许家辉: 没事，好，下个下面的话演练一下我们这个价场景以成本成，以这个产品成本为由不愿意降价
许家辉: 那么发生问题的话是商家觉得在商城上这个卖价跟成本差不多或更低，不愿意降价，那原因的话是商家不愿意在平台上售卖的商品亏钱或者少挣钱多少，我们要解决问题，达人目标的话是希望商家重视销量对规模的影响，对于生意稳定性影响，能够在不挣钱或者少亏点钱的情况下把这个规模做起来，那也符合另也符合更多客户对性价比的需求
许家辉: 确认商家行为动作是商家拿出一些产地成本的信息给我们看，以这个成本为由不愿意降价，那这样会得到的这个结果的话，就是商家在商城上这个商品是没有竞争力，没有性价比，客户选择少，商家没有销量，或者说销量停留在一个状态上升不了呃
许家辉: 我们改善的一个路径的话，就是需要通过价值观沟通，因为商家他本身就是面对不同的渠道是有赚有赔的，但是只要规模在上涨，整体利润在上升，整体利润上升或下降，都是可以选择个别渠道、个别客户的
许家辉: 你像这个优质客户，他肯定是可以少亏点或者说少挣一点的
许家辉: 那标果作为一个优质渠道，他对商家的 6 人价格都能提现，所以说他需要薄利多销或者无利多销啊
许家辉: 商家在认同这个价值观之后，我们再做这个销量计划来支撑整体规模的上涨和利润上涨
许家辉: 那具体的话术的话就是一年当中生意是没有天天挣钱的，那卖货到给这个所有客户，也不是所有客户都挣钱的，也有跑掉亏钱的客户，遇到一些这个比较重要的客户，或者搞活动长期有问题，你销量的也可以少点利润，甚至说亏点利润给，那今天没有在标果上以这种形式在卖，是因为没有认可到这个标果给的价值，或者说标果给到咱的价值不清晰，标果可以说给的给带来这六个价值是可以说在提升
许家辉: 咱在整个行业里的一个竞争力的，能够让咱的规模是稳中有升，那么我需要是通过这个成本和经营状态来计算，看总利润增加，做生意的话如果是肯定是不能说按天来看近天挣多少钱，那肯定是要长期来看，最起码是一个季度，一个一个一年，通过这样的活，一个一个薄利核销的方式肯定是不比原来少的呃
许家辉: 大家只要说我们比原来挣得多，那就相当于说这个策略是这个在平台上低价销售，或者说博迪托销是肯定是有价值的
许家辉: 那么标果能带来的 6 个价值肯定是你，比如说让咱获得更多的客户，让咱这个生意有持续上升的空间，但是在需要，在标准上肯定是需要一些提供一些很有性价比的这个商品，只要说付出了一定数量没有利，付出一定这个没有数量的，没有这个利润的这个商品的，或者说小亏本的价格，再是阶段性的是帮咱凑车型，凑大车型，一车变两小车变小车，放大车，一车变两车，肯定是从这个量变到质变的，那本身标果这个也是在不断地发展
许家辉: 如果说咱一个人能标果规模在一个不停地发展，如果说咱支撑不了不起来这个品类的这个量，我们的这个也会找到其他商家一起把这个标果做大
许家辉: 那如，因为如果说咱这个愿意放假，愿意不要销，或者说无利多销的话，咱肯定是能在标果占到一个一席之地的啊
许家辉: 我们也最终也是希望合建实现一个合作共赢，把这个长期作为一个这个生意来做价格定位，定到一个我们双方都可以接受的这个价格，我们各取所需，我们需要更具性价比的商品，您的话也是需要把这个量给走起来
许家辉: 那我们这个改善计划的话，就是我们先把这个价值观和商家讲通，商家认可，然后根据这个市场流速，商家状态的话来阶段性地进行一个一个价格定位，一个商品定位，做一个这个呃
许家辉: 但是最终的话我们最好是拿到一个商家的调价权，多沟通，在这个良性发展当中持续不利增销，持续地进行这个规模的增长