孟令昌: 3 个点
孟令昌: 如果让他改动一下，哈哈
孟令昌: 那繁广二秋啊
孟令昌: 哈哈哈，这颜值都繁广了，里边肉真多
孟令昌: 哈哈哈呃
孟令昌: 价格场景同 SPU 以品质好为由，价格更高，不降价，问题商家在市场上同样的货，同样的 SPU 卖的价格比别的档口更高，说是品质好，这个或是档口的生意好，卖得快啊
孟令昌: 所以比如在平台上销售价格也卖得高，原因是商家没有认识到客户是对需要持续一段时间的购买认可后才实现稳定复购
孟令昌: 我们要达成的目标是我们要沟通商家，让商家知道平台的客户对他的商品的品质没有体验过，是不会这个，是不会这个复购的，就不会认为这个有这个好品质稳定性强的，要先通过低价吸引客户，低价引流让客户先购买体验，然后这个还有机会让客户认可品质，所以说，嗯，有这个议价能力的，这个品质才会有复购
孟令昌: 好，下面开始价值观点确认商家是行为动作
孟令昌: 像商家确认如果不给这个，不给平台更低的价格，是认为这个是同 SPU 下它的品质更高，所以更高的价格在商城售卖，这样是不行的
孟令昌: 确认商家行为，结果是都，结果就是在没有以低价线上客户体验的情况下，高价得不到新客户的尝试，销量就一直做不起来，这样我们要改善的结果的路径，通过和商家沟通，让商家理解同 SPU 的商品品质更好，但平台客户因为没有体验过是不知道的，只会先看价格是否便宜，应该在客户有过几次购买体验好，卖得好才是真的品质好，得到大量的复购
孟令昌: 同时商城展示的这个销售数据高，收入数据少，就会给客户带来这个放心购买的一个欲望，是吧
孟令昌: 更多的新客户下单购买，所以说要在平台上长期的薄利多销，低价引流
孟令昌: 我们的话术是低价吸引新客户，结果平台是一个覆盖区域大，这个开发客户数量如果规模增长速度快的一个线上平台，如果价格比市场这个明显便宜，肯定会带来大量的一个销量稳定的一个复购
孟令昌: 但是如果你的价格比别人高，平台的客户根本就没有购买的一个欲望，所以说这个销量是做不大的，体验好，还有复购，通过这个降价让客户这个一直有复购，通过降价一看到这个价格就想买，是吧
孟令昌: 客户买了之后你品质好，如果这个体验到了你的品质好，他卖得又快，损耗又低，利润又高，那他这个何乐而不完的肯定要复购你的货啊
孟令昌: 所以说你的客户越来越多，量大了之后，你这个车型变大，产地收货价降低，这个在市场的这个流速又快，那你这个每天都是新到的货，你在平台上也有这个议价能力，在市场也会卖得更多
孟令昌: 你是长期算总账，这个你的这个利润是增长的，是吧
孟令昌: 你很快新鲜货的话，也很快这个把货就卖完，不会，这个有组货的风险，卖的价格也会高，算准账的话这个标果平台销售的这个低价和市场销量的一个高价，你这个做这个对比，是吧
孟令昌: 算总账整体是这个多挣钱的，在平台上这个销量、这个低价销售出一部分，它作为一个平台，作为一个兜底量，在市场能卖更高价，大批验货，这样的这个长期算总账，这个薄利多销的模式在平台上是有利润的
孟令昌: 还有就是这个咱们持续改善的一个计划，咱建议，咱们建议商家下调商品的一个价格，低于市场行情价的是百分之 5 到10%，销量稳定，量大以后的话再逐渐上升一点价格，这个就是这个销量不下降的原因
孟令昌: 少量逐渐地加价是可以的，咱们要做这个低价引流，薄利多销量价均可能薄利多销，持续性的这个薄利多销，让客户能以最低的价格持续性买到你好品质的货，这个销量就不会减少，会逐渐地一个增加，客源也会逐渐增多
孟令昌: 市场的这货每天这个流速快，每天都是新用户，市场能卖更高的价格，算总账的
孟令昌: 的话是整体利润，这里挣钱的