郭瑾: 我们今天演练一下那个价格场景中的一个友商高粘性的商家有那个，嗯价格的倾向，嗯，这个场景中发生的问题原因是友商让商家给标果更高价，或者商家对标果
郭瑾: 嗯，那个目前的体量不看好，嗯，原因是商家对标果不够了解，认为在标果的那个销售商品，嗯，是要有关系好的人才能够做好货，认为那个我们那个标果平台它的销量不是很大，然后就我不在意和那个标果的合作，它更倾向于把优势给到已经合作的平台
郭瑾: 解决这个问题要达成的目标是解决问，解决商家不给标国的那个低价的问题，通过和商家表明标果是一个很有潜力的那个供货渠道，然后先通过低价获得客户，嗯，还有那个销量后实现总利润的增加，向商家确认是否是不了解标果，认为标果只是一个小平台，不会有什么发展，怕得罪其他大客户，或者因为我们标国目前是一个亮相就不愿给低价
郭瑾: 确认商家的行为结果，向商家明确，我们标过是一家非常有潜力的一个线上，嗯，生鲜的一个交付平台，你在平台上的那个价格别人高，嗯，想要获得好的销量和未来，这个是啊，很难的
郭瑾: 嗯，让商家尝试在我们那个标果平台做一个月的低价
郭瑾: 嗯，去销售，然后看一下那个效果，平台上的客户通过嗯，那个低价产生了初次的那个购买
郭瑾: 嗯，维护商家做到那个品质稳定
郭瑾: 然后把一些嗯稳定的客户让销量提升到比其他平台上都要大得好，大的时候别人也不会说给标股价格一定要比，就是其他价格要高
郭瑾: 标果是一家服务于全国 30 万家水果门店的一个
郭瑾: 嗯，线上批发的一个交付平台，我们服务1万以上的商家，实现了规模和利润的增长
郭瑾: 嗯，我们很多的商家都是从开始量小，然后慢慢做的量大
郭瑾: 我们平台的发展趋势非常好，潜力也很大，但是其他的前提是价格需要降下来，不能比别人的高嗯
郭瑾: 我们一般就是比市场价便宜一个 5% 到 10% 这个样子，嗯，等客户对你那个商品比较认可，然后到时候也产生一些复购的时候，我们在以薄利多销的形式，然后保持低价，最后实现那个销量和利润的总增长嗯
郭瑾: 持续改善的计划，先在平台上最低价进行销售，以获得大量的新客户，然后去
郭瑾: 嗯，保留部分的一些稳定客户，然后量大起来了以后，然后我们再薄利多销，然后去慢慢地提升一点价格
郭瑾: 然后嗯，再然后做活动不断有嗯新客户的增加