徐帅: 好，我们来演练价格，场景8
徐帅: 刚才那一个都没有录上，是渠道多，不在乎平台销量
徐帅: 商家的销货渠道多，不在乎标果平台当做一般客户进行高价销售，导致平台销量低
徐帅: 那接下来我们带上打开摄像头，戴上眼罩，好，那出现这个问题的原因是商家不了解标果哇，认为标果不能够给他带来销量的支撑啊
徐帅: 这个也不知道，标果是资金安全、流转快的优点，并不能给它带来销量的支撑和把标果平台当做普通的平台啊
徐帅: 以高价以高于市场行情价以高于市场行情价的价格销售，以高价销售，是吧
徐帅: 这是商家造成原因，我们要达到的目的要达，要解决的问题是解决商家不给标果最低价的问题啊
徐帅: 要让商家在标平台上面通过低价销售实现销量增长，是实现在标平台以低价销售实现销量增长，达到规模提升和总利润增加，达到规模提升和总利增加，从而保持商家在市场的影响力，从而保障商家在市场的竞争力和影响力，从而保障商家在市场的竞争力和影响啊
徐帅: 这个我们首先要判断一下商家的行为，商家是由于不了解标果平台，不知道平台能够给他带来资金安全有保障且流转快
徐帅: 资金安全有保障，资金回拢快
徐帅: 资金安全有保障，资金回拢快好，然后覆盖面积广的优点，然后在平台上面以高于市场行情价销售，不给到平台最低价，没有解决商家不给高管平台最低价问题
徐帅: 那最终要达到的状态是要让商家了解标果平台，在通，在标我平台上面以低价销售获得销量增长10
徐帅: 在标平台以低价销售获得销量提升，最终实现稳定经营啊
徐帅: 保障商家，保障商能，保障商家在市场的竞争力和影响力，那最终我们的这个话语话术，是吧
徐帅: 标果平台是一家服务于 30 万家水果门店及 1 万家商家的，是以帮助 1 万家商家实现规模和利润双增长的互联网生鲜交付平台，对吧啊
徐帅: 咱们这个平台安全有保障，资金回拢快，是吧
徐帅: 像这种像标果这种低优质的销货渠道，像标果这种优质的销货渠道并不好找，像咱们标过这种优质渠道并不好找，你的渠道也多，你也可以做一下这个梳理和对比，在线下排优先级，通过线下也排一个优先级
徐帅: 像标果这种资金安全无风险的优质平台并不好找
徐帅: 像标果这种资金安全回拢快无风险的优质平台并不好找
徐帅: 哇，你就要给到多个平台低于市场行情价10%，给到多少平台低于市场行情价10%，咱们先通过低价提升销量，然后薄利多销，最终实现稳定经营啊
徐帅: 薄利多销，最终实现稳定，最终实现稳定经营，那最终的目标是实现规模提升和总利润增加
徐帅: 那刚才你们也讲到了标准平台是一个优质的平台，你也不好找
徐帅: 如果说今天你拒绝了我，是吧
徐帅: 我转头找向了一个和你体量和你实力差不多，乃至于比你稍弱一点的，帮助他把销量做起来
徐帅: 那对于你肯定是有影响的，但是咱们已经在合作了，那肯定是你优先啊
徐帅: 但是由于我们已经在合作了，肯定是你优先，你就要给到标果最低价，按照低于市场行情价的 10% 给到标果，你就要给到标果
徐帅: 你就要给到标国最低价，低于市场行情价10%，按照我们的约定，按照我们约定的质量长期供货，那我们就是长期靠谱的合作伙伴
徐帅: 按照约定的质量长期供货，按照约定的品质长期供货，那我们就是靠谱的合作伙伴，对吧
徐帅: 他们刚才也讲到了标果能给你带来的这个价值，是吧
徐帅: 嗯，你把标果平台的销量可以支撑你扩大体量，标果平台的销量可以支撑你扩大体量
徐帅: 扩大了体量也能维系你在市场的竞争力、影响力和市场地位，对吧
徐帅: 这一点我想你肯定是认同的，同时也能降低你产地的收获成本，对吧
徐帅: 也能降低
徐帅: 你产地的收购成本是吧
徐帅: 标果既然能支撑，你标果既然能支，有了标果的销量就能支撑你扩大收获量，那你就应该给到标果最低价，咱们最终要达到的目的是通过低价实现，通过低价薄利多销，实现稳定经营，达到利润，达到这个销量提升和总利润增加的状态
徐帅: 那最终你要低于市场行情下 10% 给到标果，那么，嗯，达到稳定经营之后，我们要按照周期性的降价来做，拉新客户要做周期性的降价来做拉新客户，对吧
徐帅: 咱们可以在梳理一遍，对吧
徐帅: 现在由于商家你不了解标果平台，对吧
徐帅: 嗯，不认为标果平台能够给你带来资金安全有保障，这个销量的提升和销量规模的提升
徐帅: 销量的提升或者说销量的扩大，或者说是规模的提升，对吧
徐帅: 以及资金安全有保障
徐帅: 回拢快，我们应该是要作为你的一个优质渠道，那你之前对的标果以为是一个普通平台不重视，然后导致平台，导致在平台的销量低，最终的检测的结果就是由于价格没有竞争力，那商城上面同 SPU 的品类销量偏低，这是咱们这个出现的一个状况，对吧
徐帅: 咱们要达成一致的这个一致这个意见，首先你得知道标果是一家服务于 30 万家水果门店，帮助 1 万家，是吧
徐帅: 水果批发商实现规模和总利润增加的互联网实现交互平台，那像标果这种资金安全有保障、回拢快的优质平台并不好找，对吧
徐帅: 咱可以，我这种并不好找，你也可以在线，你也可以梳理一遍，你有没有那种账期长，是吧
徐帅: 钱不好拿的客户账，这个账期长，钱不好拿的客户
徐帅: 其实咱们也说了，也有可能你在苹果平台上面并不挣钱，但是不挣钱的客户不代表不重要
徐帅: 标果的销量可以支撑你的体量，维系你在市场的这个竞争力和影响力，可以维系你的，可以维系你在市场的竞争力和影响力，对吧
徐帅: 这一点我想你也是认可的
徐帅: 好，那我们今天就聊到这里