出的要快，可能说平时两天出一车货，那么在跟标走标果合作以后，可能变成一天出一车货啊
翟成刚: 那这样的话就是每天都来新货，就是让我们那个货更新鲜，那时间长了，来市场拿货的其他客户看到你家的货更新鲜，那么生意肯定会越来越好
翟成刚: 那如果说市场行情不好，出现堵货了，出货的压力肯定也会比别人的这个商家要小
翟成刚: 因为首先我们标果是每天拿货，而且我们有一个体量的兜底，就是我们有固定的客户群，我们像我们以嘉兴这边为例，我们有 2 到3万的一个固定客户，每天浏览的客户能达到可能说 6, 000 家左右， 6, 000 家以上，那么这些客户是每天都会拿货的，那么行情不好他也会拿，但只是说可能体量会稍微有所减少
翟成刚: 但对于我们的商合作商家来讲，这都是一个增量，所以说肯定会比其他的商家来的压力要小
翟成刚: 那么在别人不敢来货的时候，就是说，例如举例行情好的时候，那可能说大家一天来两车，行情不好了，可能我们合作商家还可以来一车，但其他商家可能不敢来车了
翟成刚: 那么行情突然好转的时候，我们可以提出及时反应，因为在行情突然好转，别人都没有货来的情况下，我们有货，那么我们这个时候可以做到一个利润的增长啊
翟成刚: 没有，刚才这个谈了个会议，我们把它插一下
翟成刚: 唯品会
翟成刚: 嗯，因为这个时候说到这个背景的话，就是我们的商家，无论是线下批发商，还是说这个经常来的客户，那么像这种二批以及这种大型商超，他们所拿货肯定是要么有价格优势，要么有质量优势，那我们的话肯定是说长期合作的啊
翟成刚: 所以说我们比这种线下的这种 2P 以及商超它的粘稠性会更强，所以说跟我们这个标果合作的话，会让我们的一个长期合作的一个更稳定啊
翟成刚: 因为我们的优势是我们有我们自己稳定的一个销售团队，而且我们会开发不同区域的客户，并且我们在不固定期限内，不固定的时间内可能会随时开新城，增加新的区域，增加新的客户，所以说我们在不断地扩张，让我们的一个销量在不断地增加，包括我们的合作商家的销量也会在持续地增加
翟成刚: 第三点的话就是经营稳定，盈利机会多，和标果合作的话，因为我们标果是走一个薄利多销的一个路线，有了标果的一个兜底，让商家的话有信心来货
翟成刚: 这个其实刚才第二点上面一起讲过，嗯，就是在别人不敢来货的时候，我们敢来货，那么在行情不好的时候不容易被淘汰呃
翟成刚: 最后算总账，规模大了，那么总体利润增加，这个就是我们说的，别人不敢，别人来一车货，我们来两车货，别人不敢来货，我们来一车货，行情上涨我们有一定的价，这个体量优势
翟成刚: 另外的话就是这个货品经营，因为多品类经营的话，像我们举例就是因为我们现在在合作的有个米极熊，米奇熊的话原先做的泡泡竿做得还是比较好
翟成刚: 那么在他的啪啪干做出一定的明细之后，我们的线下门店对啪啪，对这个米其熊这个品牌有一定的认知度之后，觉得他的牌子货质量不错，价格也合适
翟成刚: 那么在他想做其他品类的时候，因为在产地进货的时候，他这个产地不可能说只有一样，那他有耙耙柑，可能就有柑瓶，有丑橘等等一系列其他的产品
翟成刚: 那么在你想做其他产品的时候，同样打的米其熊的牌子，那么我们的门店的一个认知度，同样的对你的这个品质各方面的都有一定的认知
翟成刚: 那么你在你想多品类经营的时候，会降低我们的一个风险，并且会让你这个其他品类的销售更容易、更方便，我们可以快速地去打通一个品牌，建立一个品牌，因为根据这个我们的一个客户群体，因为我们客户群体非常的庞大，而且我们销售非常的多，我们可以面向更多的水果店，可以面对面地去推广你的品牌，让商家快速地了解到你的一个品牌知名度，让你加速品牌化，知名度更高，可以后期的话可以增加你的一个品牌溢价呃
翟成刚: 现在像市面上大家所熟知的一些知名品牌，什么佳配、佳农家、沃都乐等等一些的品牌，那么在同样的一个产品质量或者是产品的一个成本下，有了品牌的加持，在市场的销价，销量，那个销量以及售价会有明显的不同，这个就是所谓的一个利润空间，这一个产品的品牌溢价，所以说很多合作商家都愿意去创建品牌，去想打响自己的一个品牌知名度
翟成刚: 那么跟我们标果合作的话，就可以让你快速地去养成你的一个品牌，只要你的好质量够好、价格有足够的优势，或者说你的货源足够的稳定，这样的话我们可以帮商家推广品牌和建立品牌的话，会更快精准的投放
翟成刚: 第六点就是降低成本，我们的一个成本降低来源于多个方面，我们举例有两点，第一点的话是收货成本的一个下降，在平时可能说没合作的情况下，我们标过我们那个合作商家可能一天来一个一 6 米8，那么一天能卖完，那有了标果的体量加 10 可能一天能卖个9米6，对吧
翟成刚: 那么在这样的一个情况下，在产地的收货成本可能增加了 1/ 3，有更大的一个谈判的一个资本可以收到更优质的货，以及拿到更优质的价格嗯
翟成刚: 这个是一个收货成本的下降，因为我们收货的体量，收货量在增加，所以说他的谈判价格是有一定的谈判筹码啊
翟成刚: 这个第二点就是运费的下降，小车换大车，原来一米一车 6 米8，举例的话就是说我们一车 6 米8，假设能装 10 吨货，运费是1万块钱，那么每吨的收货成本在 1, 000 块钱
翟成刚: 那如果说跟我们标果合作以后，从 6 米 8 换成了9米、 69 米6，假设能装 20 吨货，那么我们就是说运费它不可能是翻倍涨的，因为我们 6 米 8 换成了 9 米乐，话按照市场大概的一个情况，它的运费可能说是 15, 000，那么 20 吨货运费变成 15, 000 的话，就是每吨货的收货成本，运费成本大概在750
翟成刚: 那么从这样去算的话，每一吨的运费下降了 250 块钱，从 1, 000 块钱的运单，每吨运费变成了 750 块钱，这样的话就是一车货可以省个几千块钱，那么长崎以往的话每年可以省几十万啊
翟成刚: 这个运费下降其实也是非常可观的一部分，利润成本下降就是利润的增加嘛
翟成刚: 我们的销量稳定，销量大，天天来车等等一系列的这个优势，可以让我们合作的商家长期以往可以带来的利润增加等等一系列
翟成刚: 然后以上