冯万哲: 微博会吗
冯万哲: 关联政策超时开始场景演练，这个价格场景值，这个因为利润少，卖得多
冯万哲: 然后工人忙不过来，就想降低销量，缓解这个工人忙不过来的情况，或者说要增加利润
冯万哲: 问题是销量增长以后工作的这个档口的这个，嗯，产量跟不上工作量跟不上工人，嗯，送货忙不过来，在平台上加价或者少卖点，让工人忙得过来，那么原因是在标股厅平台上卖货这个利润没有线下高，在货就是不够卖的情况下，都希望在，就希望在卖的利润高，选择利润高的平台，在平台上少卖掉，再多卖点到线下，那么目标是希望商家，希望商家在这个咱们这个平台销量增长以后能够持续保证的一个稳定的供应
冯万哲: 并且增加这个工人、工作工员工人的这个持续做到这个销量的增长，让这个让增加的工人不会就是没活干
冯万哲: 六步法是第一步是确认商家的行为动作，店里第一是店里确实忙不过来，店里档口忙不过来，然后调高了平台的商品价格，行为结果是，嗯，价格提高以后销量就下降了，所以说没有商品就没有性价比了
冯万哲: 改善的路径是这个商品上销量增长以后，我们得持续稳定的供应，让它销量不下降
冯万哲: 并且增加工人，使这个工作量能跟得上我们这个供应，即使后面有这个死航或者淡季或者流量速慢的时候，也能支撑这个工人有活干
冯万哲: 那么话术就是在咱们平台上卖货，本身我们平台这个销量是很大的，你送货的话都忙不过来的情况下，你用加价的方式去减少这个销量是非常不明智的，你需要平衡档口的这个忙碌现象，对不对
冯万哲: 你如果说偏向于做这个线下的生意的话，那么因为是线下利润，线下的利润可能比平台上高，但是从长远角度来说，你线我们线上的客户更加稳定，你这个做法是没有什么发展的
冯万哲: 因为我们标股平台的话覆盖的面积更广，客户数量又更多，而且他们每天都会要货，能够每天都拿你的货，并且没有账期，不压你的钱，一分一毛都不会扣克扣你
冯万哲: 因为有了平台的销量，所以说才能支撑你这个线上线下生意同时好流转的，这个货的新鲜度更佳，那么才能让你的生意变得更好，忙不好的忙不过来那种，那么其实这个问题最终的根结就在于，其实就多请一个人，两个人就能解决这个问题，但是你不愿意请人的话，原因可能是你担心在这个不管是成本包括销量不好的时候，工人没活干，你还得给他发工资，浪费成本嘛
冯万哲: 那么咱们就要做一个这个持续的增量计划，有在计划内，对吧
冯万哲: 就是包括淡季来了，我们也能够把销量做到让咱们雇的人都有活干，并且本身批发生意就是量越大越好，大了以后越来越好做嘛
冯万哲: 因为大了以后，首先就是你的这个成本会降低，你不管是产地的收货成本、运费成本以及档口成本、人工成本都会降低
冯万哲: 那么咱们这个计划是怎么来说呢
冯万哲: 就是如果你害怕不稳定，那么咱们就做好这个长期的一个计划，那么从现在的量逐渐增加，增长、增加看怎么样能增加在就是行情不好的时候也能给出这个咱们一个合理的计划，可以支撑咱们这个线上线下销售的一个体量，别人可能行，别人行情不好的时候可能下降 50% 60，那咱们下降个 20% 3 十，这就算是不错了，对不对
冯万哲: 就算工人都有活干的，就是咱们达到目标就是让咱们的工人都有活干的这个体量销量，那么最终就是薄利多销的一个价格保持续，保证有价格竞争力以及保障品质，这样的话我们的销量才会逐渐提升，在淡季的时候，价格咱们肯定要放得更多一些，那旺季的时候，那么在咱们标果卖的话，肯定是你薄利多销，就以成本价来去走量，因为你的货卖新鲜，在淡季的时候你肯定是略微亏一些，对不对
冯万哲: 亏个 5% 或者 10% 的状态也把量走起来
冯万哲: 因为我们平台支撑你这车的货，你记得你的这车货你至少有 1/ 3 或者一半，我如果在我们平台上卖的话，那另外一半那一定是降低的成本啊
冯万哲: 另外的半车你的首先你的货新鲜度比其他好，其他加新鲜，你的收货成本也会降低，运费成本也会降低，这样咱们竞争力就好了，就完全可以达到了，你完全可以把省下我们标果平台给你走量，省下来的这些成本就贴
冯万哲: 到我们标不标我平台这个你在线下你生意也会越来，线上生意也会越好，把这个钱多挣回来，对不对
冯万哲: 超过平台，平台上的销量，那对吧
冯万哲: 你需要就是在成本价，然后再合计价，咱们省着多少钱
冯万哲: 你同样是卖这么多钱，但是给人的感觉是不一样，你规模做起来的规模，你规模稳定到一定较大的一个状态的时候，你在市场的这个话语权都会有加重，因为都会去找你买货嘛
冯万哲: 未来那么我们也是往这个路径上发展，在稳定经营的情况下，我们能够获得这个更多的一个挣钱机会，挣的挣钱的机会更多，因为在别人不敢来货的时候，你敢来货，这个就是挣钱的机会嘛
冯万哲: 还有个好办法就是你提前拉进仓库，提前预检、预采进仓入库，就不会导致说早上送货太多，忙不过来这种情况啊
冯万哲: 那么当然如果有确实有困难，我们也可以是临时请到别的工人帮你送一下货，都是没有问题的
冯万哲: 那么这个持续咱们这个计划的话，就是根据咱们销量当下的一个状态，以及你这个以及商家的这个目前的这个供货能力，每天和就需要商家沟通这个明天来货多少来货，计划另外说销量该如何去增加
冯万哲: 是这个多增加就是让利，还是说这个薄利斗销，还是说这个大单溢价这种给商家讲清楚我们这个价值观，讲清楚规模增长的好处，对他线上线下的一个帮助
冯万哲: 告诉商家的话，在我们平台上售卖一定是加价，少卖货，这是一定的，你加价不少卖货，你就会导致标果的客户或者标果去找别的商家同样的品质更低的价格去卖人家的货，那你别人卖货卖得多了，你卖货就卖得少了，那无非就肯定无论是线上线下都会影响到你这个本身自己的生意，那么最终你也会失去我们标果能支撑你的这个销大销量的一个渠道，我们也会选择更好的一个渠道去合作，还有商家去合作
冯万哲: 那么你基础量，基础的销量下降，慢慢下降，那到最后就没有了流转快的商品，你的商品就会不新鲜，那就会造成赌货的风险，风险概率会增加
冯万哲: 那你获，包括你这个获得那种挣钱的机会也会减少，最终你的生意的话会变得这个越来越难做，很难做
冯万哲: 那么这个时候再来和我们标，我说的什么计量计划增量，那个时候已经晚了，因为我们可能已经和别人合作了，对吧
冯万哲: 因为之前前期的话你没有配合，那么这个包括这个怎么样能达到更加性价比呢
冯万哲: 就是走货量大，以货来以货溢价，等级量大溢价才有去话语权
冯万哲: 本章到演练到此结束啊