韩志雄: 张口是价值观认同，且愿意放价，但是货主不希望便宜卖，货主不清楚这么低的价格档口没有吃钱，以为自己的市场可以高价卖得掉，然后让货主没有安全感，协助档口搞定
韩志雄: 货主的降价持续，让档口在平台上稳步提升
韩志雄: 货主不愿意降价，档口沟通无效，价格降不下来，商品相销，商品的销量下降，而且没有持续性的低价支撑和持续增长
韩志雄: 和档口一起找货主沟通，解决货主的疑虑，形成档口货主持续低价的方式，稳定地提升销量呃
韩志雄: 如果货主不愿意降价的原因是咱们就可以一个一个的来排除原因呃
韩志雄: 是不是怀疑咱们的价格不透明，或者卖了高价他收到了却是最低价，高价把货卖掉
韩志雄: 他不了解标果，标果做生意会获得什么
韩志雄: 他可能真的很困难，低价赔的太多，然后把标果平台售卖的商品状态跟他讲清楚，品质问题要承担售后
韩志雄: 然后那个卖了多少在账号上一清二楚，可以把他的账号加为超级管理员，要给他分析行情，不是真的可以卖掉
韩志雄: 如果说举例问他之前有没有自己卖没卖掉价格亏损的方，还是以价格亏损的方式卖掉，还是把好货卖烂让他知道
韩志雄: 嗯，档口如果和标果长期合作，供货就可以获得稳定客户
韩志雄: 嗯，再把标果的 6 个价值，然后一一地介绍给他讲一遍，可以支撑他的生意长期稳定，有标准等级上下架就没问题，只要不作假，不卖烂货，标果不会拒绝长期合作的
韩志雄: 他如果遇到了困难，确实亏得很多，档口也可以做出一些让步，比如说代卖费那些都可以给他降一个点或者两个点，以量换价嘛
韩志雄: 然后我们如果有他有困难，价格有足够的优势，咱们有机动爆品位和流量位长期合作的话，可以通过入围周计划来获得咱们标红的补贴
韩志雄: 咱们平台是一补贴的，如果是不稳定的货主，那么可以牺牲一点那些不熟的货主
韩志雄: 因为他除了这个你没有办法让别人觉得你这个档口是他最好的选择，那就可以关键的时候他看不到希望，就可以把他牺牲掉，然后为标果带来价值，把价值给到你
韩志雄: 在标果平台上的客户，每天去档口了解每个货主的状态，和档口一起做好长期规划以及稳定货主
韩志雄: 做长期规划和稳定的档口一起，咱们一起把销量做大，品质做好，这样的话就会有复购率，然后有自己的粉丝，有自己的忠实客户，到时候价格就不会有，不会那么敏感，不过那么敏感了过后再逐步地提一点点价格
韩志雄: 货主在货主的一个放假的基础上再稳定地上升一点，货主就会容易接受