李俊峰: 那我们的一个价值观，然后是因为销量一般，所以商家他只看重leader，他不想去
李俊峰: 就这样啊
李俊峰: 那么我们的一个场景问题，首先是因为销量不大，但是他还是比较稳定，每天也就卖那么一点，对吧
李俊峰: 嗯，商家如果能够降点价，他的一个销量会更多，但是商家他又不愿意，到时候商家不愿意好，导致的原因是因为，因为商家不想做亏本生意嘛
李俊峰: 这谁都不想做亏本生意，都想增加利润，那么我们你要，嗯，解决这个问题，达首先达成的一个目标是通过和商家沟通，需要他重视规模，重视他的一个规模的一个增长，因为只有在平台上做生意能够稳定，是吧
李俊峰: 能够带来一个规模和利润的双增长才是啊
李俊峰: 嗯，最终的一个体现，它在市场上的一个竞争力，对吧
李俊峰: 然后在平台的一个价值价格能够保持它竞争力，然后才能够销量得到一个持续的提升
李俊峰: 好，那么我们场景问题公共经办人的标准动作及话术六步缓
李俊峰: 首先我们确定商家的一个行为动作，因为商家不愿意用降价的方式去换取更多的销量，对吧
李俊峰: 那么导致的一个结果就是因为销量上不去啊
李俊峰: 虽然都上不去，只能维持着稳定的你一个水平，不高不低
李俊峰: 好，那么我们改善路径的一个结果，改善一个路径，我们的改善路径好，首先，嗯，让商家能够清楚地了解到标果能给他带来的 6 个价值，对吧
李俊峰: 在我们经营中能够扩大销量，从而降低它的一个成本，对吧
李俊峰: 然后增加增强它的竞争力，是吧
李俊峰: 增强它的竞争力，好平台作为一个渠道也会优先选择那种，就是能够帮到起的量的一个商家，能够冲量的一个商家，对吧啊
李俊峰: 那么哈，那这个时候你如果你不选择我们，嗯的通过降价来提高销量，对吧
李俊峰: 那么你可能就会失去标果这个渠道，可能就会失去标过这个渠道啊
李俊峰: 那么我们那个具体话术，我们那个具体的话术告诉老板，因为目前市场上价位它一般属于中的偏低，销量一般般，对吧
李俊峰: 那么它就实现不了标果能给它带来的任何价值，如果它的下量，如果它的量下降，那么别人的上升，对吧
李俊峰: 那他有可能就从会从以前的一个整车可能变成大半车，或者变成半车，对吧
李俊峰: 他在场地的一个，嗯，收货量下降，对吧
李俊峰: 经营成本那肯定就提高嘛，对吧
李俊峰: 什么
李俊峰: 比如说档口的一个，嗯，档口费、人工费，然后我们的一个房租等等，从而都会因为它的量下降，是吧
李俊峰: 而导致它的一个所有的成本变高，所以说走量主要是做我们批发生意的一个
李俊峰: 嗯，生命线也是必备条件，有量才有价，有价才有利润，可以带来它经营成本的一个下降，对吧
李俊峰: 没有量那就更别谈什么经营成本，是吧
李俊峰: 好，那么我们标果可以也去通过降低成本产生价格低不是
李俊峰: 但是前提是，对吧
李俊峰: 需要他品质稳定才能够支撑他的一个稳定的生意，才能支撑他生意的稳定，同时还要保持他一个薄利多销，对吧
李俊峰: 并且能够获得别人不敢来货的时候，对吧
李俊峰: 因为他每天他的一个销量比较稳定，所以他就能够获得
李俊峰: 然后别人在市场上不敢来货的时候，那种赔一个扣利润，对吧
李俊峰: 所以今天他的量如果不足以实现我们的给他带来的那种成本，嗯，就是不足以给他带来这那种成本下降的一个嗯结果
李俊峰: 所以说我们还需要给他定一个销量目标，对吧
李俊峰: 通过降价，然后把他的一个整车的，对吧
李俊峰: 就是最大的车，比如说是，嗯，九米 6 最大车型的 1/ 3 的量能够给它做了一个流转，那
李俊峰: 那么他肯定会重视啊，所以说哈，这就是我们，但是哈这个时候可能就会做一说，一车变两车，两车变三车，对吧
李俊峰: 但是他如果看重利润，如果是看中利润，看了摩擦的一个销量同样起不来，所以说这个是利润和光规模的双增长啊
李俊峰: 好，我们最后是算总账，对吧
李俊峰: 量一旦起来了之后，你在成在场地的一个收货成本，你降个一毛或两毛，对吧
李俊峰: 然后运费成本也降个一毛、两毛，那么你市场上的一个分摊成本，它肯定同样得降了，对吧
李俊峰: 因为你成本、场地成本价格降了，这一同样的会降下来，这样它才能够保持在市场以及在标果上它能够，它的价格能够有持续的竞争力，对吧
李俊峰: 而且有持续的竞争力的同时，销量也能够支撑他有一个稳定的销量，对吧
李俊峰: 那么在场地他能够持续地拿到低价的货，而且是有溢价空间的，对吧
李俊峰: 那么哈它的市场上的一个流速快，然后它的获得鲜度高，能够长期，长期能够生意好，长期能够生意好，这才是我们每一个商家想要的，对吧
李俊峰: 那么同时我们对坑位是有限制的，到我们那个坑位是有限制的，对吧
李俊峰: 如果你不，他不珍惜这个，嗯，名额，对吧
李俊峰: 那他不珍惜这个名额，对吧
李俊峰: 咱要么他就今天多卖一点，明天少卖一点，就觉得可卖可不卖，卖得多卖得少都无所谓，对吧
李俊峰: 他就觉得有点钱挣，或者少挣点，或者能够少挣点，对吧
李俊峰: 他都觉得能够稳定地走着，但是平台因为给了你这个坑位，对吧
李俊峰: 我们标过第五平台给了你的 k 位，你如果是支撑不起我们一个基础量，对吧
李俊峰: 那么可能就没有，就达不到我们一个合作的一个基础，对吧
李俊峰: 也实现不了共同的利益，对吧
李俊峰: 所以说我们不管是线上线下还进行售卖，最主要的一个是品质好，然后有性价比、薄利多效，才能够双方才能够共赢，才能够出量出货啊
李俊峰: 另外我们那个持续改善计划，嗯，通过和商家持续的沟通，然后我们让商家能够认识到我们真正认同我们的一个价值观，对吧
李俊峰: 并且主动地配合，对吧
李俊峰: 我们不说一周出几次，一周做一次活动，对吧
李俊峰: 然后品质能够稳定，对吧
李俊峰: 那这个时候我们就不会去找其他的商家，就不会去找别的商家，因为我们每天都会诶，嗯，以同样的方式，然后来进行沟通，那么其实这样是属于高沟通，成本会更增加，所以说我们只要既定好，确定好这种之后，我们就能够保持能够每天清楚的啊
李俊峰: 嗯，知道我们的一个来货计划以及我们的场地收货计划，对吧
李俊峰: 但是最终我们能够和标果继续合作，是要准备好给标股的货
李俊峰: 对，所以说我们每天要清楚自己来的货的计划，对吧
李俊峰: 无条件给到我们标股的最低价，才能够获得一个销量和利润的双增长
李俊峰: bug，打个电话