王强: 今天的背诵场景是产地成本为由，不降价啊
王强: 嗯，场景中我们会有发生的问题，商家那边会发生的问题，商家觉得商城的卖价跟成本差不多
王强: 嗯，货更低，不愿意降价，原因是商家不愿意在平台售卖的商品以亏本的价格，或者说少挣钱的价格出色掉
王强: 解决的一个我们需要解决的一个问题，以及我们需要达成的什么目标，是希望商家重视销量对规模的影响，对生意稳定性的一个影响，能够在不挣钱或少亏点钱的一个情况下，也能去把这个规模做起来啊
王强: 场景问题，我们的一个标准话术，商家拿出一些产地成本的信息给我们看，我们这个商家的商品在商场上没有竞争力，没有性价比，客户选择得少，商家也没有销量，或者销量停留在一个状态上升不了，导致那个商家在产地的一个收获的一个积极性变低，或者说是没有销量来做支撑，他收不到就没必，就不想去收这个货啊
王强: 嗯，改善这个结果的一个办法，一个路径，通过价值观沟通面向，通过我们的一个价值观的沟通面向不同的渠道，要跟他讲有赚有赔嗯
王强: 但是以我们的规模一定要持续，一定要有这个销量，我们的规模是要涨的，整体利润是有上升或者下降嗯
王强: 选择个别渠道或个别客户是可以亏的，那么标果作为一个优质渠道毋庸置疑，那么我们肯定的需要薄利多销，或者说无利多销，商家要认同之后做销量提升计划来支撑整体规模上升和利润上涨，一定要做到一个整体啊
王强: 嗯，具体的一个话术，跟那个商家沟通的时候，我们的一个具体的一个话术，不是所有的生意的都要挣钱，一年的生意我们是做 365 天的，那么肯定是有亏有赚，卖货给所你的所有的客户，不是说每一个客户都要赚钱，不是所有都赚钱，也不是说所有的都亏啊
王强: 跑掉客户那肯定是要亏钱，就是那种跑单也会遇到一些比较重要的客户，要搞活动或长期稳定的客户销量也好，像我们这种客户的话少点利润，或者说亏点利润给一些客户
王强: 今天你不选择我标果，那么是因为你觉得标果给你带来的价值不清晰，我们标果可以给你带来六个价值，是提升你在整个行业里面的一个经营的一个竞争力，能够让你的规模稳中有升啊
王强: 那么我们是要通过成本额经营状态的一个计算，看看总利润是怎么增长的啊
王强: 做生意是按天算挣了多少钱，只要每一天过一年挣的钱不比原来少，那么你比原来多挣一点，这就相当于多挣了我们标果给你带来价值，嗯，可以让你获得更多的一个客户，让你有持续提升的一空间
王强: 嗯，你在标股平台上要付出的就是性价比，要付出一定数量没有利润的价格和亏本的一个价格，阶段性地帮你凑整车、凑大车的行啊
王强: 从一车变两车，大概要做到一个什么规模
王强: 和标果合作一定是合作共赢，我们标果发展，我们自身也是有需求你一个，如果你一个人规模增长支撑不了整个标果体量的规模发展，那么标果也会找其他的商家和你一起把标果的规模做大，因为标果对你，标果好，对你也好，你始终在标果占有一席之地，标果也始终能支撑你的一个规模稳步的一个提升啊
王强: 嗯，如果说标果没有价值，然后销量也下滑了，那么两方的价值都没实现，那么我们标果就会实现，就会去寻找更加有合适的商家来对我们进行一个支撑啊
王强: 嗯，把双方合作共赢的价值观价值都去给他实现
王强: 所以说我们你要商家要有一个合作的，要有一个正确的合作状态，做一个选择，我们也必，也没必要以后天天为了价格去讨价还价啊
王强: 我们说通了一个长期的价格定位的方式，大家各取所需，做一个持续改善的一个计划啊
王强: 和我们的，和我们商家讲通了价值观以后，每天要根据市场流速、商家状态阶段性地来做价格定位，每天要约定一个 70 家作为一个调价权，多沟通，再良性地发展中相互支持呃
王强: 这边举一个案例，就是我们的一个打堆果业，就是我们本正常，我们商家是有这个
王强: 云南风干的商家的，但是我们这个大堆国也对我们商标果的几个价值观都比较认可认同，也是在给我们做一个持续的一个价格输出、品质输出啊
王强: 然后现在在平台就是说有这种品牌商家的一个，已经有了品牌商家的一个前提下，他也打的结果也是靠着和我们的一个紧密的一个合作，就说持续地放价，然后持续地一个做品质、做低价，然后获取了我们大概 70% 的一个占比，而且还在持续地增长啊
王强: 这个就是一个通过放假在场地这边，嗯，放假然后到市场这边，市场，嗯，做一个利润标果，做一个负毛利或者平毛利来作为一个整体量的一个支撑，它的整体利润核销量也是呈增长的、正增长的，这就是一个很好的案例
王强: 我今天这个，嗯，第 14 点关于就是说，嗯，产地商产，商家在产地，以产地为由不放假，做一个背诵