彭术刚: 价格场景一刚合作，不了解标果，直接尝试高价高利润场景分析场景中发生的问题原因问题，刚入驻商家，刚入驻商城，想以高价销售获得高利，获取高利润，原因，不理解，平台销售是以薄利多销为主，以为高价也能获得销量解决问题，想要达成的目标需要让商家明白，在平台上新入驻的商家高价是不可能有销量的
彭术刚: 应当低价获取销量规模，在持续薄利多销的方式，既获得规模，也获得销量，也获得利润
彭术刚: 问题场景经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为
彭术刚: 动作确认商家是新入驻的，且商城售价明显高于市场行情价
彭术刚: 二、确认商家行为结果，商城售价明显高于市场行情价，导致商品，导致上架商品销量少是正常的
彭术刚: 三、改善结果的路径，低价吸引我们是互联网平台门店客户，首先看到的是你的价格，他不知道品质怎么样，只有在低价的情况下才会开始尝试买你的货，体验复购体验，当体验到你的货品质好且稳定的情况下，才会多次复购溢价
彭术刚: 当复购习惯养成后，价格即使高一点，客户也不会那么敏感，依然会下单要下单
彭术刚: 当依然会下单
彭术刚: 这里
彭术刚: 是路径，具体的话术告诉商家在平台上获得更多利润的途径
彭术刚: 短期内通过商品的价格低于市场行情价10%
彭术刚: 快速获得销量，长期看品质的稳定带来持续的复购
彭术刚: 层次的稳定带来持续的复购
彭术刚: 可获得持续的薄利多销通过
彭术刚: 通过销量增加获得产地收获量增加
彭术刚: 能让通过销量增加获得产地收获量增加
彭术刚: 让能实现成本降低，比如运费成本下降，通过销量的增长带来商品流速的增加，让商品更新鲜
彭术刚: 就获得更好的生意，就能获得更好的生意
彭术刚: 五、持续改善计划建议商家短期低价或薄利多销
彭术刚: 让商品在商城上，让商品价格下调，价格低于市场行情价 5% 到16%
彭术刚: 引用头部商家的案例，比如市场上的正能量，就是前期以低价的方式获取更多的客户，带来持续的销量，稳定控制，控好品质，然后建立自己的品牌，产生一个品牌溢价
彭术刚: 刚