李芷媛: 下个场景平台活动不愿意加降价，场景中发生问题及原因就是平台做活动商家不愿意降价，原因就是没他觉得没有利润
李芷媛: 第二个就是活动次数有点多，第三个就是他的货不愁卖，不想降价，达成的目标就是通过价值观沟通让商家了，让商家平时这样的多，而且要达到效果，如果让客户觉得活动价比平时的一个报价优惠力度要大，具体话术是如果不愿意降价，不参与活动，那么要求价格随航，就是情愿下架也不愿意降价，导致的结果就是销量下滑，效果不好，影响门店对我们商城活动优惠价的一个觉得，我们这边的一个结果就是我们要跟商家去沟通，主要是算总账，持续发展这竞争力
李芷媛: 然后在我们平台上价格定位，具体话术原因就是，嗯，我们要跟商家算总账，要商家通常活动常规，通常的活动不是针对你一个商家，是所有商家都在做活动的，别人降价你不降，你不做销量就会下滑，也会影响你来货计划跟商品流速，这样子的话绩效风险就有了
李芷媛: 所以我们平台做活动了，还可以扩大新客户，留住旧客户，复购客户如果不参与，那么他们就会去其他家那里去拿
李芷媛: 然后，嗯，如果认为经常做活动不挣钱的话，那我们来支撑你的商品流速，不管你在我们这边获得的流量可以变大，小车变大车，一年两车一年的总量，大了，贪分的话，那个房租、人工，嗯，还有这个饮食，一般货量总量大变大，分摊是，一般是那个房间，就是他的一个租金，就是还有人工费、运费
李芷媛: 那么在稳定之后，如果别人不敢拿货，你就有了运营成本的呃
李芷媛: 如果别人不愿意，你的一个盈利机会就来了
李芷媛: 那么嗯，规模大了，竞争力大了，这样子的话，更新我们可以卖到更高的价格来获得利润增长，然后我们可以卖到更高的价，他也会在线下获得更多的客户利润增加，算总账的话其实还是可以挣的，那么呢
李芷媛: 我们平时要持续拿到产地的一个成本优势，每一个单品都是由大户定行情价的，所以说，嗯，算总账的话，你一天挣 1, 000，只是增加了 200 块
李芷媛: 你挣 1, 200，说翻倍了20%，所以你抓到这个行情涨的机会，你可以两倍的量涨 50% 的差价利润
李芷媛: 我们有这个支持量，就算一个亏钱，平时的一个亏本的那个号，稍微设一点活动的时候就多挣一点
李芷媛: 嗯，这样你的生意稳定做大了，价格要比市场低百分之十或者15，拿到更多的销量才能实现我们给你带来的 6 个价值
李芷媛: 还有就是当你的价格低于市场的 10% ~ 15% 的话，如果你不清楚这条件就问我们，你看着那个大户的大客户都这么便宜，赔钱卖得多，账期多，占用资金多啊
李芷媛: 还有就是，嗯，那些大客户了的一个资金占用，要么就是跑
李芷媛: 这样的风险要么账期多，资金被占用，所以不出是有的，但我们的一个改善计划是把价值观的这些题的话术跟商家沟通清楚呃
李芷媛: 如果超 3 次不清楚就应该下架换商家，具体可引用头部商家