王继鹏: 商家觉得商城的卖价跟成本差不多或者更低，不愿意降价，原因是商家不愿意在平台售卖商品亏钱或者少挣钱
王继鹏: 我们的目标是希望商家重视销量，在不挣钱或少亏点钱的情况下，也能把这个规模做起来，另外一个也负责更多客户对性价比的需求
王继鹏: 场景问题和经办人标准六部分确定商家行为动作，商家拿出一些传递成本和信息给我们看，确认这个商家行为，结果这个商家的商品在商城上没有竞争力，没有性价比
王继鹏: 客户选择的时候价格太贵，没有销量，或者说价格停留在一个状态上升不了改善结果的路径
王继鹏: 要通过价值观的沟通，有赚有赔，但只要规模在涨，有赚有赔，只要整体利润在涨
王继鹏: 或者选个销或无利多销，商家认同以后做销量提升计划，支撑规，支撑整体规模上升和利润上升路径
王继鹏: 具体的话术，不是所有的生意都挣钱，不是天天都挣钱卖货给所有的客户，不是所有的都挣钱，也有刨掉客户亏钱的，也会有重要的客户要搞活动或者长期稳定的销量也好，少点利润，甚至亏点利润给其他商户
王继鹏: 今天你不选择我们标果，是认为我们标果给你带来的这个价值不清晰
王继鹏: 标轨标果给你带来的 6 个价值是能够提升你在整个行业里提升经营竞争力，能够让你的规模稳中有升
王继鹏: 那么要通过成本和经营状态的计算，看看总利润是否增加的
王继鹏: 做生意不是看每天的赚钱是不是增加的，而是要看是否比原来挣得多，如果挣得整体比去年挣得多，那么就是赚钱的是标果的 6 个价值，让你获得更多客户，也能让你提升提升销量
王继鹏: 你是需要付出的是性价比以及一定的数量，以及没有利润以及亏本的价格
王继鹏: 从一车到两车，从一个规模的状态合作共赢
王继鹏: 但是标国的发展也是需要商家的支持，如果你一个人支持不了商家的发展，那标果也会选择其他的商家和你一起把商果，把标果做大，因为标果做大了对你好，让你始终在标国占领一席之地，标国会始终支持你的规模稳定的增长，实现双方的价值，如果实现不了，那标果就会实现双方的价值，所以你要有一个正确的合作状态，做一个选择，我们也没必要以后天天为了价格讨价还价，我们说定了一个长期的定位的价格
王继鹏: 这样大家各区所希没必要天天讨价还价，每天根据市场流速，商家状态阶段性的做商家定位
王继鹏: 每天也不用每天一个做实施价，也要以一定的调价权，在良性沟通的发展中互相支持，然后帮助你和标管良性循环做得更大，销量更稳定
王继鹏: 对，应该比方